我们看到最多的问题是在智钻这么多的营销场景下和定向选择上，商家们的疑惑。很多人根本不知道如何去对大促人群进行管理。

第一阶段就是新客（新客定向包含了相似宝贝定向、高级兴趣点定向、访客定向、系统拉新场景）。

新客的目的很简单，就是为了做活动做人群的积累，如果没有这部分的人群积累，后续爆发就会缺少力量，有效的拉新能帮助我们获取人群积累和销售额的保障。

所以，前期的积累是非常重要的，而我们前期积累的方式，则可以更多的采用相似宝贝定向及单品推广的宝贝流量获取的方式。两种流量进来都相对来说简单而且即便宜又高效。

具体的方法为，尽量多的用自身的宝贝去覆盖更多的流量和资源位。从而帮助自身店铺获取优质的新客流量。

第二阶段为加购引导阶段

在这个阶段要完成的事情，就是对前面积累和未利用的人群去做引导和挖掘，让他们转化成购物车的人群；

第三阶段是爆发阶段

这个阶段很明显，我们要做的事情就是去将前面的收藏、加购以及认知的用户去做一轮收割，从而完成销售爆发；

最后的余热阶段

就是开始做日常销售了。要做的事情，就是利用更多的场景化营销人群抓取，来获得最高的流量和销售额。