1、双11进程过半,电商平台迎来大爆发
双11的活动周期已经过半,全平台的销售额有了突破,各平台的成绩似乎也迎来了大爆发。
星图数据显示,截至10月30日,2024年双11全网累计销售额达到8450亿元人民币。其中,综合电商占比80.3%,直播电商占比19.7%。这一数据,体现出了消费者对双11这一大促活动的热情和高度参与。
具体到各大类目中,星图数据显示,截至10月30日,家用电器以1324亿元的销售额位居榜首,占据15.7%的市场份额。
紧随其后的是手机数码和服装类目,分别以1201亿元和1184亿元的销售额占据14.2%和14.0%的市场份额。
从全网销售额数据中,其实也可以窥见平台的情况。在各大平台透露出来的数据中,可以看到各平台都获得了不同程度的增长。
据公开信息,淘宝天猫在10月14日晚8点正式启动双11。开卖首日,超12000个品牌成交增速超100%,近6000个品牌增速超500%。
开卖4小时,天猫美妆破亿品牌数达40个。开卖10分钟,欧莱雅、兰蔻、修丽可、雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌即销售破亿。
头部服饰品牌爆发,开卖4小时,波司登、优衣库、moco、高梵、Ubras等品牌成交均破亿。
最新数据显示,天猫双11从开启到10月31日24点,累计373个品牌成交破亿。88VIP会员下单购买人数同比去年同阶段增长超60%,人均购买金额同比增长超30%,88VIP会员访问量同比增长50%。??
很明显,在天猫双11活动的前半程中,88VIP会员的用户展现出了强劲的购买力,为天猫带来了可持续的增长。
相比于10月14日启动双11的天猫,抖音电商开启双11的时间更早,10月8日起就率先加入到了双11的大促活动中。
在10月29日抖音电商举办的“双11总动员”特别直播中,首次公布了双11大促半程成绩单。
据抖音电商总裁魏雯雯介绍,10月8日,抖音电商抢先启动双11大促,整体GMV爆发强劲:商城GMV同比增长91%,搜索GMV同比增长77%,商品卡GMV同比增长64%;货架场爆发更加突出,截至目前,货架场景的GMV占了大盘的43%。
截至10月20日,将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%,超过1万个品牌的成交额同比翻倍。
在流量策略升级的背景下,联盟作者流量同比增长23%,GMV同比增长68%,目前已有380个直播间成交额突破千万。
抖音电商,凭借着短视频平台的优势,一直以来用户活跃度都比较高,各式各样的直播间吸引了大批消费者的关注,有其优势所在。
同样作为短视频平台的快手,在双11中的表现也值得关注。10月31日,快手电商对外发布了双11上半程的成果。
公开资料显示,10月12日-28日双11活动期间,快手电商内容场及泛货架场域迎来全域同频爆发。成交破百万直播间数量超1300个,成交同比增长超200%卖家数超5万个。????
大牌大补百万GMV单品数同比增长1390%,成交破千万品牌数超250个,成交超百万的超级单品数超2800个。
其中10月19日快手电商双11正式期首日,快手电商首日GMV破历史峰值,同比去年增长94%。
首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个,首日泛货架GMV同比增长128%。10月19日-20日17点,超1.6万位主播单场GMV超过去年双11峰值。
可见,双11上半程各平台的表现都不俗。如果平台能保持这样的趋势,今年的双11或许会有一个不错的结果。
虽说在大众看来,如今的双11似乎不复当年盛况,变得越来越冷清,吐槽也是越来越多。
但是,如果大促做得够好,好物能让大众满意,大众也还是愿意参与到购物活动中来。
2、双11大主播带货,一个比一个猛
虽然“去头部主播化”成为了直播电商行业内的共识,但不可否认的是,在大促活动中,头部主播确实是撑起了平台大部分的GMV。
其中,淘系直播中,最亮眼的当属李佳琦。虽然李佳琦此前经历了一系列的负面事件,还刚刚去娱乐圈“闯荡”了一圈。
但似乎只要李佳琦回归直播间,就能发挥出其作为大主播的号召力,激发消费者的购物热情。
天猫双11启动当日,李佳琦直播间预售GMV转瞬过亿,预售首日直播间累计上线500个商品链接,其中超过200个为国货产品,累计售出国货产品超过千万件。
天猫双11现货开售当晚,李佳琦直播间5分钟内成交额便突破亿元大关。美one公布数据,李佳琦直播间双11的加购金额与去年同期相比增长超过20%。
为此,李佳琦还拿下了双11淘宝直播带货榜的榜一。除此之外,其他淘系主播也很给力。
谦寻旗下的“蜜蜂惊喜社”、柏钧文化旗下的“香菇来了”、锐趣文化旗下的“陈洁Kiki”、君盟新媒体旗下的“烈儿宝贝”等直播间,纷纷宣布“首小时销售破亿”,破亿速度和预售成交额均超过去年。
抖音电商今年双11,虽然失去了一哥小杨哥,但好在其他主播顶了上来。其中,表现亮眼的当属广东夫妇。
蝉妈妈数据显示,截至10月28日,抖音双11销售额最高的前20个直播间全部为达人直播间,排名前5名的分别为广东夫妇、新疆和田玉老郑、贾乃亮、与辉同行、蔡磊破冰驿站。
根据蝉妈妈数据,广东夫妇自10月15日开播至20日总共播了7场,场均GMV达到1.3亿元,总GMV9.09亿元。
同时,抖音最近的新晋红人主播听泉鉴宝和K总,吸引了大众的关注,也给抖音带来了流量,两者同样参与到了双11的直播带货中。
在听泉鉴宝10月18日的直播带货首秀中,飞瓜数据显示,直播持续时间约3小时,巅峰在线人数超过100万,总观看人次超过2000万,销售额突破750万元。
不论是头部主播,还是新晋的网红主播,抖音在直播带货这一块,主播资源还是非常丰富的,也希望这些主播能够继续助力抖音电商双11。
快手平台这边,依旧是一哥辛巴坐镇。虽然此前辛巴因不明原因被封了近一个月。但在双11大促开始之前,辛巴和快手还是“和好”了。
在双11的首场直播中,辛巴就表现出了强劲的战斗力。开播前一天,这场直播的预约人数就超过了3300万人。整场直播持续13个小时,最后GMV停在了64.1086亿元。?
其中,辛巴带货的一款产品“天气丹”套盒,售出了超过100万套,销售额突破了14亿元。截至当天直播下午1点,荣耀X60售卖32万件,折合4.5亿元。
这场直播64亿的GMV,是辛巴强势回归的最好证明。辛巴的徒弟蛋蛋直播带货实力也很能打,蛋蛋在10月13日的双11大促首场直播GMV超6.7亿。
在10月28日晚上,辛巴在徒弟蛋蛋的直播间中,展示了辛选双11的战报,卖货销售额已经达到了120.5亿。
可见,各平台的大主播们,都表现出了极大的市场号召力。依靠自身的影响力和带货实力,吸引消费者积极参与到双11这场大促中来。
根据中国互联网络信息中心发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2023年12月,电商直播用户规模达到5.97亿人,占网民整体的54.7%,同比增长15.9%,整体保持稳健增长。
网络购物或直播间购物依旧是大多数消费者的第一选择,大促活动对消费者其实还是有一定的吸引力的。
大众吐槽大促,其实看不惯的不是大促本身,而是大促活动中那些复杂的规则。因为某些规则,让简单的交易活动变得复杂化了。
为此,各大平台应该去了解大众真正需要的是什么,回到购物以及交易的本身,这样才能留住消费者。
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