跨境电商作为当今全球贸易的新兴领域，吸引了无数企业和个人的关注。在这个看似光鲜亮丽的行业背后，隐藏着许多不易察觉的陷阱。今天，我就为大家盘点一下做跨境电商的十大坑，希望大家能够避开这些陷阱，让你的生意蒸蒸日上！

一、忽视市场调研，盲目跟风

在跨境电商领域，许多新手往往忽视市场调研，盲目跟风。他们看到某个产品在市场上卖得火热，就急于上线销售，结果却发现市场需求并不旺盛，甚至出现了库存积压的情况。因此，在进入跨境电商市场之前，一定要做好市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品的生命周期等。

二、忽视产品质量，低价竞争

一些跨境电商卖家为了追求利润，忽视产品质量，采取低价竞争的策略。这种做法虽然短期内能够吸引一部分消费者，但长期来看，会严重影响品牌形象，甚至导致退货率上升。因此，在跨境电商领域，一定要注重产品质量，提供优质的产品和服务。

三、缺乏品牌意识，盲目模仿

在跨境电商领域，许多卖家缺乏品牌意识，盲目模仿其他品牌的产品和营销策略。这种做法虽然能够短期内获得一定的市场份额，但很难在市场上立足。因此，在跨境电商领域，一定要打造自己的品牌，形成独特的品牌形象。

四、忽视物流环节，导致发货延误

物流是跨境电商的重要组成部分，但许多卖家往往忽视物流环节，导致发货延误。这不仅会影响消费者的购物体验，还会降低店铺的信誉度。因此，在跨境电商领域，一定要选择可靠的物流合作伙伴，确保货物能够及时送达消费者手中。

五、忽视售后服务，导致客户流失

在跨境电商领域，售后服务同样至关重要。一些卖家在销售过程中忽视售后服务，导致客户投诉不断，最终导致客户流失。因此，在跨境电商领域，一定要提供优质的售后服务，及时解决客户的问题，提升客户满意度。

六、忽视法律法规，导致违规经营

跨境电商涉及到多个国家和地区的法律法规，一些卖家为了追求利润，忽视法律法规，导致违规经营。这不仅会影响店铺的正常运营，还可能面临巨额罚款。因此，在跨境电商领域，一定要了解并遵守相关法律法规，确保合规经营。

七、忽视平台规则，导致账号被封

跨境电商平台都有自己的规则，一些卖家为了追求利润，违规操作，导致账号被封。因此，在跨境电商领域，一定要熟悉平台规则，遵守相关规定，确保账号安全。

八、忽视数据分析，盲目决策

数据分析是跨境电商的重要工具，但许多卖家忽视数据分析，盲目决策。这种做法往往会导致资源浪费，甚至影响店铺的生存。因此，在跨境电商领域，一定要重视数据分析，根据数据做出合理的决策。

九、忽视团队建设，导致效率低下

跨境电商需要团队成员之间的紧密协作，但一些卖家忽视团队建设，导致效率低下。因此，在跨境电商领域，一定要重视团队建设，打造一支高效的团队。

十、忽视风险控制，导致资金链断裂

跨境电商涉及到国际贸易，风险较高。一些卖家忽视风险控制，导致资金链断裂。因此，在跨境电商领域，一定要做好风险控制，确保资金安全。

以下是一个简单的表格，总结了以上十大坑：

跨境电商领域充满了机遇和挑战。希望大家能够避开以上十大坑，抓住机遇，迎接挑战，让你的跨境电商生意蒸蒸日上！

做跨境电商要预防会踩到哪些坑

误区一：想从事跨境电商，语言最关键？有很多新手，或者刚毕业的朋友，看到了跨境电商的高速发展，也想进入玩国际电商，但他们第一个观念就是外语的问题，比如想做欧美市场的朋友，他们会觉得英语一定要很好的，其实这是一个最基本最为入门级的误区。

语言不是从事跨境电商的关键所在，语言只是一个工具，加上现在有很多的在线翻译工具，虽然自身也必须会，如果大学毕业了，基本上也都过四级了，这个已经足够的了，或者如果你在组建团队的时候，自己的外语不行也没有关系的，只要找到会的运营人员就可以的，所以这个入门级别的误区不应该打消你进军国际市场的念头的。

另外，因为现在有很多平台也在开发新兴的国际市场，对于小语种的要求也有了，但也没有关系的，有第三方的服务公司可以帮大家把LISTING整成本土化的语言的，如果你有这方面的需求的话，可以找贸哥给大家做对接的。

跨境电商：最常见、坑最深的五大误区

误区二：并不是所有产品都适合出口做跨境电商的

很多工厂都会这么一种想法，那就是自己的产品就是世界最好的，就是世界的消费者都需要的，都能放到平台上去销售的。

有自信做最好的产品，当然是每个工厂要有的信念，但跨境电商是国际市场，并且不是所有的产品都适合做跨境电商的。

我们去分析一下各大主流的跨境电商平台，我们会发现有几个大类目的产品最多，出货量也是最大的，比如3C，服装等，你会发现这两个大类的产品，最主要的特点就是生产商基本上都是Made In China的，价格有产地的优势，并且相对已经是标准化的产品，并且体积重量都比较轻。

而有一些产品的体积又大，又重，这类产品的痛点就是会让运输的成本大大提高，因为跨境电商中，有一大痛点就是运费贵，有些产品的运费远高于产品本身的价值的，所以新手在选品的时候，在看得见的成本上，就要注意了。

由于跨境电商竞争的加激，利润率的下降，如果一些产品在除去所有成本之外，已经没有空间了，这类产品就不太适合跨境电商了。

跨境电商：最常见、坑最深的五大误区

误区三：并不是所有产品都适合做海外仓？

在之前的文章中，贸哥写过关于跨境电商的各大痛点的文章中，有重点说一个痛点那就是跨境物流的痛点，这个也是最大区别于国内电商的一个方面。

跨境物流最大的问题就是时效的问题，在国内我们知道，有些快递可以做到隔天达，或者上午下单，下午到的，当然最迟的也就3天左右，这种体验还是及时的，而跨境电商就不一样了。

因为跨境电商更多的都是走邮政小包，正常到达欧美的也得7天左右，现在已经有渠道提速了，但时交仍然是问题，并且稳定性并不是很好，更不用说那些小国家或者是第三世界，金砖国家了，像巴西就是一个很好的例子，虽然巴西的电商需求量很大，也是一个体育产品需求量极大的国家，但通关物流一直是个大痛点，有肉都不一定卖能吃得到的。

为了提升跨境电商的物流时效，以及消费者的购物体验，现在也有很多的卖家建立了自己的海外仓库，直接把货配送到目标国家自己的仓库里，这样就可以实现快速的运输，而像亚马逊，速卖通平台也一样，有自己的平台仓库，像FBA之类的。

但问题来了，海外仓并不是所有产品都适合的，首先就是费用高，运作成本高等，仓库的费用并不是所有的卖家都能负担得起的，而海外仓通常更适合的是一些价格高、体积大、易碎的商品，用海运的模式发出去，也是可以降低单件的成本，但要注意一点就是我们常说的：跨境产品出去容易但回来难，最主要的是运回来的成本太高了，高过于产品本身的价值，那是不是还不如直接扔掉了呢！

备货海外仓也要注意选品和备货量，因为卖不出去，那就是亏损，并且让第三公司处理，还得付处理费的。

跨境电商：最常见、坑最深的五大误区

误区四：并且不是所有的平台都适合你？

之前有做大型机器的厂家找贸哥，说他们也想把机器放到像亚马逊，速卖通这样的平台上去卖，问行不行？

像这种大型的机器产品，跨境电商并不一定适合，而一些外贸类，专业的行业网络平台，有时候会更加适合。

这个问题就涉及到了我们怎么选平台的问题，不同产品对于不同国家的需求也是有所不同，比如你的产品主要面向俄罗斯的，那么选择速卖通平台会更加合适。

像这样的情况，新手卖家在选择的时候，最好就是能分析这些主流平台的用户群体主要分布在哪些国家的，然后再选择主打的平台，而不是所有的平台都去玩，在团队不强大的情况，也是很难玩出爆单的效果的。

现在也有很多针对某个国家，某个区域的国家的平台的，像来赞达主要就是东南亚平台。

跨境电商：最常见、坑最深的五大误区

误区五：并不是所有产品标准都适合跨境电商？

这个方面也是比较详细的内容，如果没有入坑的，你就不知坑有多深，在这里贸哥为大家举一个小小例子，你就明白了。

如果你是一位服装跨境的入坑，你就会发现原来服装的码数被投诉small的太多了，因为国内的服装尺码标准已经不适合老外的身子了，尤其欧美的国家的买家，如果是东南亚的买家也许还不会差得太远的，所以你的尺码标准是不是应该有所调整了呢！

还有一个例子就是电子产品的插头，有分美规，欧规等，如果不注意，给老外配了一个不能用的，那么我们得到的评论就并不是很好了。

跨境电商真的是蓝海还是大坑割韭菜别急,我给你掰扯掰扯

跨境电商领域是否是蓝海，还是陷阱，这是一个复杂且值得深思的问题。对于希望涉足这一领域的个人或企业，以下几点需特别注意。

首先，亚马逊的红利期已过，除非拥有雄厚的资金、一流的产品和顶级的运营团队，否则仅凭乐观心态和网上无良机构的误导，很难在亚马逊实现盈利。

在亚马逊运营中，成本包括但不限于头程运费、尾程运费（FBA标准收费表），15%的平台佣金和12%的推广费，加上人工和房租设备成本，实际利润空间可能有限。

此外，螺旋打法在亚马逊中普遍存在，通过先期亏本降价吸引销量和排名，然后在有Review后提价。这种策略要求卖家具备足够的资金储备和持久力，否则可能会在竞争中败下阵来。

即使通过真金白银的投入，店铺有了起色，也可能面临同行恶意竞争的威胁。反击则可能导致规则违规，陷入两难境地。

尽管亚马逊不再是最优选择，跨境电商依然是未来的趋势。建议三思而后行，考虑自身条件和市场趋势。

独立站作为另一种选择，具有不受平台规则管控的优点，但存在货不对板的风险，透支了国人的信誉。卖家应谨慎决策，确保产品质量。

引流是跨境电商的关键步骤，Tk（海外版抖音）目前是最大的流量端口，连续8个月全球榜首，下载量超过Facebook，用户总数突破30亿。布局Tk不仅短期内可以获取免费流量，长远来看，随着商业化模式的完善，有望重现某音上疯狂带货的场景。

老A团队推出Tk印尼电商一站式服务，提供供应链、平台合作、流量、供应链、代运营等多元化服务，为希望进入印尼市场的卖家提供全方位支持。

Tk相较于其他平台，具有良好的起点曝光优势，且全球好物推荐的视频多首发于国内平台，通过Tk引流跨境电商成为可能。

总之，跨境电商领域并非简单的一片蓝海，其中涉及策略、成本、竞争等复杂因素。选择合适的平台、注重产品质量和引流策略，是成功的关键。同时，关注市场动态，持续学习和优化运营策略，对于个人或企业而言至关重要。

想做跨境电商网上好多做跨境电商培训的会不会是坑呀

这必然是坑啊，如果能成他们为什么不自己做电商？就像炒股专家，真能说那么准，还那么辛苦做什么？自己炒股一年不就几千万？李嘉诚的鸡汤会是李嘉诚自己写书出来的吗？其实那些都是讲的皮毛，等你自己操作的时候就不是那么一回事，还是拼的是资金投入，人员匹配，管理，资源。如果是什么都不懂，有时间的话多找几个代运营谈谈，总结，不一定要用。钱多就是培训了。