大家好，我是地剑，9月30号上应的一部电影<羞羞的铁拳>，这个电影说实话非常搞笑，能让我们在紧张之余，会心一笑，一些我们平常生活中的点点滴滴构成了我们的人生历经，一些我们一直坚持在做的直通车一些毫不起眼的优化，换来了我们双11的流量暴涨。

中秋，国庆已过，对于做电商行业的人来说，正是我们努力冲刺双11的时候，如何率先抢到流量，在淘宝占领一席之地，如何能在剩下的一个多月里面弯道超车？我们应该从直通车；钻展；手淘等维度去快速的拉升流量。

操作方式我基本上讲的比较少，我基本是说原理，只有了解原理才能得心应手的操作。

怎么判断直通车计划里面权重的的高低呢？

大家都知道直通车出价公式=下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，在这个公式中我们能把握的是什么，就是质量分这个变量，我们直通车的质量分10分只是一个量化，同样的店铺质量分一样，但是ppc可能有很大的区别，当然对于一些新开的店铺或者是新上车的店铺来说，这样是无法判断的，因为ppc无法降低，这样的时候我们可以根据钱花完的时间来判断你的店铺权重的高低，权重越高，当然花钱的速度可能就会越快，为什么烧这么快，只能说明你店铺访客流量上涨了，我们要做的就是尽量把握好每一个客户，尽量让成交，为我们店铺的权重作出一点贡献。

如何去操作？

直通车选着关键词的时候，我们并不知道哪个关键词，在这段时间类的分高，转化好，那么我们可以将直通车推荐的关键词全部添加进去，因为每个店铺的权重高低不一样，那么我们就讲删除一些低分的关键词（根据类目来判断）；在者删除一些与宝贝关连不符合的关键词；对于展现指数太低的词，也可以不要，也可以开的首页，这个看你自己选着。还有一点关键词也没有数量标准？根据你预算来看，代表我的大部分词的出价要低，那低了的话，单个词的表现就不是很强，这是我就需要尽可能添加多的关键词，来增加展现获取点击得到的流量，如果预算充足，这时候筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。

小卖家的钱是不可能烧的过大卖家的，但是小卖家的时间何经理却可以超过大卖家，所以小卖家需要多点时间去关注店铺，实时根据百倍的成长状况来调整策略，比如宝贝销量好的产品，一直在攀升，这个时候就不能单纯单方面的考虑自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词，这时候就不能单方面的考录自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词。保证流量的最大化。

还有质量分越高是越好，但是并不代表质量分不高的词的表现不好，我们开车的目的也是为了出单，但是这种词的话一般上分是很快的

出价？

这个不同类目不同做法，小卖家的话，坐标品没有办法，只有暴力卡前排，越靠前，转化越高这个是没有办法的。

非标品的话，那就要看你需要你留心去观察每个位置的的情况了，找到合适的位置就好，关于前期出价的话，我的建议是先调到一个维度，在慢慢向上加，直到关键词可以开始正常跑得动为止，(怎么玩呢？加一点价格就刷新看下数据，或者等个几分钟再看数据，一但直通车关键词开始正常跑起来就可以，但是注意不要让车子跑的太猛了，这样的话，可能钱会花的过猛，直通车是需要一个过程的）当然，你要是有钱当我没说。比如你现在的出价是1块2，你就每次降低0.01元，你一直降到1块1的时候，这个时候你的点击掉的很快，那么你就需要加0.01元，也就是说1.11这个价格就是你这个词的临界点，不管怎么样都不能低于这个价格（是在这个质量分的时候）。

创意管理:

推广创意一定要是两个，做直通车的标题是为了更加贴近关键词的关联性，关键词质量得分，很多买家看不到标题看到了你的图片，点击来了，但是卖家如何看到图片，肯定是通过搜索关键词进来的，买家是不在意推广标题的，但是直通车后台是在意的，以前做标题是为了点击率，现在做标题是为了相关性和质量分（总的说都是为了权重）。

还有一点我要说明一点，很多卖家问我，怎么补单？这个简单了，首先你要确定一个竞争对手，当然要比你好的，看看他一天卖多少单，算一下成交金额，再看一下你客单，算出来，你要有多少单，才能达到这个成交金额，再根据你店铺的访客，慢慢去去补单（不要选竞争对手的时候好高骛远，慢慢来。）

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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