双11海选结果已经出来了，对于已经入选的小伙伴来说，双11的内容非常非常重要，为了让大家更好的把双11预热做到心里有数，我给大家把大促前预热这个阶段，必须要做好的四件事给大家梳理出来。

这部分内容会涉及到很多的点，我们会把这些点进行聚焦，意思就是不是所有大促中遇到的点今天这节课都会讲。我们会挑着给大家讲。

要分享的内容很多，为了大家更好的吸收和实践，我们会分成几篇帖子给大家详细的讲解。

我们现在说大促前预热这个阶段必须要做的四件事，想要了解这块知识，我们要有三个点：

第一个点是大促的时间节点安排；第二个点是预热期的重要目的，我们在预热期间以哪个数据为准？或者是预热期间我们要做到什么样的一个成果？第三个是预热期间最重要的四件事，就是我们本次分享内容的重要部分。

今天我们先和大家分享第一个点，大促的时间节点安排。

我们一直都在说双十一马上就要来了，我们在筹备双十一，可是有很多小伙伴对双十一其实根本就没有一个很明确的概念。就会觉得流量最近在下降；或者是说，为什么业绩不太好？为什么流量最近很贵？其实这些都和双十一息息相关。

比如说，最明显的是你会发现流量会越来越贵，因为越到后面大家又会竞争新客户，所以像这种时间节点安排是我们做好双11最重要的一步，也是运营统筹安排能力里面非常核心的一点。不管是新掌柜还是老掌柜，做一场大促能把握好什么时候该做什么事情？谁去做？做到什么程度？这是最重要的运营工作里面的部分了。

说到大促的时间节点安排，我就先问大家，你们准备什么时候开始预热？什么叫预热？就是说不以日常销售为主了，就努力地推广，努力的引流，努力的做预备活动，平时卖不卖都无所谓了，什么时候大家觉得就是适合开始做预热了？

官方的预热肯定是11月开始，但是我们绝对不可能从11月才开始，现在9月份已经过去了，我们来看一下正常的时间点，这是我以A级大促做的

在一个活动中大家看第三个模块（图1）

图1

在活动中我们把一级大促也会分一分，比如说像双11、双12、年货节、新风尚、618、秋季新风尚，这六个都是我们的a级大促，就全网营销性质的。这种大促活动一般是一周或者是一到两天，我们再往前推三天或者是一周这个就是冲刺期。

比如说像一些中秋活动、国庆活动，这种前三天就比较适合做冲刺期。比如说前段时间刚刚结束的618后面的双11、双12、年货节，这种类型的节日冲刺期是要有一周的，就这一周大家会发现消费者都不买了，就一直在等着双11。

再往前就是预热期了，严格意义上来讲，冲刺期和我们今天课程的预热期是在一起的，都叫做预热期，不过我们把它分开，因为目的还是不一样的。

我们从冲刺期再往前推一周，这个就叫预热期，比如说让你上了一场聚划算，或者是你国庆期间准备了一场活动，往前推三天是冲刺期，再往前推一周，就是预热期。预热期和冲刺期是相加的，不是互相包含的。

像双11这种情况，你要往前推一个月就是预热期，预热远比我们想象中来得更无声无息，而且来的更快，你会不知不觉就发现，流量都变贵了，竞争对手都在拓展流量了，所以我们也要走到你竞争对手的前面。

大家不用去和你的行业top店去对比，你就和你同级别的竞争对手比，比他们走得快就对了。

活动结束以后一般会有三天到一周的余热，通常这个也是返场，活动结束后，我们会有段时间是疲软期，基本就不会卖货。双11尤其更严重一点，因为双11接下来是双12，你双11完了以后会有三四天的时间，你根本没有办法卖东西。

在接下来过个一周半这样子处理处理售后之类的，又要开始双12的预热，同理双12的预热结束后，中间有一个元旦和圣诞，再往后就是年货节。所以从10月份一过以后，大家就不要再去想日常销售这个问题了，因为所有的消费者都会被平台驱赶到大促里面去。

很明显平时买东西500，大促时候买东西250或者是280，除非是刚需，正常情况都会等着大促。

大家就要更把精力放到大促中，日销能做好最好，做不好就努力做大促，因为接下来大促太多了，这是我们给大家说的时间节点安排。

我们讲完大促的时间节点安排，大家就要去想预热期，我已经说过啦，现在准备预热期是一点问题都没有的，国庆一过立刻开始预热，大家提前准备。

这是和大家分享的第一部分内容，大促的时间节点安排，看似很简单，其实要做的工作有很多，今天的分享就到这里，下篇我们将和大家分享双十一预热期最重要的4件事--预热期的重要目标。希望小伙伴们多多关注我哦~

作者：小鱼老师，淘宝官方签约讲师，“万堂书院银牌讲师”“天下网商研究院（网商大学）高级讲师”。擅长直通车、钻展推广、数据分析、店铺运营。创办“小鱼说”培训，帮助成长中的商家提升推广效果，修复受伤店铺，提升店铺业绩。

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