我在供应链这行做了些年，定价这件事最清楚：先涨价后降价这套，以前不少人在玩，今年被明令禁止了。
参照市场监管总局今年发布的促销合规提示，明确要求杜绝先涨价后降价、价格欺诈。促销定价不能玩虚的，得在规则内用真实让利来定。本文就讲清促销定价的合规红线和方法。
先涨价后降价，本质是价格欺诈，用虚假的原价制造优惠假象，欺骗消费者。这是监管明令禁止的。
参照市场监管总局的合规提示，平台被要求对先涨价后降价组织自查，杜绝价格欺诈。红线已经划得很清楚。
不能先涨后降，那促销价怎么定？核心是真实让利、透明展示。
我把促销定价的合规方法整理成清单：
真实让利，别虚标原价
分档定价，按毛利底线定活动价
透明展示，优惠规则写清楚
不搞虚假折扣，明码标价
促销价不能拍脑袋，要先算毛利。先把成本、佣金、推广算清楚，再反推能接受的活动价。
我算账的经验是，低于毛利底线的活动，宁可不报，硬冲销量只会亏现金流。
促销定价，合规和违规的差别很明显。
我把两种情况整理成表：
| 对比项 | 违规做法 | 合规做法 |
|---|---|---|
| 原价 | 虚标原价 | 真实标价 |
| 折扣 | 先涨后降 | 真实让利 |
| 展示 | 模糊不清 | 透明展示 |
| 结果 | 被处罚 | 合规成交 |
有些商家为了冲量，在价格上动歪心思，先涨后降、虚假折扣。短期看成交上去了，长期看是拿店在赌。
我的判断是，促销定价宁可少让利，也别踩红线。合规的钱才赚得长久。
促销定价，我坚持一个底线：不让利到亏本。
每次报活动，我都先算清毛利底线，低于底线的活动不报。宁可少报，也不硬冲。
我自己的体会是，合规之外，底线也很重要。促销是为了赚钱，不是为了亏本赚吆喝。
真实让利、明码标价、不虚标原价，先算毛利再定活动价。
被认定为价格欺诈，会被处罚，平台也会整治。
不一定，可以用赠品、满减、会员权益等方式促销，不必非砍价。
促销定价这件事，我还想提醒一句，别把促销当成常态。天天促销，买家就等你降价，不打折就不买，价格锚就毁了。我自己的做法是，促销要有时有节，平时守住日常价，大促才让利，这样买家才会珍惜你的活动。
先涨价后降价被禁，促销定价得回到真实让利。先算毛利、透明展示，在规则内定价，才能既合规又拉动成交。
