一、什么是直通车？

有人说 直通车是花钱买流量的工具

有人说 直通车是砸钱打造爆款的工具

也有人说 直通车是马云收保护费的工具，必须花钱给直通车，马云才会给多点流量

直通车只是一个能给宝贝展现的工具。

只是拿展现，那流量怎么来？

直通车唯一能给我们的就是展现，而我们唯一能把控的也只是拿到我们自己想要的展现。

至于能得到多少流量，是取决于你的点击率问题，如果你把控的展现比较优质,展现的人符合你宝贝人群需求，做的车图点击率好，那你整体的点击率就高，就自然而然就有流量。

比方1：直通车给了你100个展现量，你的点击率是0%，会有流量吗？你还敢说花钱就能买到流量？

比方2：直通车给了你100个展现量，你的点击率是100%，那你是不是就拿到了100个流量！

总结：直通车能给与我们的只有展现，至于你能拿多少流量，取决于点击率。

二、为什么要开直通车？

有人说开直通车是为了提高权重！

有人说开直通车仅只是为了赚钱！

也有人说开直通车是为了打造爆款！

首先要明白为什么要开直通车，以及开车的目的是什么？

有些开车是测款，有些开车要打造爆款，有些就是为了引流。

不能盲目打造爆款，简单的来说：有些款注定就成不了爆款，转化差，中差评多，

直通车技术再牛逼，你能打爆他吗？？？？

总结 ：打爆款的核心因素不是开车的技术或什么技巧玩法这些，最重要的是款好。款好了，车开起来一路高歌，一路顺畅，而玩法和技术的东西仅只是锦上添花。找准好款，你才能事半功倍，技术的东西固然重要，但是技术绝对不是万能的。

三、直通车的权重结构是什么？

直通车权重结构=50%点击率+15%转化率+15%买家体验+20%（收藏率、加购率、跳失率、平均停留时间）

直通车的算法是会变的，以后这个算法可能会有所不同

只有清楚的知道权重结构，我们开车才不会没有思路没有头绪的盲目烧钱

四、直通车实操

1、直通车选品 （如果店内有引流款，可以直接看 ）

选取店内潜力款（转化、收藏、加购较高的品）

如果你店铺产品比较少，在10个产品以内，你可以单独开一个专门测款用的计划，然后只开站内推广，站外不开，推广渠道不用分开，PC和无线同计划同样统一出价就行，（因为我们纯粹只是为了测款，没必要把数据做得那么精细，只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会，我们的这个工作就算全了！）

时间折扣全天100%，地域全开，关键词每个款加满200个关键词（主要5分或5分以上的都可以加上）全部关键词广泛匹配，然后所有关键词默认统一出低价，然后如果当天没有展现，或者展现你觉得太少，就直接调默认出价就行。每次加5分钱，半天过去还是没有展现就继续加。不用管什么点击率，也不用管什么关键词掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每个款给到他们住够的展现量，给他们公平的条件，测试2-3天下来，数据出来了，哪个款数据明显表现比较好，他就是值得你重点去优化的产品。

2、直通车测图

产品选定后，测试主图，（选取点击率高的主图）

一般测图只开1-2个产品最大成交量的省份，测图不开站外，时间折扣全天100%，渠道分开（只开无线或只开PC）定向不开，只玩关键词搜索，创意开2-4个，必须开轮播。

由于是新计划，计划的权重很低，那么我们就只有2种加词出价方式。第一种是你加少量的大词，高一点的出价来获取展现，另外一种是加多一些词，比如加20-50个关键词，低一点的出价来获取展现，加进去的词一定是和产品相关性比较好的关键词，才能确保数据的准确性。

根据你的一个预算，去评估下你的点击扣费是多少，然后你的预算大概能获取多少点击量，而预算的点击量是否住够你测图，假如你的预算评估下来，你只能获取10个点击量，那10个点击量肯定是不足以去判断测图的数据的，那么你就要考虑下是要降低你的出价，还是提升你的预算花费了。我一般自己测图会给宝贝100-200个点击数据才是完全一轮测图。

3、直通车引流

1.关键词引流

2.定向引流

直通车渠道计划

我直接来教大家怎么合理去独立渠道推广：每个人的直通车都有8个计划以上，我给大家的建议是这样去分配计划。计划1：仅开独立无线端搜索（只开无线端的搜索平台，其他站外、定向、PC关闭）计划2：仅开独立电脑端搜索（只开电脑端的搜索平台，其他站外、定向、无线关闭）计划3：仅开独立无线端定向（只开无线端的定向平台，其他站外、搜索、关闭）

我们分独立渠道推广的主要原因：因为我们独立分开了推广渠道，会让展现更加好控制，从而能确保我们的点击率，而大家都知道不管任何一个渠道，点击率的权重占比是最大的，因为推广渠道不同点击率相差是很大的,如果渠道不分开，第一个是没办法准确判断数据，另外一个是不同渠道之间的点击率会互相拉低，互相影响到渠道之间自身的权重。而当你独立渠道推广之后，你就会更加容易把控好你的直通车。

直通车创意标题

最简单有效的第一种快速提升关键词质量得分的方法,就是做好创意标题和投放关键词之间的相关性,

无线端的搜索，在无线端直通车无线搜索展现和无线自然搜索展现标题是不同的在创意标题前小段写上一些短的文案,写上一些能打动用户的卖点，或者能激发用户好奇心的文案等等。

你开了2个创意，放了2个图片，但是数据表现有一个创意的点击率是3%，另外一个创意的点击率是6%，这个时候很多人都会容易犯一个极其严重的错误，就是去把3%的那个创意直接删除掉。其实这样是不对的，你要知道，虽然说点击率3%的那个创意相对来说点击率比较差，但是他创意本身是累计着关键词的点击率和点击量的，你计划的一部分权重也都是累计在这个创意身上的，你如果直接把那个点击率3%的创意删除了，对于你计划的权重绝对是一种损失。

作者：火蝠电商百战，擅长直通车和钻展推广7年电商运营经验，操作多类目店铺。可加我微信：HFBZ1990；进淘宝天猫运营交流QQ群： 496854284送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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