越来越多的卖家纷纷将目光投向了东南亚市场。其中，Shopee作为东南亚地区知名的电商平台，吸引了众多卖家入驻。在众多Shopee站点中，台湾站和马来西亚站是两个备受关注的焦点。哪个站点更适合电商卖家呢？本文将从多个角度进行深入剖析，为卖家提供参考。
一、市场环境分析
1.台湾站
台湾市场拥有较为成熟的电商环境，消费者购物习惯良好，对品质和价格都较为敏感。近年来，台湾电商市场增速放缓，但整体规模仍然可观。台湾消费者对国货的认可度较高，有利于本土品牌的发展。
2.马来西亚站
马来西亚市场电商发展迅速，消费者对线上购物接受度较高。由于当地经济发展水平相对较低，消费者对价格较为敏感。马来西亚市场对进口商品需求较大，有利于跨境电商卖家拓展市场。
二、政策支持与市场潜力
1.台湾站
台湾政府对电商产业给予了大力支持，出台了一系列政策鼓励电商发展。台湾市场对国货的认可度较高，有利于本土品牌的发展。台湾市场对品质要求较高，有利于品牌塑造。
2.马来西亚站
马来西亚政府对电商产业同样给予了高度重视，出台了一系列政策扶持电商企业。马来西亚市场对进口商品需求较大，有利于跨境电商卖家拓展市场。马来西亚市场电商发展潜力巨大，市场空间广阔。
三、竞争态势
1.台湾站
台湾电商市场竞争激烈，各大电商平台如PChome、Momo等实力雄厚。Shopee在台湾市场占有率较高，但面临一定的竞争压力。
2.马来西亚站
马来西亚电商市场同样竞争激烈，Lazada、Zalora等本土电商平台实力不容小觑。Shopee在马来西亚市场表现良好，但需要关注竞争对手的动态。
Shopee台湾站和马来西亚站各有优劣。台湾站市场成熟，消费者对品质要求较高，但竞争激烈；马来西亚站市场潜力巨大，但消费者对价格较为敏感。对于电商卖家而言，应结合自身产品特点、品牌定位和市场策略，选择合适的站点进行拓展。
在入驻Shopee台湾站或马来西亚站时，以下建议可供参考：
1.深入了解目标市场，挖掘消费者需求，制定合适的营销策略。
2.注重产品品质，提升品牌形象，增强消费者信任。
3.合理控制成本，优化供应链，提高运营效率。
4.关注竞争对手动态，适时调整策略，保持市场竞争力。
Shopee台湾站和马来西亚站各有优势，电商卖家应根据自身情况选择合适的站点进行拓展。在市场竞争中，不断优化自身实力，才能在东南亚电商市场取得成功。
新手入驻虾皮平台，哪个站点最适合自己？答案是马来西亚站点。
我通过在虾皮马来店铺的运营，一个月赚取了大约9万元人民币。这是真实数据，无需夸张，以下是我的马来站点运营经验分享。
虾皮平台在全球共有八个站点，包括中国台湾、马来西亚、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南和巴西。在众多站点中，马来西亚的网购市场潜力巨大，拥有高互联网普及率和不断增长的网购用户群体。在马来站点，手机及零件、女装、家居饰品、母婴产品、护肤等类别商品销量表现突出。同时，男装、女包、时尚配饰等商品也颇受欢迎。
我的观察表明，马来气候炎热，但长袖服饰需求依然旺盛。伊斯兰教在马来社会中占主导地位，人们更注重穿着的保守性，因此在马来站点销售头巾、长袍和长袖服装较为有利。
防晒霜和护肤品在马来市场表现活跃。马来人对白色有偏好，加之热带气候，防晒霜成为热销产品。同时，防晒霜进口优质产品市场需求旺盛。
马来风潮在一定程度上影响了当地市场，复古中国风成为一种特色。尽管马来华人占比较高，但对中国的印象停留在民国时期。因此，带有民国风情的家居装饰产品在马来市场有较好的市场反响。
此外，马来西亚的户外旅游用品市场潜力巨大。无论是穿越雨林、潜入海中，还是防蛇防蚊等场景，都需各种工具支持。建议有意向的朋友有机会亲自体验这些场景，深入了解当地需求。
需要注意的是，马来西亚站点以英文为主，当地人对猫和猫头鹰有特别的喜好，对猪和狗则持有抵触情绪。在上传商品时应避免这些问题，以免影响商品销售。
马来站点的消费高峰期为中午十一点至下午三点、晚上八点至十点。把握好这些时间点，有助于提高销售效率。
如果您对马来站点的运营感兴趣，欢迎与我交流学习。希望以上分享能对您的虾皮店铺运营有所帮助。
Shopee（虾皮电商）的入驻选择非常重要。首站市场推荐包括马来西亚和巴西，下面是它们的具体解读：
1. 马来西亚：作为东南亚第三大经济体，消费能力强且年轻群体活跃，对中国商品需求大，对跨境电商卖家来说是理想市场。马来西亚人网购习惯普遍，尤其喜欢折扣和免运费，产品类别上，电子产品和女性商品尤其受欢迎。Shopee是当地首选电商平台，2021年Q1流量领先。
2. 巴西：巴西是拉美第一大国，消费者对中国商品热情高，尤其在各大节日时购物活跃。巴西电商市场潜力巨大，卖家可利用SLS便捷发货。巴西消费者偏爱手机配件、美容美妆和家居生活产品，社交媒体是重要的营销渠道。
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01、发展阶段不同
虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。
后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；
集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。
Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。 据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。
阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。
Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。
02、入驻和流量不同
卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。
03、平台的定位不同
对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。
shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。
以上内容参考：百度百科-lazada
以上内容参考：百度百科-Shopee
