亚马逊成为了全球最大的在线零售平台之一。在亚马逊上，广告是商家推广产品、提升品牌知名度的重要手段。而关键词作为亚马逊广告的核心元素，其选择与运用直接关系到广告的效果。本文将为您详细介绍亚马逊广告关键词的选择策略，帮助您精准定位，提升广告效果。
一、亚马逊广告关键词选择的重要性
1. 提高广告曝光率：合理选择关键词，可以让广告在搜索结果中排名靠前，从而提高曝光率。
2. 降低广告成本：精准匹配关键词，可以减少无效点击，降低广告成本。
3. 提高转化率：通过关键词的精准匹配，吸引潜在客户，提高转化率。
4. 增强品牌知名度：长期优化关键词，可以提高品牌在亚马逊上的曝光度，增强品牌知名度。
二、亚马逊广告关键词选择策略
1. 了解产品特点
在选择关键词之前，首先要深入了解产品的特点，包括产品功能、用途、目标客户群体等。这将有助于我们找到与产品高度相关的关键词。
2. 分析竞争对手
了解竞争对手的广告关键词，可以帮助我们找到差异化的关键词，提高广告效果。
3. 利用工具筛选关键词
亚马逊提供了多种关键词筛选工具，如关键词工具、广告报告等。通过这些工具，我们可以筛选出与产品相关的高质量关键词。
4. 优化关键词组合
关键词组合要具有多样性，包括长尾关键词、核心关键词、相关关键词等。要注重关键词的匹配度，确保广告精准投放。
5. 定期优化关键词
关键词的选择并非一成不变，要根据市场变化、竞争对手策略等因素进行定期优化。
三、关键词选择实例
以下是一个关于笔记本电脑的广告关键词选择实例：
1. 核心关键词：笔记本电脑、轻薄本、高性能
2. 长尾关键词：办公笔记本、游戏笔记本、学生笔记本、商务笔记本
3. 相关关键词：笔记本电脑价格、笔记本电脑评测、笔记本电脑品牌
亚马逊广告关键词的选择是广告成功的关键。通过了解产品特点、分析竞争对手、利用工具筛选关键词、优化关键词组合以及定期优化关键词，我们可以提高广告效果，实现精准投放。希望本文能为您的亚马逊广告关键词选择提供有益的参考。
在亚马逊的关键词选择中，到底是选择大词开精准还是选择广泛好？这是一个需要深入探讨的问题。本文将就这个问题进行详细阐述，以及如何在亚马逊平台上选择适当的关键词。
一、亚马逊大词开精准还是广泛好
大词开精准：选择大词，即一些相对通用的关键词，可以使商品获得更大范围的曝光。例如，如果你销售运动鞋，选择关键词“运动鞋”可能会让更多的用户看到你的商品。大词的优势在于可以触达更多潜在的顾客，尤其是那些正在进行初步搜索的消费者。
广泛好：广泛的关键词可以吸引各种潜在顾客，包括那些可能不是特别有明确购买意图的人。这可能有助于增加曝光，但也可能导致点击率不高，因为不是每个点击都会转化为实际的销售。
精准好：选择更为精准的关键词，比如“男士跑步鞋”或“女士健身鞋”，可以吸引有明确购买需求的潜在顾客。虽然曝光量可能相对较低，但这些点击更有可能转化为实际的销售。
综合而言，选择大词还是精准词并没有绝对的对错，而是需要根据商品的特性、目标受众和营销策略来决定。对于一些有竞争力的行业，选择大词可能能够帮助商品获得更多的曝光，但可能需要更多的预算来竞争；而选择精准词可能会提高点击转化率，但可能需要更精细的广告定位和优化。
二、亚马逊关键词怎么选
在亚马逊选择关键词时，以下是一些方法和策略：
市场研究：了解你的目标市场和受众，研究竞争对手的关键词选择，从中寻找一些有潜力的关键词。
长尾关键词：除了一些大词，也可以考虑选择一些更为具体的长尾关键词。这些关键词可能相对不太竞争，但能够更精准地吸引有购买意图的顾客。
用户搜索意图：思考用户在搜索关键词时的意图，从而选择与之匹配的关键词。例如，一些用户可能正在寻找特定品牌、款式或功能。
关键词工具：利用亚马逊的关键词工具或第三方的关键词分析工具，来找到相关的关键词和搜索量信息。
A/B测试：尝试不同的关键词组合，进行A/B测试，观察点击率和转化率的变化，从而优化关键词选择。
亚马逊运营之亚马逊自动型广告该怎么筛选关键词？
大部分卖家在亚马逊自动型广告的投放过程中都会遇到跑不出多少关键词甚至干脆跑不出关键词的情况，这和自动型广告的展示机制有关。按照亚马逊闭关展现的逻辑，亚马逊最多的广告位是在产品详情页，而自动型广告的最大流量也来自于在竞品的产品详情页的展示，而详情页广告在广告数据中的体现是ASIN码。从广告数据来看，ASIN码往往占据了自动型广告数据报表的绝大部分。
对卖家来说，自动型广告不用太执着于关键词，而是 应该多多关注“三高”（高曝光、高点击、高转化）和“二高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的ASIN码 ，把自己的Listing和这些竞品ASIN的Listing做对比，看自己的图片是否比对方优秀，文案是否写得到位，价格是否有竞争力，Rating/Review星级和数量是否更多更好等等，不足之处，多多学习。
至于关键词的筛选，其实是从选品到Listing准备过程中已经开始的，自动广告中跑出的少量几个关键词，更多的是对你Listing 表现的一种体现和反馈而已，所以，要想筛选关键词，回到Listing优化和竞品分析中去。
广泛匹配、精确匹配、短语匹配，三者的区别如下：
1、设置关键词的规则不同
（1）广泛匹配：买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性。
（2）精确匹配：买家搜寻的关键词与填写的关键词完全一致。
（3）短语匹配：买家搜寻的关键词与关键词部分一致，但顺序必须相同。
2、针对的客群不同
（1）广泛匹配：适合一般买家浏览商品。
（2）精确匹配：适合有购买意愿的买家。
（3）短语匹配：适合对商品有兴趣的买家。
以广告关键词“车坐垫”为例，说明广泛匹配和精准匹配之间的区别：
广泛匹配：买家搜索“车坐垫”、“坐垫”、“汽车坐垫”、“坐垫车”时，商品都会被展现。
精准匹配：买家必须搜索“车坐垫“三个字，与设置的关键词完全一样时，商品才会被展现。
短语匹配和前两者有所不同，前两者的关键词都是单个词，短语匹配是多个词，而且搜索的关键词与广告关键词的顺序必须一致。
比如，广告关键词是：红色 小米 手机，买家搜索的是：小米 手机 红色，商品不会被展示。
关键词是描述产品及服务的词语，选择适当的关键词和关键词匹配方式是提高产品展现率的第一步。
参考资料来源：百度百科-关键词
参考资料来源：百度百科-精确匹配检索
参考资料来源：百度百科-关键词匹配度
参考资料来源：百度百科-关键词优化
