随着TikTok Shop在东南亚市场的迅猛发展，越来越多的商家开始关注如何在东南亚市场进行合理的定价。定价策略是商家在市场竞争中取得优势的关键，TikTok Shop东南亚市场究竟该如何定价呢？本文将从多个角度为您解析。

一、了解东南亚市场

在制定TikTok Shop东南亚市场的定价策略之前，我们首先要了解东南亚市场的特点。

1. 消费者特点

东南亚消费者对价格敏感，注重性价比，喜欢购买物美价廉的商品。东南亚消费者对新兴品牌和产品具有较高的接受度。

2. 市场竞争

东南亚市场竞争激烈，尤其是电商领域。商家在定价时需要充分考虑竞争对手的价格策略。

3. 物流成本

东南亚地区物流成本较高，尤其是在偏远地区。商家在定价时需要考虑物流成本对最终售价的影响。

二、TikTok Shop东南亚市场定价策略

1. 成本加成定价法

成本加成定价法是最常见的定价方法之一。商家首先计算商品的成本，然后在此基础上加上一定的利润率，得出最终的售价。

成本加成定价法公式：

售价 = 成本 × (1 + 利润率)

表格：

2. 竞争导向定价法

竞争导向定价法是以竞争对手的价格为基础，结合自身产品特点进行定价。商家可以通过以下几种方式确定竞争价格：

（1）直接观察竞争对手的价格；

（2）通过市场调研了解竞争对手的价格；

（3）参考行业平均价格。

3. 价值定价法

价值定价法是根据产品或服务的价值进行定价。商家需要分析消费者对产品或服务的认知价值，然后制定相应的价格。

价值定价法公式：

售价 = 成本 × (1 + 利润率) × 价值系数

表格：

4. 心理定价法

心理定价法是根据消费者的心理预期进行定价。商家可以通过以下几种方式运用心理定价法：

（1）尾数定价法：将价格定为非整数，如99元、199元等，以突出价格的优惠感；

（2）整数定价法：将价格定为整数，如100元、200元等，以体现产品的品质；

（3）捆绑定价法：将多个产品捆绑在一起销售，以降低单个产品的价格。

三、TikTok Shop东南亚市场定价注意事项

1. 关注消费者需求

在制定定价策略时，要关注消费者的需求和购买力，确保价格具有竞争力。

2. 考虑物流成本

东南亚地区物流成本较高，商家在定价时要充分考虑物流成本对最终售价的影响。

3. 关注竞争对手

密切关注竞争对手的价格策略，及时调整自己的定价策略。

4. 灵活调整

根据市场变化和消费者反馈，灵活调整定价策略。

TikTok Shop东南亚市场的定价策略需要综合考虑多种因素。商家要根据自身产品特点、市场竞争状况和消费者需求，制定合理的定价策略，以提高在东南亚市场的竞争力。

分享-TikTok Shop东南亚该怎么定价

TikTok Shop东南亚定价策略

TikTok Shop东南亚的定价是一个复杂但至关重要的过程，它涉及到多个成本模块的考量。以下是一个详细的定价步骤和策略：

一、定价需考量的模块

TikTok Shop东南亚定价需要综合考虑以下模块：运费、商品成本、平台佣金、交易手续费、税金以及其他费用（包括奖金返现服务费、超级优惠券服务费等）。

二、定价步骤

运费计算

首先，需要查看平台提供的运费计算费率表。运费计算通常基于商品的重量和目的地的运费费率。

举例：若商品重量为400g，新加坡站的运费计算方式为：(400/10)*0.7+0.8=6.4新币。这里，起重价格为0.7新币/100g，买家支付运费为0.8新币。

平台佣金与交易手续费

平台佣金和交易手续费因类目而异。卖家需要在平台规则中查找对应类目的佣金收费标准。

举例：某类目佣金费率为5%，交易手续费为1%。则总费用为商品价格的6%。

其他费用

奖金返现服务费：若卖家报名了平台的奖金返现活动，则需支付相应的服务费。具体收费标准可在财务-账单中查看。

举例：某活动服务费率为商品价格的2%。

税金

税金通常根据商品价格和目的地的税率来计算。卖家需要了解目的地的税率政策，以便准确计算税金。

定价公式

全球商品价格（$）= X-商品成本-(运费+商品成本×佣金费率+交易手续费+税金+其他费用)

其中，X为全球商品价格（$），即卖家希望设定的价格；商品成本为商品的采购成本；运费、佣金费率、交易手续费、税金和其他费用均基于上述步骤计算得出。

定价表制作

卖家可以制作一个定价表，将各个成本模块和计算公式填入表格中，以便快速计算和调整价格。

举例：定价表可以包括商品名称、商品成本、运费、佣金费率、交易手续费、税金、其他费用以及最终设定的全球商品价格等列。

三、定价策略

市场调研

在定价前，卖家需要进行市场调研，了解竞争对手的价格水平、目标市场的消费能力和消费习惯等。

根据市场调研结果，卖家可以制定更具竞争力的价格策略。

成本控制

卖家需要优化采购渠道和供应链管理，降低商品成本。

同时，通过提高物流效率、减少库存积压等方式降低运营成本。

灵活调整价格

卖家可以根据市场变化、促销活动等因素灵活调整价格。

例如，在促销活动期间，可以适当降低价格以吸引更多消费者；在市场需求旺盛时，可以适当提高价格以增加利润。

考虑利润空间

在定价时，卖家需要确保有足够的利润空间以覆盖成本和实现盈利。

可以通过计算毛利率、净利率等指标来评估价格策略的合理性。

综上所述，TikTok Shop东南亚的定价是一个综合考虑多个成本模块和市场因素的过程。卖家需要仔细分析每个成本模块，制定合理的定价策略，并在市场变化中灵活调整价格以实现最佳利润。

TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok

Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok

Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金*=佣金率%*商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok

Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)*交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

TikTok Shop东南亚跨境物流运费是如何构成的

TikTok Shop东南亚跨境物流运费主要由正向费用和逆向费用构成。以下是具体的构成细节：

一、正向费用

基础运费：包含平台运输直至派送到买家手中产生的物流运输基础费用。这部分费用受物流渠道和买家地址的影响，因此会存在费用差异。其他收费：仅针对高价值的商品，如手机、平板等，可能会产生附加操作费。二、逆向费用

在当前东南亚跨境物流政策下，客户退件由商家自行处理，不涉及平台收取的运费。此外，运费的报价还受到以下因素的影响：

物流渠道：分为标快渠道和经济渠道，因送达时效不同，运费价格也会有所差异。物流渠道由买家选择，商家无法限制。商品类目：不同类目的商品，如手机、平板等因申报价值不同，可能产生额外的操作费，从而影响运费价格。买家地址：根据买家地址的不同，平台收取的运费报价也会有所不同。商家在查看和计算运费时，可以通过TikTok Shop的商家大学或相关链接查看对应国家的跨境物流费用价格表，并根据实际商品重量和物流渠道进行运费试算。需要注意的是，平台按照实际收到实物包裹重量收取运费，若实际重量和商品上架时填写的不符，商家需要额外承担运费。因此，商家在上架商品时需要仔细确认填写的商品重量。