长久以来众多商家全部将目光放在了淘宝站内的资源争夺上面，那是因为在淘宝站内的资源相对站外资源来说更加的精准，但是就目前的大环境来说已经不是当年站内资源遍地的时候了，因此众多人也将目光放在了站外的投放上面，但是站内依然是各个商家的资源投放必争之地，那么在这样的情况下，如果你能作为先行者来尝试站外这一片蓝海，那么你就有更大的机会去获得更多的资源，但是众所周知的是站外资源是十分不精准的，因此就需要站内与站外相结合，提前做好资源战略布局来迎接一年一度最大的战役双十一。

首先你要确定你目前的状况，并不是每一个商家都要一股脑的将资源放到站外来尝试，虽然有利益但是也存在更高的风险，那么怎么分析自己的情况呢？很简单！从这三个方面分析就可以了，第一个就是你目前的流量是否已经足够你目前的体量，如果已经足够那么就将重心放在转化上就可以了，第二点是你的资金是否足够，因为投外站存在一定风险，因此如果资金不足够不必要勉强自己，将自己身陷囹圄。第三点是自己是否满意目前钻展的状况，是否有机会突破钻展的现阶段的状态。根据这三点确定自己的状态之后我们在进行下一步。

既然决定了站外的投放，那么就要进行站内外资源分布的预算规划了，具体的分布每一个商家的状况不同也就决定了最后投放资源的不同，你在站内有更好的优势，那么做好站内流量的维护，反之要审核自身情况及时加入站外这一片蓝海之中，如果你的状况处于两者之间那么一般情况下站外投入占整体预算的20%-30%是最好的，一方面不至于伤筋动骨，另一方面也会体会到站外带来的流量。那么这20%-30%的预算又要如何使用呢？接下来我们就看一下如何三步走，完成最重要的一步，站外流量的转化！

整个流程如上图所示，我们将整个过程可以分为两个阶段五大部分。首先我们要清楚我们的目的，那就是将站外流量转化为实际买家，同时还要维系住老客人，首先讲解一下第一个阶段，那就是在双十一之前，具体时间段（11.01-11.09）。这一段时间是所有买家最为热情的时间段，因此我们将重点放在拉新上面，而随着时间的推移人们热情的褪去，我们就要将我们争取来的新人进行转化的同时加大维系老用户。

随后就进入第二个阶段，那就是活动期。在活动期中毫无疑问这段时间就是见证我们上一个阶段的成果，我们要大力将资源放在用户的转化上面，其次是老客户的维系上，拉新已经进入首尾期，这就是今天带来的双十一钻展站外技巧，希望能够帮助到大家，在双十一效益翻番！

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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