在开始选款之前，我们首先来分析下，什么样的款才是真正意义上的准爆款，思路顺了之后再去操作。
1.毛利率30%
首先，我个人认为毛利率小于30%的款，无论多么有爆款潜质，都没有价值，因为做爆只是过程，我们最终的目的还是为了利润。
很多人会陷入一种“爆款思维”，认为只要能做爆，就肯定能赚钱，而且是赚大钱。
尤其是新手卖家，刚开始做的时候都很喜欢找成本低的款，成本越低越好，然后和同类卖家拼命打价格战，一件赚2,3块，甚至更低，每天忙着接待，发货，处理售后，一年到头像个陀螺一样，到最后一算账发现没赚多少，这样做几年之后迫不得已还是要换产品。
正确的做法应该是在保证利润的情况下再评估一个产品是否有市场，具不具备爆款潜质，两者冲突取利润，而不是盲目的只为是为了爆款而做爆款。
2.被市场认可的热销款
一个款能不能推，最终能够推多爆，盈利多少，不但利润率很重要，还有一个关键因素就是市场认可，这也是测款最主要的目的，我们通常用直通车测款的时候，最主要考核的是点击率，加购率，停留时长，转化率。
这四点缺一不可，点击率高，证明主图和价格能够被市场接受，如果定价过高，或者图片不起眼，都会影响到消费者的点击欲望。
加购率高的款证明这个款是能够引起买家的购买欲的，加购，可以说是距离买家付款的最后一道程序，是消费者的犹豫期和观察期。
停留时长，这个是很多人都会忽略的一个重要数据，停留时长低的款一般情况下，其他数据都不会很好，因为停留时长直接决定了你的宝贝是否能够留住人。
停留时长查看路径是：生意参谋---商品---商品效果，见下图数据
第一个是春款，因为已经过了最好的热销季节，所以停留时长会比其他款都要低一点，不过也在正常范围内，一般停留时长低于15s的就是一个非常危险的数值了，这样的款，一般要么图片不好，要么价格太高，要么是因为没评价或销量，所以导致留不住人。
转化率当然就不需要细说了，我们所做的一切都是为了转化，没有转化就没有一切。
确定了利润为主和能够被市场接受这两个基调之后，接下来就是找款途径和技巧，其实找款途径有很多，通过数据找款，或者通过对手跟款，或者通过热搜词选款，都是可行的方法。
最简单直接的方法，就是根据官方活动，官方比较权威的活动有淘抢购聚划算和天天特价，前两个主要是走品牌路线，不适合选款，而天天特价价格体系是所有官方活动里要求最严的一个，也是淘系内最权威的价格体系。
所以，我们可以通过天天特价来选款,这一点我之前在朋友圈说过，今天我们再详细说下操作过程：
接下来是整个选款方法，打开tejia.taobao.com，找到自己的类目，然后找款，主要找客单比较高，卖的又比较好的，比如下面这款
活动价85，卖2458件，基本符合两点，1.有爆款潜质（同款销量好）2.有利润空间（毛衣成本很低）
我们点进去看下
类目是大码女装，活动价85，活动过后估计会涨3-5块钱。
接下来，我们可以去阿里巴巴看下同款成本，在阿里巴巴首页输入对方宝贝链接，如下图。
现在是不是非常清晰了，天天特价是官方比较严格的一个定价体系，既然这款能够卖85，而且顺利通过了审核，就证明这款是具备爆款潜质，而且利润是非常不错的，一件毛利是35元左右，去掉运费，一件30元
接下来，我们算下这个卖家这一款上一次天天特价的利润是多少，2458*30=73740元，如果说是一个做低价跑量，一件利润只有3块左右的卖家，要做多少件才能达到这个利润？24580件！将近2.5万件，我们先不考虑天天特价一场活动能不能卖这么多，即使能卖这么多，一般的中小卖家3天内也是发不出货的，所以，利润为王！
除了搜链接，我们也可以直接搜图片找同款，性质也是一样的，在1688网站底部，有个找货神器，见下图：
最后还有一点需要说明的：在选款的时候，一定要找收藏人气和销量都比较好的款，因为收藏量特别小，但是销量很高的款，基本都是做的大单，并没有真正的销量，可以参考刚刚那个宝贝截图。
现在正是夏款上新之际，希望大家能够利用起来官方给的这个资源，第一时间选出潜在爆款！
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