经营拼多多店铺的时候,肯定也有商家需要对商品的价格进行涨价,那么到底应该要怎样涨价才能够做到不影响店铺的权重呢?涨价应该怎么做呢?
①sku涨价:这是影响最小的涨价策略,就是直接新增sku,这样对于链接影响最小。
其次,如果我们产品本身涨价不太适合增加sku,也要分情况进行调整。
单sku:每次可以涨价5%左右,观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化,如果影响较大,建议还调回原先价位,如果数据能够稳定,那么价格就可以这样涨上去。
多sku:先涨部分sku价格,保证链接产品的数据和排名不发生改变。
②涨价的同时,加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间,对涨价影响最大的肯定是老客,我们可以搭配复购券,来让老客下单价格略高一些,甚至持平。
或者通过赠品的形式,来让消费者觉得性比价依旧特别高。
最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。
③第三个涨价技巧,也许不能称之为技巧,我们的利润=售价-成本,如果我们能够在成本上进行压缩,实际上也能反向达到涨价的目的。
不过涨价对于提高店铺盈利能力方面,绝对不是上上策,我们应该在前期就制定好定价策略,设置好优惠券、赠品等形式,这样无论是后期上活动,还是“涨价”都会有很好的铺垫。
怎么做?
一旦商品的价格被设定,改变价格将影响商店的重量。特别是在商店的促销阶段,一旦宝贝售出,不建议卖家更改宝贝价格。如果卖家更改宝贝的价格,将会对这个环节的权重产生很大的影响。
因此,当商家开店,卖家在后台上传商品时,他必须仔细计算商品的成本。这样,在以后的业务步骤中,就没有必要改变商品的价格。此外,低价提价是一个禁忌。在拼DD平台上,不仅商品的价格会降低,甚至商店里的老客户也会流失。
根据商品的规格定价也是婴儿常用的定价技巧。一方面,它可以根据宝贝的数量进行捆绑,另一方面,它也可以根据宝贝的内容进行定价,如护肤品。最后,还有宝贝的重量,不同规格的商品价格肯定不一样。
有些宝贝可能需要匹配不同的匹配销售技巧。例如,在销售牙膏时,可能还会有配套的牙刷或漱口杯等。然而,当显示价格时,你可以选择显示价格最低的,这也可以帮助商店带来大量的访客。
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