在竞争激烈的电商市场中，淘宝新店要想脱颖而出，开展有效的活动和营销策划至关重要。本文将为您解析淘宝新店如何制定合理计划，通过巧妙的活动和营销策略，吸引顾客，提升销量，实现店铺的快速发展。

一、市场调研与目标定位

1. 市场调研

在制定活动与营销策划之前，首先要对市场进行全面调研。了解目标消费群体的喜好、需求、购买习惯等，为后续活动提供有力依据。

2. 目标定位

根据市场调研结果，明确店铺的目标客户群体，确定活动与营销策略的方向。

二、活动策划

1. 活动主题

活动主题要简洁明了，富有创意，能够引起顾客的兴趣。例如，结合节日、季节、热点事件等，推出具有针对性的主题活动。

2. 活动内容

活动内容要丰富多样，包括但不限于以下几种：

（1）优惠券发放：设置满减、折扣等优惠，吸引顾客购买。

（2）限时抢购：设置特定时间段内，商品以更低价格出售，提高销量。

（3）新品上市：推出新品，吸引顾客关注，提升店铺知名度。

（4）会员专享：为会员提供专属优惠，增强顾客粘性。

3. 活动宣传

（1）利用淘宝平台资源：利用淘宝店铺首页、宝贝描述、微淘等渠道，进行活动宣传。

（2）社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台，扩大活动影响力。

（3）合作伙伴推广：与相关行业、网红、意见领袖等合作，进行联合推广。

三、营销策划

1. 价格策略

（1）合理定价：根据成本、市场行情、竞争状况等因素，制定合理的商品价格。

（2）促销策略：通过满减、折扣、赠品等方式，降低顾客购买门槛。

2. 推广策略

（1）关键词优化：优化店铺宝贝标题、描述、标签等，提高搜索排名。

（2）直通车推广：利用淘宝直通车等付费推广工具，提升店铺曝光度。

（3）淘宝客推广：与淘宝客合作，通过佣金推广商品，吸引顾客购买。

3. 会员体系

（1）会员等级划分：根据消费金额、购买频率等因素，设立不同等级的会员。

（2）会员权益：为不同等级的会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等权益。

四、活动与营销策划的评估与优化

1. 评估活动效果

通过数据分析，评估活动期间的销售数据、流量数据、转化率等，了解活动效果。

2. 优化活动策略

根据评估结果，对活动策略进行优化调整，提高活动效果。

淘宝新店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定合理有效的活动与营销策划。通过以上策略，结合店铺实际情况，不断创新，才能实现店铺的快速发展。希望本文对您有所帮助。

淘宝新店怎么运营

如今已是网络的时代了，许多事情都可以在网络上完成，日常购物也一样，所以就出现了网络销售这个行业了，很多人都从实体店转战网店，但是网店有个问题，需要很细心的打理运营，新店前期不运营是没有收入的，所以我们今天来讲讲淘宝新店怎么运营。

疑问1： 新店肆如何测款？

答：测款可以分为免费测款与付费测款

免费测款为店内测款、关联测款、自定义页面测款

付费测款，直通车，钻展，淘宝客测款

选择维度：

点击率：反映了买家对这款产品的喜好度

点击转化率：转化率反映了消费者对这款产品的承受度

保藏量：保藏率越高的宝藏反映潜在更多的消费者。

疑问2：请问啥时间段上架宝藏对比合理？

答：宝藏上下架被这么重视的原因是，在一个天然周期7天内越临这下架的宝藏排行越靠 前。淘宝大趋势购物高峰期时间为 09:00-11:00 15:00--17:00 20:00-23:00可通过店肆东西生E经，生意参谋查看自己类目下流量访客高峰期，合理安排自己店内宝藏做到天天，每时间段都有自己的宝藏上下架。

疑问3：淘宝如何添加访问量？

答：店肆访客都是通过单品查找排行进来的，如何添加访问量可以了解为如何添加单品权重及店肆权重，单品权重触及，查找点击率，点击转化率，销量，销量添加率，客户领会。

疑问4：啥时候可以初步正常补单，现在根底销量都不给嘛？

答：单品破零的方法仍是有很多的，但我们最常用的方法便是刷，补单是为了安稳单品或店肆的一个整体转化率，当2者转化率下滑的时候就可以正常补单了

疑问5：我是淘宝菜鸟，之前店肆人还可以，后来扣分了扣分后就没有人了，也不卖货了我应该如何办？

答：店肆扣分是会严重影响店肆的一个权重，你是菜鸟假设也是新店的话可以考虑从头注册一个新店。

疑问6：直通车如何优化？

答：直通车权重-质量分 基地词--转化率

如何优化直通车便是前进关键词质量分，优化转化率。

质量分是 有关性-买家领会-构思质量 三部分构成

买家领会维度包过，转化率，保藏，购物车，产品DSR，旺旺照应时间。

前进构思图画质量可直接前进关键词质量分

转化率 优化产品内页 及依据直通车报表前进转化率

1：值这个价吗？----------------价值规则

2：产品好在哪里？-----------必定规则

3：买啥要买？-------------刚性需求

4：为啥在这个店肆买？----选择对比原则

5：为啥现在就买?-----------激起收购欲

疑问7：如何删去欠好的形象标签+形象标签

答：例如你的评价里面有9个黄色的，一个黑色的比如衣服的宝藏来说 有异味的，这个有10自己评价，你想把这个欠好的弄掉，首要你看下同行同款的有没有小于10个但是标黄的评语，比如心情不错点击查看，看下面的评价内容里 面就有被系统标明的字体，这些便是淘宝机器人抓取到的，作为形象标签，那么你只需求把对手的心情不错标签里面的评价中包含的关键词放到自己的评价中就可以 了，只需求累积到11个奇观就会呈现了，你的有异味，标签被心情不错更换了？

疑问8：新开的店没人流，没刷单，现在专心，如何办?

答：做淘宝的人都有过这种感触，心店好做，上钻了就对比难了，那是因为阿里对心店是有扶持的，新店肆集中精力，力气资源流量维护好一个单品即可。

疑问9：淘宝C店宝藏现已说虚伪生意降权，申诉失利了，接下来如何做对自己有利呢？

答：被虚伪生意降权的宝藏基本上可以说是被判"死型”了，接下来把宝藏下架放入仓库，隔天删去放入回收站中，7个作业日以内回收批改发布上架。

疑问10：上天天特价老是不通过如何办？

答：在符合报名天天特价活动硬性条件外，如遇审理提示产品概括竞争力缺少，则可持续拉大单品进店流量在进行降价报名。

疑问11：宝藏为啥会降权呢?如何避免呢？

答：这儿的降权是刷单降权吗？ 只需刷单了都会有被降权的风险，只需尽或许的仿照真实生意降低风险。

疑问12：请问新店肆做女士内裤近期几天刷了几单一点作用没有该如何作业呢？

答：做任何事都要锲而不舍 刷单这么简略的事都不能坚持那还如何做好一个淘宝店

一个单品不仅是连续刷几天单就能做起来的了，刷不是目的，要有目的性的去刷。

疑问13：淘宝开了直通车后刷单，被查的概率是不是会降低？

答：是的，直通车对单品有加权的作用。

疑问14：我想问一下假设是加盟的店肆，商家一次上架那么多，我应该如何做那？

答：店肆产品不在多，而在于质 ，你要有选择性的上架跟店肆整体风格及单价靠近的产品进行上架。

疑问15：我的店肆之前是卖玩具的，现在卖蜂蜜，好久了一单都没卖出，如何办？

答：每个店肆的许诺都有一个主营占比。你的店肆主营从玩具到蜂蜜 所以现在你店肆还得不到类目流量，假设店肆许诺累计不高，则简略改动，许诺高的话，则要一段时间后店肆主营才会转成蜂蜜。

疑问16：代销的产品产品特色不能批改是不是会影响宝藏的权重？

答：不可以批改得都是带红星号的，都是有关特色，不需求批改不会影响权重！

疑问17：一台电脑跟一条网线能不能一同开两个店？

答：假设一台电脑一条网线开两个不相同类目的店肆是没有疑问的，一台电脑一条网线是不可以一同开两个相同类目的店肆，会被淘宝断定为重复开店；就算是同一个类目下不相同的产品也是不可的，尽量不要这么做。

疑问18：你的店肆是做女装类目的，能不能上女包的宝藏？

答：假设是女装店肆上女包的宝藏在悉数店主营类目占比如面是表现不出来的，因为都归于服装鞋包的大类目，但是淘宝心痛里会断定你的店肆跟女包的有关性欠好，所以尽量不要这么做：不过假设真这么做只需你的其他权重不错耶不会发作很严重的影响。

疑问19：同一个IP下作相同类目的C店和天猫是不是可以？

答：这种状况是可以的。

疑问20：做代销如何避免同款的状况？

答：首要从这么几个方面去避免：主图，报价（假设容许批改）标题，概略关键说明的是主图，不要在供货商供应的主图上进行批改，最好的方法便是在概略页里找一个完全不相同角度的图画，自己做主图。

疑问21：前进动态评分的战略都有哪些？

答：最常规的做法是好评5分返现或许送礼物(现在返现是被制止了！)，这种常规做法可 不权权是在描写中写上就行了，你需求在描写页上写明，包裹中写上一封感谢信进行了解，等客户签收后旺旺上及时提示等很多辅佐方法，当然最首要的基地便是用 户领会，我们想的任何方法都是为了让客户满足。

疑问22：哪些保藏对查找权重是有帮组的，为此做了哪些作业？

答：可以发作二次访问的保藏是对查找权重有协助的，建议的做法是在全店做一个保藏送优 惠券的活动，一同在宝藏概略页面上做一个这么的作业，便是给客户两个选择，第一现在收购的宝藏，可以享用啥优惠，第二暂时不想收购没关系，保藏我的宝藏 就送啥东西，比如我是做鞋子的，保藏我的宝藏就送10元代金券，有效期为一个月，一同送一双袜子，等啥时候抉择买的话，可以运用代金券省10元一同送 上袜子。

疑问23：你对隐形降权是如何了解的？

答：没有隐形降权的说话，市面上一切查看隐形降权的东西都是有各种目的，至于为啥没有隐形降权一说。

疑问24：你对于新店扶持是如何了解？

答：淘宝为了扶持新店的展开对新店是有很多扶持的，其间查找权重方面的扶持也是对比明 显的，扶持时期为重新开店到一钻以下，具体的扶持时间要看你的表现，店肆表现好可以一贯扶持到一钻，表现欠好一星期或许就结束了；扶持方针为新开的什物店 铺，虚拟店肆是不享用扶持的，扶持规范为‘专心的优良店肆，也便是说从初步至终做一种类目宝藏的店肆，用户领会度好的，关键是点击率和转化率；了解这些后 我们知道，假设想要享用新店的扶持，第一不要以虚拟起步，第二不要处处找流量，关键做好点击率和转化率等内功，第三不要简单更换类目。

疑问25：为啥不建议新店做虚拟转什物？

答：第一淘宝对于虚拟店没有扶持，第二淘宝希望你从一而终的做类目；假设你虚拟转什物，恰当于这两点都犯了，淘宝对于你的店肆形象会非常欠好。

疑问26：为啥不建议常常换主营类目？

答：淘宝SEO里有一项非常首要的方针便是有关性，你的主营类目占比的凹凸抉择这你的这个店肆跟客户查找的关键词的有关性，假设常常换主营类目会致使你的主营类目占比会非常低，淘宝会认为你的有关性很差。

疑问27：对于转化率能前进查找权重如何了解？

答：最能前进查找权重的转化率是查找转化率，举例；假设买家查找关键词“单肩包 女”进入这个宝藏然后成交，那么这个转化率对于“单肩包 女”这个词的权重前进是恰当有长处的，其他假设买家查找“单肩包 女 韩版”这个词进入这个宝藏然后成交那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重前进外对于“单肩包女”这个词的权重也是有前进的，因为“单肩包 女 韩版”这个词里包含了“单肩包 女”这个词。

是指 淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝公司管理，由代运营公司的专业人员对店铺进行 资质审核后，在不违反 淘宝规则的前提下，采取适合店铺及产品的推广 营销手段，有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。

1、网络销售平台搭建市场调研/运营规划：结合品牌与线上消费者情况确定网络销售 品牌定位，并制定三阶段规划。项目团队组建：网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队。入驻平台：提供入驻淘宝等高流量 电子商务平台一站式服务。店铺设计装修 ：根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计。产品上架铺货：按一定模版将商品信息上传到网销平台。网店管理规范：建立网店规章，规范 经营管理

2、品牌营销推广软文植入：博客、论坛、SNS软广告植入。品牌主题 活动策划：定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。营销工具应用：淘宝123show、 淘宝客、视频等促销工具。圈子营销：店铺SNS社区建立，例如店铺与消费者互动的独立站点（ 淘江湖），产品帮派建设与维护等。 SEM、 SEO优化：提升店铺点击率及转化率；店铺定期站外推广等。广告投放：资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用。客户管理：客户关系管理团队与回访机制。渠道控制：网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版

3、产品拍摄及美工服务拍摄定位：专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。拍摄策划：拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、 场景选择、创意构思。正式拍摄：专业模特内外景拍摄、平铺拍摄等多种形式可选， 在杭州与北京各有一个高配置摄影棚。后期图片处理：色彩、比例、结构调整；页面点睛，加入设计元素

4、商城网店运营服务数据分析：行业、品牌、店铺网络销售 数据统计分析。销售支持：销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈。软件支持：网店数据与公司订单及库存系统打通，实现同步管理分销平台建设：分销商招募与接洽，分销渠道铺开。物流支持：提供物流接口，为客户物流部门提供培训。店铺管理软件：使用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测

5、电子商务深层策略报告企业电子商务整体方案：为客户量身定制从平台搭建到品牌推广的一整套电子商务解决方案，选择最佳的渠道整合。独立B2C平台建设：基于淘宝底层数据但是拥有独立域名的独立B2C平台，具有交易及支付功能。网络推广策略咨询：整体品牌推广方案制定与投放预算咨询。网络规范辅导：网络平台有重多规则需要学习，以确保店铺正常运营。网营将提供资深平台运营规范辅导服务。客户公司的团队培训：帮助客户培养内部团队，以增强企业自身的电子商务能力。

淘宝店铺营销策划书

我们都知道如今已经是网络的时代了，网络给我们带来了很多的便利之处，我们无时无刻都在体验这个网络给我们带来的便利，例如淘宝购物平台，我们使用他就能足不出户的在家购买自己想要的物品等待货物送货上门，这种销售模式吸引了大批的商家入驻到其中，直接导致了竞争的力度加大，我们如果不去好好的运营肯定是没有收入的，所以我们特地给大家制定了一份策划书。

做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上，文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。 做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。 4 设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

第一种选择：冷门类目，小类目 这类型类目比起大类目而言，虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，以我们新手卖家现有的能力，如果去做大类目，那么很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算你能够分一杯羹，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。 而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。 就好像我一个徒弟，同样也是从新店开始做的，卖门把手 店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。 没有任何直通车和淘客推广消耗，我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单） 那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？ 所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。 当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。 还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。 新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利 第二种，应季类产品 这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！ 这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。 就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。 所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

首先来说下淘宝和天猫大的店铺分类：天猫系：旗舰店、专营店淘宝系：淘宝个人C店、企业店铺总的来说，旗舰店肯定要比 企业店铺更放心。因为能开旗舰店的都是相关品牌的总代或者品牌所属方。至少可以保证你买的是正品。而企业店铺，只要有工商局注册，都可以开，其实大多数是个人开的小公司。或者个体经营者。资质要求并不高。并不能保证你一定可以买到正品

两者不是同级别也没可比性，要知道天猫旗舰店是比企业店级别高很多，从入驻条件，店铺价值，外界认同来比较差距都是非常大的。一，入驻条件天猫旗舰店资质齐了也不一定能入驻，需要审核，也就是说淘宝放名额（天猫店值在这个地方），你要有这个名额才可以入驻；企业店铺资质齐了随时可以入驻，门槛低，入驻简易。二，店铺价值旗舰店入驻难度大，审核非常严格，所以本身价值就在那里，市场上一个旗舰店动则几十万稀松平常，类目越火热越值钱；企业店铺只要有营业执照和对公账户就可以入驻，入驻成本低，时间短，所以店铺价值并不大。三、群众看法至少现在看来天猫旗舰店就是实力保障，能开得起天猫旗舰店的卖家实力自然不差，大家上淘宝买东西，也都是光临旗舰店较多，无他，品牌保证，品质保障；企业店铺由于入驻条件简单及门槛低导致入驻的人员资质参差不齐，其中有位答主说的好，有些人为了利益用企业标识去糊弄大众，欺骗小白买家，这种现象非常普遍，但其中也不乏有好的店铺存在。其实企业店铺就是厂家开的 对销费者比较有利 就是性比价消费 经常在网上买东西一般会上企业店铺 7天无理由退货，其实企业店铺的权重都是跟个人的店铺非常明显的有区别的。

淘宝店铺前期怎么运营

如果你淘宝运营的基本的逻辑都搞不清楚，那就是盲人摸象，即使成功也是偶然，而不是必然。今天，电商知识网就带大家一起来看看淘宝店铺应该如何运营！

第一步：店铺前期定位

这一点想必很多人没有注意到，对，就是店铺定位。很多人开淘宝是比较盲目的，别人做什么他就做什么，或者很多人根本不知道做什么。如果是这样的话，没有一个较为清晰的目标，不去分析行业，分析对手，分析自己的优劣势，是很难取胜的。

当然如果你只想开个店铺做实验，玩玩而已，那另当别论。相信绝大多数人开淘宝或者天猫都是为了赚钱的，所以需要慎重对待。

第二步：关键字布局和淘宝SEO

这里是大家需要做的一个重点，就是选择关键字。大家都知道，如果我们做女装这个激烈行业，那么如果直接上女装这类的词，对于我们来说肯定是玩不转的。那么就应该降级，选择一个竞争不激烈的关键字，比如学院风格女装。专注一个较小的类目，很容易做起来，一开始就高竞争，失败的概率非常高。

选择关键字之后就要做好淘宝SEO的前期工作，主要是标题关键的选取，类目最优，上下架时间布局，属性优化。

这些东西是最基础的工作，如果这些工作没有做好的话，后面要去做好排名是非常困难的。因此大家千万不要想当然，而是需要重视每一个环节。

第三步：宝贝详情页优化

实际上详情页优化是一个系统的工程，毕竟关系到转化率，而转化率需要不断的调整才能趋于完善。但是这不代表说，前期不需要做好详情页优化。

自我认为详情页优化在宝贝发布之前就要做好布局。前期主要参考竞争对手的页面然后加以总结和提炼，找到属于自己的特点。当然，这个说法非常笼统。但现在学习的机会有很多，足够可以给大家详细讲解了，大家可以去学习下，也欢迎于我探讨。

宝贝转化率这个主要就是宝贝描述，权威背书，客户见证，销量展现，所以是一个不断循环的过程，大家要做好一定要长期去优化详情页，充实详情页!

第四步：螺旋打造爆款

7天螺旋理论，说的直白点，就是按照螺旋模式打造爆款，是符合淘宝“脾气”的。螺旋上升，实际上就是整体上升，但是有些时候略微下降。。。这也是非常重要的，我们在操作的时候一定要模拟这个过程。

一切营销都是策划的结果，这是营销学颠扑不破的真理。如果你天真的认为做淘宝就是挂个宝贝老老实实等客户，那么市场会无情遗弃你!

第五步：维护

宝贝做起来了，所谓众口难调，肯定有客户不满意;有时候甚至不仅仅是客户不满意，有些也是同行会竞争攻击，所以中差评这个问题是需要大家解决的。所以我一直倡导大家产品过硬，产品本身不出问题基本上不会出多大问题。

关于后期的维护，主要是一个公关性质的维护，包括正面和负面两个方面。

正面的维护，主要包括对客户好评的引导，并且保留评价，甚至截取评价文字放在宝贝详情页;而对于负面主要就是中差评处理。一般只要我们处理得当，如果不是恶意找茬的话，都是可以通过沟通去解决的。

服务态度真的很重要，如果你想要让店铺运转的更好的话，这些售后维护是必须要作为重点去关注的。

上述五步，总结大量成功案例得出的结论，希望引起你的重视;如果你觉得迷茫，那就先参照我给出的这5个步骤来对比自己哪里出现了纰漏，不断改进，这样就能够把成功变成必然。