前言:这里不讲搜索,不讲首页,只讲直通车!只讲直通车!只讲直通车!重要的话说3遍。所有中小卖家都可以操作的实操案例,不需要很多的花费,2天爆起权重,以行业平均价拿到更多流量。
首先我们先来看看市场(这个案例是流行饰品类目)
我们可以发现,发箍这个核心关键词市场均价在0.8元左右
下面就以我操作的饰品旗舰店店铺为例,讲一下我是如何操作的。
3天爆权法实操步骤
第一步:基础设置
1.找一个30天没有数据的直通车计划,建立宝贝推广,添加自己认为点击率优秀的2个以上创意,时间设置100%,0-9点不投放即可;
2.日限额先设置100-200块,烧完之后点击率进行筛选。
第二步:选词和出价
1.利用直通车自带工具,手工精选50-60个精准长尾关键词;
2.添加几个大词、热词,建议添加属性+核心词的二级词;
3.全部设置精准匹配;
4.出价为行业均价的2-3倍,目的是利用位置越前点击率越高的原理。
第四步:爆权第一天
1.先不添加人群,出价行业均价2-3倍开始投放;
2.日限额100,先筛选一轮关键词和创意;
3.筛选到整体计划点击率达到行业1.5倍即可;
4.达到行业点击率1.5倍的时候,继续烧,把整个计划烧到200个点击以上。
第五步:爆权第二天
1.关键词出价/4,然后添加人群并溢价300%;
2.首先也开100日限额左右烧,筛选人群,留下高点击率人群;
3.测试完人群之后,点击率保持比昨天略高一点点即可;
4.此时继续烧,把整个计划烧到300个点击以上。
第六步:爆权第三天
1.早上7点左右直通车权重会更新,可以先看一下直通车权重;
2.选择合适合理的出价,注意此时是只开人群出价,关键词出价不管;
3.保持点击率达到行业均值即可,至少可以保证1个月内不掉分。
饰品旗舰店3天爆权法实操数据截图
1.第一天
2.第二天
3.8天数据截图,可以发现PPC降低一半以上,ROI稳步上升
爆权3天之后的优化工作
1.降低人群溢价,提高关键词出价,使得关键词有展现;
2.保持点击率在行业均值,能接近上分点击率最好了;
3.保持点击量缓慢递增,权重会慢慢增加;
4.可以再次筛选一下关键词,再次提升一下点击率。
爆权15天之后的优化工作
1.通过分时折扣调价法来进一步降低PPC;
2.可以新加一些词,测试一些新词;
3.ROI一看就比较低或者0ROI的词直接删除,没有大点击量的词,看下点击率和ROI,如果比较好的话可以适当提高出价。
人群的优化工作
1.点击量大于200,ROI大于2的人群,提高溢价;
2.点击量大于200,ROI小于1的人群,降低溢价或暂停;
3.点击量大于200,1〈ROI〈2的人群,继续观察或者降低溢价;
4.点击量大于200,没有成交的人群,直接删除;
5.点击量小于200,没有成交,点击率低于行业的人群,也可以删除;
6.其他人群,等点击量累积到200后在优化;
7.7-15天优化一次。
大后期ROI的优化工作
1.点击量大于200,ROI大于2的关键词,提高出价;
2.点击量大于200,ROI小于1的关键词,降低关键词出价,只开人群可观察一段时间;
3.点击量大于200,1〈ROI〈2的关键词,继续观察或降低关键词出价;
4.点击量大于200,没有成交的关键词,直接删除;
5.点击量小于200,没有成交,点击量低于行业的关键词,直接删除;
6.其他关键词等累积到200点击以后在优化;
7.7-15天优化一次。
作者:火蝠电商百战,擅长直通车和钻展推广7年电商运营经验,操作多类目店铺。可加我微信:HFBZ1990;进淘宝天猫运营交流QQ群:496854284送电商运营必备表格(备注:卖家网)。
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