操作店铺主要的就是靠自然流量才是长久之道，想稳定的发展，就控制好流量占比，维护好微淘粉丝和老客户，才能对店铺加权，操作时重点看自然搜索和手淘搜索是否有问题，如果是上升趋势，及时分析店铺的流量是否在可控范围内，对数据分析到位才知道该如何调整。

稳定的货源

做店铺前提就是有稳定的货源为后盾，像欧阳之前操作的把店铺做起来断货了，产品推起来因为缺货而造成停止店铺那是多痛心的事，所有准备都前功尽弃，浪费时间和金钱又损失了流量，这样的事也是谁都不愿意看到的。

产品竞争力

前期需要对产品类了解清楚，看下产品的质量及价格、卖点上与同行是否有竞争力，知己知彼方能百战不殆了解同行产品的优势，确定自己的产品定位，产品卖点和性价比，在产品有优势的情况下付费推广，才能赢在起跑线上。

资金投入

开车肯定得要钱加油，如果没加多少油开车也跑不了太远，所以没有一定的资金是玩不长久。做任何事前期都是投资，直通车是长期的投放，如果你想爆款，后期直通车投放的就会更多，所以还是要有点资金才适合开车。

市场分析

根据类目的整体趋势了解市场行情，怎么看市场这个不用我多说大家都知道，淘宝排行榜和阿里指数据都能看出基础趋势，有的小卖家会模仿同行产品，如果你资金不足，不要盲目跟爆款，大卖家做爆款也会退出谈出市场，投入太小将处于劣势。

大家都知道现在是羽绒服和打底裤的市场，想要做好店铺就了解从开始爆发到衰退的周期，稳步向前。

提前预热

都知道产品要提前预热，起步早你的竞争比同行也小，也可以在同行之前做好基础权重，市场爆发的时候才有你的一席之地，大多掌柜都知道淡季测款可降低成本，到旺季也会有更好的效果。

欧阳操作店铺开车前期先做好质量分点击率，先提升店铺基础权重，重点关注点击率和主图，后期直通车低价做起来才更容易。关键词以转化的词为主。

店铺整体的收藏加购率太低可换主推款，转化率这块需要我们分析手淘首页、钻展、直通车，如果有大量的流量转化率低的问题，那就要找产品的原因。

投放点击率高的地域和人群，测出精准人群根据成交方向进行溢价，欧阳一般在测试的时候人群溢价100%，操作时不能直接高溢价不然实际花费的比平均点击花费高，人群溢价方式之前欧阳写过一篇贴子不清楚的可以看看。

选款测款

有的朋友靠自己感觉不用选款测款就开始推广了，如果想做爆款建议先选款测款，对于标品类目要测创意图。突出卖点，注意细节化，品牌也要要确立自己的品牌优势，欧阳用直通车选款收藏和加购率到10%，转化和点击必须达到行业平均以上算有潜力的款，要知道测试的结果主要是知道这个款是不是能打爆

有的朋友问换季之前是不是可以把直通车停了，建议操作店铺直通车不先停，可以推当季款加大引流提升转化，做好换季推广工作，推广的时候关键词和高点击率的投放地域，做好高权重才能低价引流。新品初期是要靠直通车引流，相应的付费流量占比较大，基础权重养起来才能带动自然流量的提升，权重提升后再加大推广，流量递增式的增长，自然流量提升了店铺整体才能有高转化。

细分人群

只有把人群细分才能针对性投放，对性别，年龄和消费水平做好定位，精准投放，知道竞争对手和人群的需求，搜索人群在关键词的基础上细分为核心客户、潜在客户、自定义客户。

价格卡位

买家一般都是货比三家，前期操作店铺先不要想着盈利，先把产品价格合理的控制好，然后通过直通车引精准流量，销量可观了可以适当加价，这样才能良性循环也能快速引来流量。

直通车选词

我一般是从生意参谋去选择，首先搜索人气，要达到一定层级的，根据点击和转化为依据把点击和转化低的关键词都去掉，注意关键词的精准性。

投放一段时间后，把点击和转化好的关键词留着，表现不好的就直接删掉，表现好的关键词也可进一步去拓展，在流量解析里边有相关的拓展词，选择一部分加进去再观察数据及时优化。

都知道直通车不仅可以快速提升精准流量，还能提升账户权重，怎么才能提升流量，主要以直通车关键词来决定，操作直通车的时候，前期最主要的就是养词，先把关键词的质量分养起来，才能提升计划的权重。

优化关键词

优化关键词是为了提高质量分、点击和转化率。删展现少的关键词，如果展现少但是有点击可提高出价，相应的展现多占击少要注重图片的点击率，销量和评价，点击大转化少的词把匹配方式改成精准匹配。点击多没有转化的词可删除，点击少和转化多的提高出价在前三页增加更多点击，点击和转化多的关键词可以提高出价卡在第一页。

删除与产品不相关的关键词调整出价，把产品相关性好、点击率高、质量分高的关键词调高出价，才能带来更多展现和点击，如果点击率低相关性高的词可以适当调整匹配程度。

前期用什么词

我操作店铺前期会用精准词，培养精准词不仅能迅速提高关键词和质量分，还能积累销量。关键词质量分达到预期后再逐渐引入热词。店铺有优势的基础下操作店铺也是相当稳的。

前期引流渠道

直通车：有的朋友说店铺没有流量，确实前期店铺靠自然流量是很难维持下去，想把链接做起来可以靠付费推广直通车来引精准流量，引流比较精准的还是要靠直通车，要知道该怎么去操作店铺才有利是我们要考虑的。

钻展：第二个就是钻展，前期店铺没有基础的情况下，钻展引来的流量也是非常精准的，我操作店铺不会直接上来就做钻展，如果在展现量大为优化好，对爆款有很好的作用。

活动：我们知道官方活动的流量精准度还是比较高的，人群这块也是比较精准的，在千人千面的影响下，人群也就更加精准了，前期也能根据自己的店铺的策划活动，可以适当上聚划算、淘抢购、天天特价这样的活动。

淘宝客：淘宝客也可以，找淘宝客要看找的淘客的质量和佣金情况。当然现在淘宝客引流效果相对还是弱一点，店铺标签也不精准，权重起来得慢，可适当引流。

老客户：做淘宝拼的就是流量，新链接的转化有一定难度，利用老客户维护，一个老客户身边有无数个潜在客户。这部分资源也可以考虑。

精准人群和出价

前期可以溢价50-100，人群全部打开测试好，结合生意参谋人群画像买家人群分析人群特征，从性别占比，年龄段，职业分析合理溢价提升精准度度和宝贝转化率，直通车点击量高于优质竟店和全部竞店，点击量稳定并保持递增，直通车权重有提升，PPC也会降低。

直通车溢价用于精准定位非常有效，提前给店铺和产品做好定位，主要针对这部分人群去投放，锁定精准流量。出价的高低决定了关键词所在的位置，决定了关键词的展现和点击，不是出价高，展现就多，也是要根据数据去分析。

注意细节

新上架的宝贝做好预热的同时，接近下架的宝贝排名越靠前，把这个规律掌握好，把基础销量和引流做好可以增加展现。直通车做的就是精准流量和转化，还有宝贝的曝光率，如果小卖家预算不足可关注流量高峰期，在适合的时间推广，根据产品上下架排名靠前阶段会增加流量提升曝光率。

手淘搜索和自然流量提升后，自然流量起来不稳定，不要随便停掉直通车推广，流量稳定可减少直通车投入有利于流量的稳定和长期转化，开直通车不仅为了提高ROI，更重要的是带动店铺的整体流量和整店销售额，全店引流。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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