1、关于标题和成交关键词

怎么制作一个优秀的标题呢？我自己的习惯是从手淘APP下拉框和生意参谋找到精准关键词组合成30字标题。对于排列关键词顺序我没有过多纠结，保证两个原则。一个是可读性强，另一个是注意拆分有空格的关键词。基本上我制作一个标题的时间不会超过10分钟。

成交关键词前期直接用全标题和半标题。有自然流量进来之后，再根据进来的关键词去做成交。按照我的操作方法，基本上四天左右就可以打开关键词的入口。

这里分享一下另外一种选择标题关键词和成交关键词的方法。

首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2-3个，然后把他们放到手淘APP上搜索，查看下拉框。比如我的核心关键词是：时尚套装。

图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词，那么我们顺着他继续点下去。

顺着这个思路继续找下去，直到搜索下拉框没有词出来位置。比如我的宝贝有3个精准二级词，这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词，以此类推找出四级词五级词。把这些精准关键词组合到自己宝贝标题里面，然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候，就开始操作三级词，从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群，你的成交帐号也是精准人群，那么流量就不是问题了。

做标题和成交关键词，围绕着一个大原则，那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品，不然你的点击和转化跟不上，权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲，需要的是快速累积你的权重，争取最大限度的爆发。

那么什么时候开始可以修改标题呢?我的习惯是新品前14天都不去动标题，14天之后再通过生E经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的，还有参考同行竞品的成交关键词，再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%，也就是6个字。

2、收藏加购率

收藏率=收藏人数/访客数

加购率=加购人数/访客数

这个数据可以通过生意参谋标准版自己计算出来，数据选择7天或者30天的分别计算一下，偏差不会很大，取一个中间值。如果出现比较大的偏差，那么选择30天的数据作为参考。

为什么要单独把这个点拿出来讲，因为通过我们的测试，这个数据指标对非标品，比如女鞋，女装等类目的权重提升比较大，当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。同样的，这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀，我的理解是行业1.5倍-2倍，前期可以略高一些。你可以发现，很多数据指标，我都是说做到行业1.5-2倍，这是我理解的行业优秀。一个有优秀数据的宝贝，系统不可能不给你流量。在精细化的操作中，收藏加购率的优化甚至需要到每个小时段，控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀个范围区间内，但是这个绝大多数人都是做不到的，所以，你只需要控制的是，在日常销售时间段内，尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌，这属于正常现象，只要不是持续性的下跌就行。

3、实时赛马

传得沸沸扬扬的搜索改版，其实从去年就开始有变化了趋势了。先给大家看一下我们日常在数据维护的表格。

我们需要去分析出每个小时的目标销量和目标转化率，分析上一小时的转换率，分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化，特别是现在实时权重增大，更应该去这样做。以往我们补销量，都是一股脑的把单放出去，可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高，但是一旦停止，就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己在赛马的同时，你也在和你的同行在赛马。

接下来说一下当你的宝贝流量起来了，甚至是已经形成一个小爆款之后，你的数据该怎么去优化。

首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手，假如你的日销50单，你不可能去把日销1000单的对手当作你的竞争对手，那样不现实，除非你的资源跟得上，那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了。合理的话应该是选择日销200单左右的当作你的对手，这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。

然后你去分析你的对手的日销坑产，付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比，然后用3-7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础，配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升，这样能使权重最大化。

前面文章说过一句话，宝贝前期重点关注点击率，后期重点关注转化率 。在你的宝贝保持在一个稳定的日销之后，你在做数据赶超竞品的过程中，要保证你的转化率保持在行业优秀范围区间内。这里说到的转化率不仅是要关注单品单日的转化率，更要把转化率优化到每个小时段，这个要重点关注。还有一个重要的点，今年一定要重视付费推广，直通车和钻展对搜索加权持续加大，单纯的补销量不太现实了。

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