双十一马上就要来临了，这段时间基本所有的掌柜都希望可以多获取一些流量，无论是自然搜索，手淘首页还是付费流量等等，那我这边要说的就是如何用直通车在活动前去打爆款，帮助店铺起飞！

相比于其他流量入口，直通车的流量入口是比较容易获取的，因为这个的卡位，点击等都看得到，随时可以操作，并且适用于所有店铺，无论你是新店，好店还是没落的店铺，只要愿意去尝试去投入，那么就会有机会推出一个甚至更多的款。

这边以我实操的一个童装店铺为案例！这个童装店之前主做中大童服饰，因为掌柜的原因，转型开始做中小童，并且做了将近一年的清仓活动，店铺的人群标签完全打乱，基本就不能用，所以可以说没有任何基础。9.10号开始接手，接手的时候店铺一天1000-2000元的日销，付费投入的钱比销售额还高，店铺主要卖的几个款基本靠试客才能卖的动。

接到店铺，先查看店铺宝贝的情况，主要还是以秋装为主，已经没有再去推广的必要，所以要求掌柜迅速上冬季款，在跟掌柜沟通的情况下，定了一款加绒睡衣，然后上车进行测试。（我这边因为时间比较紧，掌柜比较着急，所以没有时间去做基础销量和评价，但是最好就是先做销量和评价，这样更有利于开车）

【直通车怎么玩？】

第一步：选一个单独的计划，然后把要推的款放进去，挑10-20个关键词，出市场均价，测试点击率，图片，以及收藏加购（创意图选择轮播，创意标题跟关键词相关性挂钩）。日限额设置300一天，务必保证每天都能点完，测试3-5天，看点击率以及收藏加购，一般童装的行业平均点击在5%-6%，所以能在这个之上的，那么说明图片和款式都没有太大的问题，然后看收藏加购，直通车加购一般在10块加购一个算是正常范围，如果低于10块的说明这个款有潜力。

第二步：在确定款式有潜力，图片点击没问题的情况下，重新筛选关键词，需要展现量非常大，且点击率好的词10个左右（展现量大是为了后续人群测试，点击率好是为了能保证出高价就会有点击），选好词之后，所有的词无线端都出价卡到4-6位，PC端可以不管，愿意花钱的掌柜可以卡到前三，这样点击率更好，同时计划的日 限额提到500元一天。这个阶段只要点击率和加购，不看产出。

第三步：因为高点击率以及高额的花费，所以会让你的直通车权重涨的非常快，你所有关键词的质量分都会迅速的来到10分，这个时候你要做的就是降低你的PPC，通过时间折扣以及关键词的出价，慢慢的往下压，一直压到市场平均为止，童装的平均PPC大概是1.2元左右，压到这个时候就不要压了

第四步：在这个时候我们需要开始测试人群，因为人群会是之后带来产出的主要来源，所以必须要测试精准，每个款的人群都不一样，可以借鉴，但不能全部套用。这里就是建议所有的人群都最好单个打开，不要在测试阶段就尝试组合人群。这里是建议优质人群里后面四个人群，以及自定义人群里面的所有单个人群，都建出来，进行测试。测试人群是一个需要长时间段的事情，我们看数据一定要根据近7 天或者14天的数据，在一个时间段的情况下，看点击率，不太好的先暂停然后进行记录，以免后续重复使用。

第五步：在测试人群的过程中，日限额肯定是需要逐日提高，因为会随着你的权重越来越高，你的点击越来越快，这个时候就是需要你去优化ROI的时候，把产出不太好的人群和关键词降低一些出价，没有产出的关键词和人群直接记录删除，产出好的可以提高出价

第六步：优化好ROI之后，可以让你的宝贝权重再次提高，在这种情况下，基本你的自然搜索流量也会上涨，你需要做的是再次去压低PPC，因为我们的宝贝已经有权重有销量有评价，低价也可以跑的非常厉害，在ROI达到瓶颈的情况下，再次降低PPC，那么你的ROI会再次提升

第七步：在自然搜索和关键词人群都稳定的情况下，打开定向，投放手淘猜你喜欢入口，去获取更多的手淘首页流量，在这种情况下，基本你这个款就已经打爆了，你的直通车在ROI达到不亏的情况下也可以放开了烧。

基本的一个单款直通车打爆操作就是这样，但是这期间需要注意的细节点非常的多需要实时去把控，不然就很容易出现失误，导致浪费很多钱。现在这个款基本单款就可以卖5W多一天，在双十一即将来临之际，也是给店铺带来了大量的流量，以及收藏加购！

以上，就是今天的直通车实操解析，希望我的这个方法可以帮助到大家！

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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