在跨境电商领域，亚马逊无疑是全球最大的电子商务平台之一。众多卖家纷纷涌入亚马逊市场，希望能够在这里获得丰厚的利润。如何准确计算亚马逊店铺的净利润额，成为许多卖家关注的问题。本文将详细解析亚马逊店铺净利润额的计算方法，帮助卖家更好地把握盈利之道。
一、亚马逊店铺净利润额的计算公式
亚马逊店铺净利润额的计算公式如下：
净利润额 = 总收入 - 总成本 - 费用
其中，总收入包括销售商品所得的销售额、佣金、广告费等；总成本包括采购成本、物流成本、退货成本等；费用包括亚马逊平台费用、运营费用、人工费用等。
二、亚马逊店铺净利润额的关键因素
1. 销售额
销售额是亚马逊店铺净利润额的最主要因素。提高销售额，可以增加净利润额。卖家可以通过以下途径提高销售额：
（1）优化产品标题、描述和图片，提高产品曝光率；
（2）参加亚马逊促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买；
（3）提高产品质量，树立品牌口碑。
2. 采购成本
采购成本是影响净利润额的重要因素之一。降低采购成本，可以提高净利润额。卖家可以通过以下途径降低采购成本：
（1）寻找优质供应商，建立长期合作关系；
（2）大批量采购，享受优惠价格；
（3）关注市场动态，合理调整采购策略。
3. 物流成本
物流成本是影响净利润额的重要因素之一。合理控制物流成本，可以提高净利润额。卖家可以通过以下途径降低物流成本：
（1）选择合适的物流服务商，比较价格和服务质量；
（2）优化库存管理，减少库存积压；
（3）采用FBA（Fulfillment by Amazon）模式，享受亚马逊平台的物流优惠。
4. 费用
费用主要包括亚马逊平台费用、运营费用、人工费用等。合理控制费用，可以提高净利润额。卖家可以通过以下途径降低费用：
（1）了解亚马逊平台费用政策，合理规划费用支出；
（2）优化运营流程，提高工作效率；
（3）合理分配人力，避免人力资源浪费。
三、实例分析
假设某亚马逊店铺在一段时间内的收入和成本如下：
总收入：10000美元
采购成本：5000美元
物流成本：1000美元
亚马逊平台费用：1000美元
运营费用：500美元
人工费用：300美元
根据上述公式，该店铺的净利润额为：
净利润额 = 10000 - 5000 - 1000 - 1000 - 500 - 300 = 1700美元
计算亚马逊店铺的净利润额，对于卖家来说至关重要。通过分析销售额、采购成本、物流成本、费用等关键因素，卖家可以更好地把握盈利之道，提高店铺的净利润额。在实际运营过程中，卖家需要不断优化策略，降低成本，提高销售额，从而实现可持续发展。
参考文献：
[1] 陈思思. 亚马逊卖家如何计算净利润[J]. 商业时代，2018（23）：76-77.
[2] 谢文娟. 亚马逊卖家如何提高利润[J]. 外贸实务，2019（2）：48-49.
[3] 赵婷婷. 亚马逊店铺运营成本分析及优化策略[J]. 外经贸，2019（2）：58-60.
一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：
01 按销售额计算
按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。
优点
该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。
缺点
如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。
提成比例：0.1%-2%（常见提成比例）
02 按销售回款计算
按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。
这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：
优点
①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；
②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。值得注意的是，从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。
缺点
回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。
提成比例：1-3%（常见提成比例）
03 按销售净毛利计算
按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。
销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。
优点
①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；
②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；
缺点
①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。
提成比例：4%~10%（常见提成比例）
04 按财务净利润计算
按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。
财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）
优点
让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。
缺点
①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；
②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；
③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。
提成比例：10%+（常见提成比例）
05 按阶梯提成制计算
按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。
比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。
这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。
多阶梯提成适合的场景
①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。
②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。
③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。
06 综合提成制
综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。
该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。
首先，员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；
其次，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
最后，核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。
提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！
积加ERP(专业、高效)针对亚马逊提成核算难点逐一击破，三步见效，让每个运营人员的提成，告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅简单高效，而且及时准确。
第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。
卖家可以在【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。
第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。
如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷操作。
另外，对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。
第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。
积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。
绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。
1、淘宝代运营骗人的太多，不建议小白店主上来就找淘宝代运营。
当你开通淘宝店铺的瞬间，就会有各种各样的电信诈骗公司联系你，这其中包括说你店铺没法购买的、店铺没有缴纳保证金的、让你虚开发票的（这个骗子成功率很高）、还有一种就是说可以帮你代运营店铺的。
新开店铺遇到这些骗子的几率很多很多。你一个小白店主，什么都不懂，根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺，所以不建议小白店主上来就找代运营。
淘宝代运营全都不靠谱吗？
有靠谱的，但是很少。而且即使你能遇到靠谱的淘宝代运营公司，也要考虑你这个产品类目适合做淘宝代运营吗？
2、如何看你这个类目适合做淘宝代运营吗？
淘宝代运营即使再有良心也是要赚钱的。赚钱最好的方法就是提升人效。那1个运营专员就不可能只运营1个店铺。可能运营5个店铺、8个店铺，也可能1个运营专员运营20个店铺。那么1个运营专员，运营的店铺数量越少，店铺效果肯定越好（前提是运营专员确实懂运营）。
那如果你的产品类目足够高，即使挑一个细分市场或者通过调整店铺标签做差异化营销的前提下，竞争仍然很激烈。那么店铺运营就至少需要一个运营专员负责，可能还会需要售前售后客服、美工、仓储人员。在这种情况下你找到的代运营都是骗人的。因为你明显更适合自建运营团队，不适合找代运营。代运营团队愿意跟你合作，不是为了骗你钱吗？
那什么类目适合找淘宝代运营呢？
竞争小的类目还是有机会通过淘宝代运营做好店铺的。
不管类目大小，淘宝运营的规则都是差不多的。主要的问题在于热度，也就是竞争激烈程度。
超大类目做手淘搜索的自然排名很难，而且费用很高，因为你要做好标签的情况下，交易数据高于同行（前提是做好产品标签，标签乱了数据再好也不行）。同行店铺已经有很高的数据了，而且随时可以通过老客户（鱼塘）做更多的销量。所以你想出头难度很大。
但是小类目由于同行少，懂运营的少。很多产品也不适合在淘宝上成交，淘宝只作为沟通平台存在。那运营就很好操作了。而且一般这种类目只需要做手淘搜索，不需要做其他的细分流量。所以代运营更容易成功。
3、找不到靠谱的代运营公司一切都是空谈。
淘宝代运营市场有很多骗子，而且骗子都有成套话术（话术：一种经过培训的销售说辞，能迅速让消费者与销售成交）。什么类型的代运营公司是骗子公司呢？
销售导向型。这种团队最大的财富就是电话销售或者网络销售专员，1个销售1天要联系至少200个潜在客户。很多销售专员根本就不懂运营，但是为了跟你合作，可以承诺很多。合作以后他要继续开发新客户，把你丢到公司运营那里不管了。但是运营又不懂你这个类目，对接沟通不顺畅，最后不了了之。
收钱居多，但是运营主要开直通车的基本上不靠谱。他们就不是正儿八经的代运营，他们的思路是开车能行就行，开车不行就继续开车。直到你受不了与他们终止合同。你提前终止合同，最后再给你来个倒打一耙。基本就这个套路。
4、如何找到靠谱代运营？
先自己运营店铺，学学运营知识和经验。不管后期自己运营与否，都可以积累更多经验。后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员都不会抓瞎（很多面试淘宝店长、天猫店长的可能就是个运营助理的能力）。
亚马逊卖家在使用站内PPC广告时，会用到TACoS这一指标，全称是“total advertising cost of sale”，即“总的广告成本销售比”。这个指标是用来评估广告支出与销售总额之间的关系。
具体来说，TACoS是通过计算广告支出与销售总额的比率来得出的，这个比率能更直观地展示广告投入对销售额的影响。
新手卖家需要特别注意，TACoS和ACoS（广告成本销售比）是两个完全不同的概念，切勿混淆。
ACoS衡量的是广告支出与广告带来的销售收益之间的比例，计算时仅考虑通过广告获得的销售额。而TACoS则更加全面，它不仅考虑了广告带来的收益，还包括了自然销售带来的收益。
那么卖家该如何利用TACoS来优化业务呢？
首先，TACoS可以帮助卖家掌握其业务的整体盈利能力。通过计算总的净利润率，可以判断卖家店铺是否具备盈利潜力。
例如，如果广告支出为2500美元，总销售额为3万美元，根据TACoS的计算公式，得出TACoS为8.33%。接着，用自然销售利润率（即开广告之前的利润率）减去TACoS，得出净利润率。假设自然销售利润率为25%，则净利润率计算为25%-8.33%=16.67%。
若TACoS低于自然销售利润率，说明卖家的亚马逊业务具有盈利性，净利润率为16.67%。
除了计算净利润率，卖家还应持续追踪广告的盈利能力。
当TACoS下降时，通常表明广告的整体盈利能力在提升，这可能是由于总销售额增加，而广告支出的增长速度较慢，或是总销售额增加且广告支出保持不变，又或是广告支出下降而总销售额保持稳定。
相反，若TACoS上升，则表明广告的整体盈利能力在下降，可能是因为广告支出增加，但总销售额没有相应增长，或是广告支出增加但总销售额增长缓慢，或是广告支出不变而总销售额下降。
尽管如此，如果卖家使用广告是为了推出新品、提高销售额或提升品牌知名度，TACoS上升也不一定是坏事。
然而，长期来看，应尽量降低TACoS或保持其稳定。
其次，TACoS还可以帮助卖家了解单个产品对广告的依赖性。
如果某个产品的TACoS数值显著高于其他产品，说明该产品对广告的依赖性较高。
在这种情况下，卖家需要优化产品listing页面，包括文案、图片、视频和评论等，以提高listing的点击率和转化率，从而增加广告销售额和自然销售额，进入良性广告营销循环。
相反，如果某个产品的TACoS数值较低，可能是因为该产品的自然排名较高，自然销售额表现良好。
在这种情况下，卖家可以考虑增加广告支出或优化广告策略，提高广告销售额，从而推动整体销售额的增长。
