双12大促马上就要来了,对于各种促销营销,商家们已经驾轻就熟,熟的不能再熟了。说来说去无非就是满减、优惠券、定金这一套,但是归根结底,营销其实特别简单,按价格划分,营销策略,分为低价和高价两种:
1、低价产品巨量化
平台主流类目有这么几类:服装、母婴、美妆、食品......
食品类价格都不会太高,此时可以做“低价产品巨量化”的营销方案。
比如花王曾经以超低价格出售纸尿裤,但是一次性购买的数量非常巨大,这种做法其实是很明智的,与其反复购买,不如一次性收割。
适用于“巨量化”的产品有:母婴类目(尿不湿、奶粉、辅食),美妆(保湿、安瓶、面膜)等等。
2、高价产品营销化
其实在淘宝营销里,200元以上的产品就可以称为高价,通常高价产品都是通过较大折扣让利,吸引客户在大促时节购买。
其实这种方法有个弊端:让利多了会让产品没有利润,让利少了客户不来买,所以今天教商家一个技巧:做限量式的让利。
在大促前每天发优惠券,每天发一张满199-100的优惠券,用它投广告,这样就会聚拢大量的,想便宜100块钱抢这个产品的客户。
这时候大促开始前的收藏加购,还有大促开始时的抢购,全都是你的了。而且销售量会很高,淘宝后期也会分配更多的展现资源给你。
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