古人云：一分耕耘，一分收获，吃得苦中苦，方为人上人，在当下迅速发展的互联网时代，想要出人头地，实现自己的人生目标，不付出努力是不可能的，就像每年双十一，能把店铺的产品推向市场并创造历史之最，成功并不是偶然，相信成功的掌柜都是经历多年的努力，勤学苦练才能取得这样的成绩，所谓梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，当然有付出就有回报，所以正在艰难创业的伙伴们不要怀疑人生，继续拼搏吧！

岁月荏苒，不知不觉中欧阳已浪迹电商七年之久，接触淘宝这么多年，也听到不少创富话题，作为发展迅速的互联网创业平台，让众多带着梦想的卖家找到了自己的栖身之所，在不断涌入众多中小卖家的同时也面临着一个问题，那就是淘宝不好做了，为什么不好搞，那中小卖家该如何起步腾飞，找到属于自己的出路。

什么才是出路

产品：在欧阳看来产品无疑是核心也是根本，店铺是否能够在不同的时间点，不同的时间段有持续的发展空间，产品是否适应市场的需求，这就需要你独具慧眼做出判断，才能把握住淘宝当下的趋势。

流量：有质量的好产品做为基础，接下来无疑就流量，大家都知道做淘宝每天需要导入源源不断的流量才能让店铺得以生存，只有导入大量的流量，买家才有机会看到店铺的产品并进行购买。

今天欧阳说店铺该如何动作，如何导入更多的流量把店铺的产品打爆，都知道新品上架之后，先做好标题，以及店铺的内功，确定好装修风格，一个店铺内功就要突出宝贝的品质，卖点先做好基础，现在也不是靠刷就能拿到流量的时候了，所以做店铺也要想着长远发展，主动出击，规划好店铺才有你的一席之地。

流量来源

免费流量：淘宝搜索、手淘首页、手淘搜索、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、每日好店、必买清单等、做淘宝首先这些自然流量，无线端的免费流量是必须要搞到的。

付费流量：直通车、钻展、淘客等也是各位掌柜常用的引流工具，开车也是很正常的，如果不给淘宝钱，淘宝怎么会给你大把的流量。

另外还有自访问和淘宝站外可以获取到流量，网红、社区，有资源的人也能玩得很好。

免费流量是店铺打爆款必不可少的，对于没有基础的店铺，直通车引流是最直接的工具，能带来精准流量的同时也能快速提升账户权重，把店铺优化好，效果也是立竿见影。那如何开车才能让店铺引流和权重迅速提升，操作直通车前，首先做哪些

选款

为什么要选款，店铺有好的款式才能在最短的时间获得更好的推广效果，所以选款时，产品的停留时间、收藏、加购，产品流量.可以看出咱们选的产品是否优质，是否有潜力可以去推广。

欧阳一般用直通车来测款，这也是最直接的方式，测试多个款，多个同款创意，选择点击率高的产品看数据分析。

什么是爆款

市场需求：推广的产品得有一定的市场需求，选的宝贝也要看市场趋势，不是随便得拿几年前的款去推。

产品质量：想要自己的店铺走得长远，质量无疑是店铺的法宝，如果产品质量太差后期退货率更高，差评也会更多，只要店铺有质量过硬的产品，才能打造爆款。

高性价比：性价比高才能留住买家，产品定价一定要谨慎，要让买家觉得自己赚了，可通过分析同行热卖的价格来给自己的产品定价。

销量高：哪家的产品销量越高买家也就越觉得产品是最好的，所以销量越高转化也就越高，销量越低转化越差，所以产品前期一定要打好基础销量。

评价好：买家评价好，买的人才多，销量高的评价也比销量低要好，所以好评价是基础，店铺最好不要弄得到处是差评，否则产品基本就死了。

库存充足：店铺想做爆款，货源肯定是充足的，不然店铺做起来了，断货是让人尴尬的事，所以提前做好足够的库存。

店铺销售额分为自然和直通车成交，前期主要以直通车为主，后期才能有自然成交

产品内功

买家进入店铺，开始了解产品首先要看的就是详情，通过小图片能看到产品的品质，功能，特性，更直接一点，你可以换位思考，如果你要买一件东西，要看详情展示的什么内容。

现在卖产品相当于卖的就是图，那怎么才让这张图有故事有内容，是要结合产品结构，活动安排，进行调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。做设计不仅仅是为了好看，设计风格统一，注重视觉引导，注重用户体验，注重易用性，突出产品。

详情页布置

根据你想看到的，去优化详情页，让买家更多的去认识店铺的宝贝，详情优化好更能提现宝贝的情况，加上方案，才会有更高的转化率

产品竞争力

产品有没有竞争力可用阿里指数进行分析，对行业的价格，采购趋势也可分析，了解市场行情，看看宝贝是否有竞争力，同行是如何销售的，价格定位，所以前期细心观察同行的数据。

生意参谋也可分析行业大盘的走势，这也是前期要了解清楚的，看行业是处于上升还是下降的趋势

接下来就是开直通车了，开车最重点的就是引精准流量

做手淘流量做起来店铺才能更长远的发展

属性和类目

中小卖家容易出错的，这里提醒下，如果是产品跨类目的，不同细分类目下有相关产品，你需要明确细分类目对产品的优势，如果细分类目错误会重要导致产品的搜索量下降，类目放置还会影响直通车的操作，不然直通车操作时，筛选关键词出问题，相关性也不好，导致质量分太低，后期操作数据也不好优化

推广图

做好推广图的效果进行测试，有的掌柜根本不管推广图直接上车，上完车才发现点击不好接着优化数据，几天点击率没有上去质量分肯定是越来越低了，后期再操作就费劲了，现在淘宝竞争激烈，想吸引买家不要嫌麻烦先做好你的推广图。

小卖家开车该如何优化

一个新推的产品，什么数据才是最重要的，大家人会认为ROI、PPC还是转化率，其实最重要的是点击率，要看直通车开得好与否，通过点击率就能看出来，如果没有一个合格的点击率，花费越来越高，质量分越来越低，展现和点击也越来越少，最后将造成一个恶性循环。

点击率低有什么影响

宝贝热度低：点击率太低系统会认为宝贝不爱欢迎，权重会越来越低

引流太难：点击率太低说明宝贝款式差，引流也会困难，会有越来越少的卖家看到店铺产品质量分低：大家都知道直接影响质量分的就是点击率了，点击率低毋庸置疑质量分自然降低，PPC也会逐渐增加

出价变高：前面说了点击率会拉低质量分，公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/关键词质量分 + 0.01元，想要流量，就要抬高出价

关键词优化

关键词培养一周后如果排名在第20条之后，可以根据点击和转化率调整，在点击率好的前提可提高出价，提高出价看看能不能进前15-20条，可以进入就继续观察点击转化数据及时优化，不能进去的情况下不要持续加价，也可以放到其他计划里。

关键词位置在5-10条时，记住要卡在点击率好的位置，点击和转化在平均以上水平的情况下提高出价，把关键词调到首页，宝贝详情，客服等转化要跟上，保证提高转化。

关键词的排名在首页，如果是质量分高的优质关键词可以争取靠前的位置，一般排名首页前3条是不错的位置，能够维持住点击率，只要我们宝贝质量没有问题，才能提升转化率，直通车也会带来更好的效果。

精准词计划与热词计划

在操作过程中精准词主要培养账户点击和转化率，来提升质量分，所以精准词相对转化肯定要高，引来的流量也更加精准，这个计划可重点来做转化

热词主要搜索指数据大的关键词为主，这些词展现，搜索指数高，流量多，计划以引流为主。

标题优化

大家知道标题是给搜索引擎看的，所以标题中必须要有用户搜索的关键词，不然就不会被展现

首先优化标题要有利于点击，标题给用户看的，也要保证用户的用度体验，优化时要分析宝贝标题的关键词，像展现少、没转化、排名低的关键词可以替换，注意无线端一个月的关键词数据。

有流量，转化高及排名好的关键词是不动的，位置也最好不要动，优化时标题的字数一般2-3个就行，长尾词不要分开，不然会破坏累积的权重，欧阳操作会把核心关键词放标题的前边或后边这样权重高，少用空格以免浪费字数，淘宝的分词系统会正确拆分关键词。

不管是小卖家还是大卖家，在推广直通车时都应该精打细算，大卖家预算充足，一个月才有两百万的销售额，规划好可省不少资金，小卖家的推广费用没有大卖家一样多，更要会计算。

小卖家想要的低价引流

首先操作不要选大词，不然钱烧了没有效果，前期选精准的关键词，关键词出价可以高些，先养质量分然后把点击率提高，把基础的质量分提高开车也更容易。

前期可以适当刷一页基础销量和评价，被基础的销量评价后确认收货评价、晒图要注意角度，把产品亮点展现清楚，现在没了成交记录，但是刷单弄评价依然要找级别高的，保证评价后的位置，级别不够评价再好过几天也会找不到的。

其实打造爆款对小卖家也不是梦，只要前期做好分析和布局，适当投入，选择什么样的淘金方式。有思路、方向、目标，再配合你的执行力，店铺获得提升，搞出爆款，也是水到渠成的事情。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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