在电商领域，每一个淘宝宝贝都犹如一颗种子，从播种到发芽，再到茁壮成长，经历着独特的生命周期。这个周期被称为“淘宝宝贝成长期”，它揭示了电商生态中的生命循环。本文将围绕淘宝宝贝成长期的概念、特点、策略等方面进行深入探讨，以期为广大电商从业者提供有益的启示。
一、淘宝宝贝成长期的概念与特点
1. 概念
淘宝宝贝成长期是指从宝贝上架到达到一定销量和评价，成为店铺的明星产品的过程。这一周期大致分为四个阶段：种子期、幼苗期、成长期和成熟期。
2. 特点
（1）周期性：淘宝宝贝成长期具有明显的周期性，每个阶段都有其特定的任务和目标。
（2）竞争性：在电商生态中，淘宝宝贝成长期充满竞争，各路商家争相推出新品，争夺市场份额。
（3）动态性：淘宝宝贝成长期是一个动态变化的过程，商家需要根据市场环境和自身实力进行调整。
二、淘宝宝贝成长期的策略
1. 种子期：关注市场调研，寻找差异化竞争优势
在种子期，商家需要关注市场调研，了解消费者需求，寻找差异化竞争优势。以下是一些具体策略：
（1）关注热门关键词：通过淘宝搜索关键词工具，了解热门关键词，结合自身产品特点，选择合适的关键词进行优化。
（2）打造爆款：从产品本身入手，注重产品质量、外观、功能等方面的创新，打造具有竞争力的爆款产品。
（3）精准营销：针对目标消费群体，通过直通车、钻展等广告渠道进行精准推广。
2. 幼苗期：提高曝光度，积累销量和评价
在幼苗期，商家需要提高宝贝曝光度，积累销量和评价。以下是一些具体策略：
（1）优化标题和详情页：优化宝贝标题、详情页，提高宝贝在搜索结果中的排名。
（2）参与活动：积极参加淘宝各类活动，提高宝贝曝光度。
（3）做好售后服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度，积累好评。
3. 成长期：扩大市场份额，提升品牌知名度
在成长期，商家需要扩大市场份额，提升品牌知名度。以下是一些具体策略：
（1）加强品牌建设：通过打造品牌故事、设计品牌logo等方式，提升品牌形象。
（2）拓展销售渠道：除了淘宝平台，还可以尝试京东、拼多多等电商平台，以及线下实体店。
（3）提升产品质量：持续优化产品，提高消费者满意度，形成口碑效应。
4. 成熟期：巩固市场份额，拓展多元化业务
在成熟期，商家需要巩固市场份额，拓展多元化业务。以下是一些具体策略：
（1）维护老客户：通过会员制度、优惠券等方式，提高客户忠诚度。
（2）拓展新品类：根据市场趋势，拓展新品类，满足消费者多样化需求。
（3）开展线上线下联动：结合线上线下资源，打造全方位营销体系。
淘宝宝贝成长期是电商生态中的生命循环，商家需要根据不同阶段的特点，制定相应的策略。通过关注市场调研、优化产品、提升服务质量等手段，助力淘宝宝贝在成长期茁壮成长。商家还要紧跟市场趋势，不断创新，以适应不断变化的电商环境。
参考文献：
[1] 张华，李明. 淘宝电商运营策略研究[J]. 商业经济研究，2018（3）：68-70.
[2] 王晓东，刘强. 电商环境下淘宝宝贝成长期分析[J]. 电子商务，2019（2）：45-47.
[3] 赵敏，陈丽华. 淘宝电商运营策略与技巧[M]. 北京：电子工业出版社，2017.
淘宝爆款的生命周期的四个阶段是孕育期、成长期、成熟期、衰退期。1、孕育期：也叫宝贝的导入期，即宝贝准备上架的时候。2、成长期：经过孕育期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。3、成熟期：宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。
一、淘宝爆款的生命周期的四个阶段是什么？
1、孕育期：也叫宝贝的导入期，即宝贝准备上架的时候。
作为商品上架的初期，只需保持基本的流量即可。很多朋友在打造爆款的初期就喜欢用直通车丶钻展丶硬广等“轰炸式”广告进行投放。我在这里不太赞成这样的做法。
因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是不如人意的，你会花掉很多的“冤枉钱”。
这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
这个阶段不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。
2、成长期：经过孕育期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。
这个时期宝贝有了一定的销量基础，这是时候需要更多的流量来支撑它成为爆款。卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。
这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。
3、成熟期：宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。
当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。
在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证，若此时的服务质量下降，将严重影响店铺以后的销售情况。
4、衰退期：商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。
在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑。这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。
这个时候卖家应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
二、引流款和爆款有什么区别?
1、定义不同：爆款就是非常火爆的产品，引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。
2、表现形式不同：高流量、高曝光量、高订单量就是爆款的具体表现，用户价格敏感、通用性强、需求高频、满足大众化需求是引流款的表现形式。
3、利润不同：爆款价格利润低，引流款价格折扣在30%至50%左右。
爆款的打造过程：
1、导入期
多款产品刚上架的时期，不需要在推广方面投放太多精力，保证最基本的流量即可
2、成长期
对其进行销量、流量、转化率、信誉、好评等数据进行分析，并结合自身的实际
情况（包括产品的人群定位，品牌定位，拥有的备货数量，），逐步提高推广力
度，加大直通车推广力度，当选择钻展、卖霸，淘宝客等淘宝内部的营销工具导
入更多的流量，逐步提高推广力度。
3.、大势期
需要更大流量的推送，引入促销手段；需要把爆款页面上的流量导向店铺中处于导入期和成长期的其他宝贝，尽可能带动关联销售。
4、衰退期
淘宝的发展速度是线下的5倍，因此爆款的生命周期也会比线下产品短很多。需要开始挖掘新的爆款。
爆款的连带效应之势如破竹一个成功的爆款，给整个店铺带来的拉动主要会体现在以下俩个方面：
首先，爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润。此外，口碑也同样是爆款给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能在短期内提升店铺的好评率。
其次，爆款能带动店铺中的其他宝贝在搜索排序中的排名。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分时搜索排序主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不显著，但是，如果店铺同时拥有2-3个爆款，那么在这些宝贝的推动下店铺的整体评分被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。
爆款是一个店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。成交量看似天文数字的“爆款”并非可望而不可及的。大家都可以做到。关键在执行和细节处理，必须结合自身状况，否则必将走火入魔！！
直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。
扩展资料
直通车出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价：
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
