在跨境电商行业中,流量是一切的基础。当卖家选择在亚马逊平台上注册开店后,会需要利用一切方法来提高产品的流量,但是想要抢夺流量词的话该怎么去操作了?
第一步,在亚马逊框搜索关键词tire inflator,如果有产品获得了该词的AC标,一般该产品的排名是自然位的第一位(如果有BS,则可能在第二位)。注意,AC词具有唯一性。
第二步,用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词,通过反查发现该产品的主要流量词共有9个,其中tire inflator排名第7位
第三步,估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词(如果有Best Seller在前面,则排名第二额外),这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量。
第四步,估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表,假定我们的产品的广告订单占比为50%,综合转化率为30%,广告转化率则为15%左右,平均点击一次的花费为1美金,那么在这个词下面的广告预算则为:
该词的广告日预算≈(10~12单)*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步,抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign,里面只有这个词(不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算),给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告,建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算,每周逐步增加的方法,直到抢到AC标记为止。
通过分析,我们清楚到亚马逊流量词怎么抢,卖家可以根据以上五个操作方法进行,来抢夺更多的流量词,这样能够产品在上架后能够获得跟多的流量推广。
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