关键词:组合营销、 选款、推广
适用行业:灯饰
适用卖家等级:冠级
商家简介:店铺背景,是主营创意灯,低客单产品。
问题描述:店铺的流量低,提升流量和转化
服务效果:
接手前店铺营业额及店铺流量
接手后店铺营业额及店铺流量
一、行业数据分析:
二、基本准备工作
从上新的10来个款中选好5个款来测试主打的款。初选的款掌柜对销量和好评晒图方面也积极引导顾客做好评晒图。上车前的基本工作都给做好。
三、运营和推广优化
淘客:产品是自己的货源,对于利润把控比较好些,配合淘客冲一冲销量。
客户运营:对店铺的精细人群做针对性促销运营
微淘和买家秀:
宝贝买家秀方面,一个是鼓励顾老顾客拍好看的实物图片和视频图片。在买家秀里面提取比较优质买家秀集中到买家秀集合页面。优质的视频也定期发布到店铺的微淘和淘宝群聊里面,增加和粉丝的互动率。
直通车:
1.基础设置:pc端和手机端的站内搜索投放,手机端拉高比例(注:产品测试的站外的有大展现但是点击跟转化小,我们投放以站内为主。店铺的搜索流量也是手机端为主,手机端转化的也多,所以手机端的投放力度也是比pc端大的)
2.优化创意标题与测图4张创意图片进行测试优化
3.投放关键词:我们的做的产品,属于标品类的产品,关键词不是太多,选定30个左右关键词,精准词为主,辅助添加部分大词。
4.精选人群:
对店铺精选人群溢价比较高,获取更多的人群。
5.定向
我们的定向整体的开的比例都比较大,尤其是手淘首页_猜你喜欢溢价的比例比较大,这里是投放的手淘首页的,对增加手淘首页流量的权重的增加也比较好。
推广调整:
1.推广标题和和主图每天跟进优化调整,对于点击率不好的,要及时调整
2.关键词:转化率比较好,roi比较高的词,积极竞价并观察数据反馈,收藏、加够的词的跟进的最近的整体的情况的实时微调价格。
3.逐渐的调整推广的力度的,观察每天的转化和收藏、加够的情况
4.推广的地域:除了偏远地区我们的全部投放
5.前期我们的我们的自然搜索流量比较低,需要扩大流量。淘客的这期间的也都搭配开起来的,把人群最大化的带到店铺里来。通过直通车再次精准投放。
总结:店铺接手前访客量有小波下滑,接手后操作不到1个月,访客量和销售额都有明显提升。接手前店铺的老款都有数据都在下滑,我们操作时候一方面维护老宝贝数据,一方面是测款打新款,对流量进行拉新,加大访客量提升转化率提升店铺销售额。