随着互联网的逐步完善,各行各业都受到大小不同的影响,B2C电商模式,优缺点也是很明显的,京东就是个很好的典型表现。
优点:京东的商家品牌性比较强,相比其他平台更注重品质,所以商品价格可以适当高些,而且客户认可度高,在家电家具电子产品等高客单价产品,市场比较容量是有的,加上物流服务是首屈一指的,起步早的依靠货物优势和客服优势建立比较高的知名度和信誉度。
缺点:产品同质化严重,竞争也比较激烈,流量入口也比较分散,后者起步比较困难,信誉度很关键,很依靠流量,前期必将投入大量的广告推广投入。
流量是一个店铺能否长久存活下去的根本,没有流量,一切免谈。今天就直入主题,你的流量该如何抢夺。
搜索流量最大的一个入口-----APP,你的商品流量的多少,会受到上下架权重、商品销量、橱窗推荐、关键词权重、商品权重和店铺权重,还会受千人千面的影响,千人千面的出现,系统会根据每个买家的标签情况,去推送商品,只有商品标签和人群标签高度相符时,权重才会很高,因此,获得的流量才会更高。
提升综合搜索,首先来看商品排名,对于一个商品上架后,不管是不是新品,不管有没有被打标,系统都会给你分配一些流量,让你有展现的机会,但是,如果同样的展现情况下,点击量多,点击率好的,要比那些点击少的甚至没有点击的商品搜索权重积累的会快一些,搜索擎也是喜欢深受买家喜爱的商品,因此,商品的停留时长、跳失率、收藏加购、转化好坏等情况也是决定搜索流量多少的因素。
影响原因有很多,有可控的,有不可控的,不要把时间浪费在不可控中,尽量的把时间花在刀刃上,尽量的去优化那些可控的比较容易优化的因素,大家都知道,商品的排名,说直白点就是关键词的排名,是通过关键词来实现的。这也是为什么我们前期要通过快车这引流工具的原因。
以大词为主,养权重,当一个大词权重起来,再通过该词,拆分,延伸出另外的关键词,这样相应的初始权重就不会很低,有一个很好的初始权重,曝光度会很高,当商品标题含有很多这样的权重很好的分词后,就会带动整个标题的权重,这也是为什么在你搜索一个关键词的时候,有的销量高的商品却排在销量低的商品后边的原因。
不知道你们有没有注意到这样一件事情,有时候你的某个热词在一段时间,排名冲到了首页,但是搜索流量并没有相应的随着排名提升而提升,那是因为店铺受重的问题,不是说你在首页,流量都是你的,你还需要从你竞争对手里抢夺,每个买家都会浏览多个店铺进行对比,只有你比同行做的更好,才会获得精准客户,一个搜索的结果,会展现多价格区间的产品,属于你的搜索流量只会跟你价格区间相似的店铺去分配,因此,你就可以根据自己的情况去缩小竞争范围去优化。时刻监控所推核心关键词的排名变化,根据自己的基础权重去竞争卡位。
对关键词权重的影响最大的点,就是点击率和转化率。一方面通过词的精准,另一方面就是所选的主图,再有上边提到的卡位,避开强大的竞争对手去提升点击率,而对于转化率,则是主要优化商品详情页,客服售前售后去优化。
在你选择关键词时,要注意的是,不仅仅要注意关键词的搜索量的基数,还要看能带来的流量基数和转化情况,当你搜索关键词时,观察商品的销量情况在对比你自己的销量,通过数据去排查这个词的竞争环境是怎样的。
影响商品权重因素有许多,比如:销量、评价、人气等。
销量,对搜索排名的影响是非常大的,当你的商品要参与搜索排名时,一定要有一定的基础,这样当你的商品被抓取到比较靠前的位置时,有一个很好的数据,对于转化也有影响,毕竟谁也不想首吃螃蟹,商品的访客数和浏览量都是对权重有影响的,当你的访客、浏览量基数很高时,相应的就算你的销量不是很多时,系统也会抓取你的商品在靠前的位置,他认为你的商品人气高,受欢迎度高,权重相应的就会得到提升。
商品评价的好坏,也会对商品权重进行着冲击,当一个信誉比较高的买家,去评论,假如他给的是好评,写的内容很丰富,系统会判断分析该商品的信息,来评定对应的加权,如果为负面评论,当客户看到后,很是影响购买的欲望,久而久之,权重就会被拉低。
还有一点要注意,就是店铺商品价格不要频繁的修改,成交额如果经常低于正常售价的话,会被系统剔除参与进行综合排序销量权重的加权,也会引来一部分低价人群人气,影响店铺标签,流量的精准性。
想要提升店铺权重,你要弄清楚,主要影响因素有哪些,比如动销率、风向标、是否在正常操作。
对于老链接来说,店铺权重的影响要小一点,你要明白,关键词的权重商品权重店铺权重,这也是为什么,你看别人的店铺风向标全部飘绿,但是还排在前边的原因。
而对于新品来说,店铺权重就很重要,前期大家都没有点击转化,权重基本相同,那么系统是如何进行排序的呢?为什么别人的在前边,而你的却不知道在多少页之后,这就体现了店铺权重的重要性,注意的是,在你上架新品时,优化好内功,一个新品都会有一个很好的初始权重,分配的流量会多一些,要抓住机遇,不要白白的浪费掉新品的权重。
店铺的主营占比,这也是影响店铺流量的因素,如果你的店铺这也卖那也卖,且类目还有所不同的情况下,很影响搜索权重,要有明确的类目产品,主要做一类产品,大量铺货,总有一款会爆起来,农村包围城市的去带动全店的搜索,这样引进的人群也是很精准的,在加上店铺的产品都是相近的,不至于混乱店铺标签,也不会打乱主营占比。
不要经常性的去参加一些活动,如每日特价,如果一个店铺经常参加活动,那么他的人气会忽高忽低,引进的人群也是活动人群,只有做活动的时候,流量才会高,结束活动后,流量就会持续跌入低谷,会扰乱搜索权重,导致店铺权重下滑。
