先上图:

上面图片是每个月的具体数据！

筑底之路

1. 引流量

主要是用标题优化和直通车。标题优化的方法，我想每个人都知道，关键点在于执行，严格执行优胜劣汰。重要的不是方法，而是严格、定期的执行，我要求是1周优化一次（当然有时候忙了忽略了）。如果做不到所有的宝贝，那么top20的宝贝可以每周轮换优化一次！很多人都把主要精力，放在调整直通车，特别是直通车的关键词上，我觉得是丢了芝麻，捡了西瓜。

大家可以从上面的图看到我这边的推广占比、直通车、返现、钻展、淘客等，都控制在10%以内，前几个月还是5%左右，我是把重心放在搜索上了。

①标题优化

这个搜索词，要通过2方面结合，我的2个必不可缺的工具。1，生意参谋市场行情，2,生意参谋流量纵横。

其实我想了很久，最终很多人没有坚持下来的原因，就是搜索优化起来太复杂了。我后来自己总结出来了一套方法。比如我分品类，将top宝贝，分别在周一到周六进行优化，每天优化一个品类，这样每个品类都照顾到了。

词源是市场行情，而计算依赖于流量纵横，上下架主要是pc，移动端比较弱，起码我感觉箱包是。所以，我只要用工具将时间打散即可，主要分布在晚上。上下架，一个月看一次即可。

搜索的，我截图给大家：

将标题拆分为词根，计算每个词根的流量和加购，以7天为单位。只要这个计算出来，该淘汰什么词，就一目了然了。首先判断出要淘汰的词，这个容易吧。根据流量和加购率来计算，7天一个周期，优胜劣汰。

当初宝贝初期，一般我会选择一些中小词，根据商品数和搜索指数计算、目测即可。毕竟适合自己的词，并没有太多。流量大，而没有加购的，我也会淘汰的。这个环节，关键还是执行了，推广人员能否真正的去执行，是个苦活！

②直通车

接下来我说说直通车，大部分只会选择少量的词，但是我一开始用的就是词海战术。200个词全部填满，低价引流。然后不断的淘汰，不断的轮换，给你们看看roi。

直通车方面，大部分卖家是没有能力竞争大词的，不妨选择中小词！一轮一轮的淘汰！末位淘汰，这样数据会越来越好。其实整个淘宝玩的就是末位淘汰，好词替代差词、好图替代差图、好人替代差、好款替代差款。

2.换主推

筑底之路第二个重要的点就是换主推。放弃了低价的宝贝（日常79，活动53皮带；日常99，活动69的钱包），主推了价格中端的129皮带、119钥匙包、449双肩包。活动分别是119/109/429，主推的3个宝贝，在双11占据了45%的成交量和成交额！

很多人是盯着低价不放，总看别人比自己价格低，而沮丧。我也有这个时候，七匹狼、稻草人、花花公子、名气比我们大、销量比我们好、价格比我们高。我怎么办，我也头疼，反正硬着头皮上，最后发现流量也能进来，转化也可以。

当然，这个和淘宝的人群标签很有关系。我在想，所有商家都盯着低价的不放，中高端的反而竞争没那么大。前几天去搜索胸包男，按淘宝价格区间里的，高价位的胸包，第一页，44个宝贝，有3个是我门店的。

299以上的前3个有2个是我们店的，品牌确实有这个因素。但是放眼全国，具有我们xxx这样男包品牌的，全国100个都找得到。中国知名度很低，金利来最好的宝贝，10个来源词有5个是品牌词。xxx是0个，十大来源词，前几天我对比的。

有一点很重要，品牌有品牌的权重！品牌权重、层级权重、类目权重、单品权重，我感觉品牌主要对应的是人群。

3.保评价

我刚来店铺的时候评价不行，做了很多好评卡。不要送券、不要3元5元，直接10元，不下点本钱人家怎么会去写呢，到最后我们的同事都说我们的评价像刷的一样。这一点，每个店都可以的！就看执行，草堂里很多知识点非常好，就看你的执行力度了。

当然要看老板舍不舍得，但10月我们的生意是越来越好，从销量上看反而不受双十一的影响了。因为搜索、评价、标签等都跟上了，11月-今年4月，是店铺突破的契机！这里面也是群友介绍的，测图、重新拍照、扩展品类，一样是执行问题。

接下来报聚划算就顺利了，我之前从来没报过聚划算，活动容易过但也有问题。有的活动你不想报，但不得不报。8月的新风尚，我是非常不愿意报品牌团的，但是小二非要你报，你咋地敢不报？因为品牌团没有流量进来，得到的比失去的更多。同品类的产品不要太多了，会互相打架。

4.对老款的态度

不要对老爆款过于留恋，半老徐娘，终究要老去，老干部必须下来。测款无非都那样，先测图、后测加购，点击率是爆款的前提，点击率低，转化率高的宝贝，是很难成为爆款。2个宝贝，一个点击率3%，转化率1%，另外一个点击率1%，转化率2%，其他条件相同情况下，显然要选择前者。

淘宝系统会对老品进行限制流量的，你不得不靠直通车、补单等去维系。我拉了很多宝贝，很多数据，当然后来官方也说了。你有足够的时间去测新款、点击率ok、加购率ok就去推，总能推起来。

全年的一个爆款，直通车、钻展全部停了大半个月，为了给新品腾位置，我还会逐步减少他的关键词。

作者：聚草堂电商，中国最强的互助分享型社群，关注微信jucaotang2，可以联系索取聚草堂电商干货包

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