其实爆款是一个综合性很强的工作【换句话说，把店铺做起来是一个综合性很强的工作】。并不是你会开车就能一定爆，也不可能你选对了款就一定能爆。

所以这次我综合的讲一下怎么样去增加爆款的成功率【或者是把店做起来的成功率】。

第一，什么品类容易爆？

例，男装中，当前热卖品类有哪些？不用分析，想都能想得到。外套、毛衣、加绒的内衬或裤子，都是比较热卖的。

当然，如果仅仅讲这些，我也没有必要讲。我要讲的是，这几个热卖的品类，哪个更适合自己店铺的实际情况，相对更容易推爆呢？

为了能讲清楚这个概念，我这里把店铺分成三个档次九个级别，一个一个的来讲。【就不再细分了】

【一档一级】第六层级商家，实力雄厚，一天预算一两万以上不是问题，相信以上哪个品类都能爆，但是哪个爆更有意义？ 建议你可以挑搭配率最高或客单价较高的的品类推广【比如外套中的羽绒服】，当然也可以挑你的供应链最有优势的产品推广。解析，搭配高可以加强客单价和动销率，而客单价高的产品，容易提升店铺销售额，排名爬得快，从而获得更优越的搜索权重。

【一档二级】第六层级商家，实力一般，一天的预算5000左右，建议避重就轻，选一个市场更容易接 受的品类推广【比如外套中的棉衣】。解析，市场容易接受的产品非高端产品，客单价较一般，如棉衣相比羽绒服更容易成交。

【一档三级】第六层级商家，实力较弱，一天的预算2000左右，建议避开你竞争对手的主推品类， 推 广【保暖性也不错的加绒夹克】。解析，做过男装的应该知道，加绒夹克的成本跟不加绒夹克的成本差不了多少。而保暖性比夹克强多了，所以能够替代棉衣，并且穿着身材更显好，因你的对手都在推羽绒服或棉衣，而你的预算并不高，如果正面竞争，很难。

【二档一级】腰部商家，实力还行，一天的预算5000没问题。建议推广保暖内搭类市场份额最大的毛衣。通常顶尖的商家一般都会推外套类，因为冬天服装类目市场是得外套者得天下，所以你最好避开。解析，冬天一到，毛衣的销量也是很热的，顶层建筑商家一般毛衣类都会做为辅推款而不会主推，这就给了你发 展的机会。基本上男装的腰部商家能狂猛发展，很多是靠毛衣类。

【二档二级】腰部商家，实力一般， 一天的预算不会超过2000。建议推广保暖内衬类的加绒T恤。同样的道理，避开与比你实力强的商家正面竞争。解析，加绒T恤，做过的人都不一定能知道，它关键词是可以用加绒衫织衫、加绒毛衣这些关键词的，而且转化也不错，因为他本身的关键词是加绒T恤，所以他的优势反而比毛衣更明显。唯的一缺点是他不属于毛衣类并且价格低廉的形像。

【二档三级】腰部商家，实力弱，一天的预算1000都不敢超过。建议推广保暖内衬类的加绒衬衫或者加绒长裤。解析，这类的产品价格都非常的低廉，比较容易爆，转化率也不错，做为没有什么实力的商家，是个不错的选择。当然了，1000预算大爆几呼是不可能的，但是小爆也能让店铺成长进起不是吗？

【三档一级】底层商家或新店商家【这里全部算成新商家】。有实力，一天的预算可以到5000以上。建议加绒外套类或加绒内衬类均可，看你哪个应供链优势更强就选哪个。基本上，一天的预算到5000以上，运营还行的，爆的可能性还是很大的，但如果是棉衣和羽绒服就很难，因为你底子薄，会员的回购的可性太低，高客单价的产品会员破冰很容易，而你没有多少会员。哪怕你预算每天2万，推起来都比别人难很多。

【三档二级】底层商家或新店商家，实力一般，预算1000-2000元，建议推广性价比明显的加绒长裤 或背心式保暖毛衣。解析，加绒长裤实际上消费者都是比较喜欢便宜的，只要你的性比价强，还是有可能爆的。而背心毛衣几呼推广的人很少，这就给你一个小爆的机会，如果能小爆，你就能成长起来。

【三档三级】底层商家或新店商家，实力很弱，预算就三五百块【再低你干脆不要做男装了】，这个实力，做男装其实就是找死的节奏。当然如果你的供应链比你上一级层还要强，可以做，就推你供应链优势的品类，慢慢成长吧。三五百块预算，想要爆，在男装中，可能性非常小。

【总结】以上仅为举例，因本人对男装最为熟悉，所以以男装为例，便于大家理解。不管你做什么类目的，紧扣以下几点：

1、你所要推广的品类【注意，不是类目，而是类目下的品类，再细分到品类中的种类等等】，一定要避开与比你强的商家正面竞争。如果避免不了，就以性价比来提升你的优势（如小礼品、价格、更好的服务 等等）。

2、你所要推广的产品，店中一定要有大量该类的产品，【比如你确定主推毛衣，那你店里最好有大量的 毛衣】这样，你的毛衣关键词，就更容易间接成交，间接成交也能提升直通车关键词的权重。同时提升你品类的权重，能让你店中的毛衣均有自然流量。反之，如果你店中只有一件毛衣，你想一下都觉得可怕。

3、你所要推广的产品，最好是有供应链优势的，如果没有，一定要马上去完善，让你的店中大多数是该品类产品，同时主推款不断货。此处注意，如果你断货了，颜色备注中打上一个星期后发货之类的，权重会降。

第二，什么价位更容易爆？

这里说的价位，不是价格，并且是承接上述第一点来讲的。也就是说我默认你已经按照我上述第一点的来选品类了。

如图所示：

你的推广产品，最好能在最喜欢的价位中的中间值偏下。这里截图的是65-128，中间值是97，那如果你卖89，就是属于中间值偏下。你们可以试验一下搜索各个品类的消费者最喜欢价格值 ，算出中间值后，看看卖的比较好的是不是中间值偏下。本人推广过很多毛衣，99的爆过，89的爆过，79的也爆过，就是69的没爆过，100以上的更没有爆。其中最爆的就是89。

【总结】消费者很奇怪，如果是买给自己穿的，大多数消费者的心里不能接受太便宜的，当然，最好是比较优惠的，这就是为什么要中间值偏下。中间97，比较优惠嘛，当然就是89了，如果是79，有部份消费觉得质量可能不好。当然，价格也不能一成不变，你可以在没爆前试验一下哪个价位的成交率更高，毕境你店铺是有消费者贴签的。新店不要考虑这点了。

第三，什么样的店铺价格定位更容易推爆？

这点最简单，一句话带过，只是大多数人不知道。店铺价格定位，一定要比你的主推款稍微高一点点即可。如你的主推款毛衣是89，那你的店铺中其他的毛衣，要在99左右【呈现给消费者的价格定位就是99 元】，不能有比89更便宜的产品【 清仓区除外】，这样显得主推款比别的优惠，促进成交，然后最好有几个款的价格跟主推款一样。目的是为了间接成交，毕境进来的消费者就是冲着89元而来。有些人说主推款的价格期间，店里只占两三成就好，其他都做为利润款，我并不赞成这样的做法，因为那样你的间接成交必定不高。

第四，怎么测款更容易推爆？

同样，默认你已经按上述的所有步聚在进行了，这条才有效。

你的店铺中，大多数是该品类的产品。通过参谋中的市场行情，找出比较畅销的属性。

如毛衣，圆领好卖还是翻领、高领好卖，市场行情中都有，如果没开通行情，你可以搜索毛衣，通过卖的好的去研究热销属性。然后根据热卖属性，列出你需要测的款。

你需要研究的热销属性包括有：颜色、领子、袖子、版式、厚薄度、流行元素等，越细越好。

然后列出你自己的产品有如上属性的产品进行测款，没有一个热销属性的产品，就不要测款了。原则上，你最好测十个款左右（服饰类，其他类目具体情况而定）。

第一次测款的时间不要超过三天，用直通车测试就是上车，加两三个偏热的关联性较大的词就好。每个限额在100个点击量左右。如果第一天就拿到了100个点击量的，第二天就不要测了。三天内，都要拿到100个点击量。至于怎么更便宜的拿到100个点击量，就看你开车的技术了。我的方法是不要一下子出太高的价格就可以，慢慢的加。这样就可以更便宜的拿到100个点击量。至于图片、人群、地域、时间点之类的，测款期间不重要。

数据出来之后，怎么选？

用表格的方式统计对比，稍微示例一下表格的制作：

款式|点击率|PPc|产品收藏|加购人数|加购件数|直接成交件数|间接成交件数|点击量|产出比|

做一个这样的表格。然后算出他们的综合得分。算法如下。

从点击率到产出比，排第一的10分，最末的1分。最后加起来就是他们的综合分数。综合分数的前三名，进行第二次测款。

如A款点击率是所有款中最高的，那A款点击率的得分就是10分。以此类推，最终所有纬度得分相加就是综合得分。

第二次测款，每个款加5个左右的强关联词，同样出价不要太高，慢慢的增加出价，这次测试要200个点击。都有200点击量后，统计数据，如上述综合得分算法一样。这次的分数记法是排第一的纬度得3分，第二的2分，第三的1分，最终加起来最高分的主推。【注，如果第一、第二名差不多，你主推第一款，过了15天左右辅推第二款】

当然有些人把第一次测试出来前三名拼成一个链接去推广，这样更容易爆，但是如果被举报成功，你就要被降权，甚至删除。

第五，怎么开车更容易推爆？

接下来就到了测图、测人群、测定向阶段，这个阶段不要超过一个星期。

四张图轮播，展现超过2000就能得到结论，点击率低的换。当然你要是想更准，那就多点更好，展现越多结果越准。说是换图，但不能直接更换图片，而是删掉点击率低的图片，然后新建。十张创意图最好不同背景，不同的造形方位等等，文案可以不要，也可以全部一样的文案。测出大概三四张图效果不错【 点击率比市场平均高，如果有一张特别高的更好，直接用之】之后，接下来着重于文案测试，就用那三四张图片来测试文案。文案最好也十种左右，从卖点、优势、促销、消费者定位等不同方向进行策划文案。测试展现量到5000左右下结论，同样，越多越准确。删掉最差的，补上新的，最终剩下来的，如果有两三个效果差不多，继续留着，七天后再判断，如果有一个效果非常好，就只留那个。

测人群更好测，如果你的关键词出价是市场均价，溢价就100%以上。添加上你认为比较不错的人群就好，不用听别人说的那样都添加，那没什么意义，因为你不可能连你的消费者的人群大概模型都不知道的。定位也是跟人群一样测，就不多说了。

都测好了之后。根据你的最终预算来增加限额，10天左右，递增式增加限额到你的最终预算。比如你的最终预算是5000元，测试阶段是1000，那十天加到5000左右，你需要每天加400元的限额。

关键词也不要一下子全加满，而是慢慢的每天加几个词，这样子。如果一下子加满关键词的话，你的主要关键词就会因为限额而失去展现的机会。删词很简单，七天没有点击的直接删【确定是市场均价左右】其他的根据其他的纬度来评测，至于怎么评测，每个人心里都有数的，不需要多说了。

质量得分，不要太去在意他，只要你的点击够高，天天有成交，并且点击量不断上升，销量也不断上升，得分很快就满分了，不要刻意的去提升他，没什么鸟用。有些人是先把得分赔养上去再猛推，但是其实最终的效果还不如我这样，我虽然多花了点钱，但是你慢了我几天。

第六，详情怎么做才更容易推爆？

首先详情是一个变数非常大的因素，关系着转化率。所以这方面要说清楚很难很难。不过我提炼出几个点来，大家去注意一下还是有所改善的。

1、不要去鸟PC端，PC没有描述都不会有什么影响，别天天让美工搞PC端的装修了，让你的美工天天去研究手机端就好。

2，最重要的是详情的五张主图，原则上五张主图是不能有文字的，但是淘宝官方也明白一个道理，那就是手机端的人大多只看五张主图，所以，尽可能的五张主图展现出你产品的【必买之要点】。

如，你毛衣有五种颜色，那就五张图展出来。比如你的外套的内口袋有三个，你也要在五张图里展现出来，哪怕是加一些文字，都是没有问题的，不要图片做得很花就好。

3，手机端详情的关联非常重要，最好有六个关联【做成关联图片后用神笔弄上去】这六个关联，一定要有两三个与主推款同价格，其他的都要贵一些。之所以说手机端关系重要，主要是因为手机描不能切换页面，如果不满意你的主推款，他就会后退一步，后退一步，就去别人家里了。而如果你有关联，他跳失的可能性就会大大降低。

4，描述的第一屏，只有70%左右的消费者会看。第一屏就要告诉消费者目前这款产品的所能享受到的权益，比如送什么东西？比如用优惠券后更便宜之类的。

5，第二屏看的消费者只有30%左右，第二屏可以直接进入正常的描述流量。

6，图片一定要清晰，文案不要多，越短越好，以能说清楚为主【文艺装除外，因为要装B】。

第七，其他能让主推款更容易爆的细节

1，主推款上下架时间一定要定在七天最火的那天的最火时间点的后推半个小时左右。比如七天最火的是周四晚上的10点，那下架时间就是周四晚上的10点半。

2，淘宝客定向计划中主推款设置佣金高点。消费者中，有10%左右是通过淘宝客买的东西，如果你的佣金高，就更容易成交这一部分的消费者。

3，没爆之前，在所有其他的链接中只关联主推款（同样用神笔关联即可）。差不多已爆时，加一个辅推款，可以用之前测试过排第二或第三的款，预算是主推款预算的三分之一。然后这款中因为只关联了主推款，所以他能辅助主推款更快的爆卖。而他也可以成为小爆款。爆了之后，慢慢的压低三分之一的预算【这是让给辅推款的预算】，辅推款预算则压低一半。这个时候开始赚钱。

希望这次比较系统的讲解，能让大家有一个全面的爆款打造认知，不然又会说为什么我照着某大神的开车方法打不爆？为什么我照着某标题大神的方法设标题没有变化？

其实说穿了，是因为你没有我上述的第一步、第二步、第三步。同时，你其它的微操做和细节也没有完全做好。

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