电商直播逐渐崛起了,因此各种电商平台也都开始了直播带货的操作,如果亚马逊卖家也想要进行直播带货的话,那肯定得清楚该直播是针对哪些卖家的,具体要怎么做好带货呢?
当前亚马逊直播的现状并不如国内电商这样的规模,其次,亚马逊针对直播的运营方式也不同;
基于这些综合原因,亚马逊直播其实并不适合所有的卖家,似乎更适合原本已经有流量和销售的卖家店铺,更适合的是精品,而非新品,新品即时通过直播卖的好了,但因为库存的不足,一旦卖断货了,权重又会降低很多。
简单来说,当前的亚马逊直播适合于有流量,需要提高成交率的店铺尝试,具体是否要尝试亚马逊直播,最好还是对后台的数据,如曝光次数(Impression)、点击次数(Clicks)、点击率(CTR)、转化率(CVR)等来综合分析,是否值得通过亚马逊直播来推广和成交;
咱们卖家一定要抛弃国内电商带货造成的观念,以为找网红或者通过直播就可以提高成交率,其规则不一样,操作方式也不一样,效果自然不一样。
怎么带货?
1. 首先给直播间取个吸睛标题,直播间的命名能告知受众我们是做什么的,我们直播是要服务什么样的消费群体,举例 USA HOME DECOR ONLY,这个命名强调了直播主要是做美国家居类的产品,因此在很大原因上排除了一些对家居不感兴趣的消费群体,
2. 直播间放的产品链接应该多样,直播间和大多数店铺一样,有低价(低于9.99)引流款,爆款(提供优惠或者捆绑),穿插利润款。
3. 直播画面多使用近景,用近景的镜头来高清展示产品
4. 直播脚本设定在1-2小时,前半个小时进行预热,半个小时后直播审核,10分钟开场白、10分钟的产品介绍,产品折扣的提示,产品介绍时不断穿插抽奖以及互动来提升直播间流量,最后继续总结介绍的产品。
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