虽然双十一已经过去了，我们一直说要清空购物车的小伙伴估计车里又累积了不少宝贝了。据不完全统计，每天都有上千万的买家往购物车里添加几百亿的商品。而且添加购物车的卖家基本都是对我们宝贝有兴趣、有购买欲望的，就算没有立马成交，他也是我们的潜在客户，只要我们适当的去营销、去引导，就可以促成转化了。

1、数据洞察、精准分析

对潜在客户加购商品的详情、时间，要做一个具体的总结，以及不同产品加购的偏好、人群画像等。然后再对潜在客户的来源作一个详细的分析，比如他们加入购物车的主要原因是产品款式、质量，还是活动优惠。

2、实操营销运作

1.查看商品加购列表，了解自己店铺的热卖宝贝。

给加购宝贝按照加购人数从高到低进行排序展示，其中最多可以展示50个宝贝。对于中小卖家来讲，一般前10左右的宝贝就是所谓的爆款，这类爆款也更加容易转化。同时，要对下架，失效宝贝等非在架状态商品进行剔除。

2.查看潜在客户的人群画像，

了解潜在客户的特征，利从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度描绘具体的人群画像。再针对潜在人群画像的特点展开营销动作。

3.创建营销活动

每个商品设置一个活动，但每个卖家在线生效活动不可以超过5个。同时，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。4.筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交。

4.人群筛选，精准营销

在进行营销活动时，我们既可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放。

5.设定活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。

淘宝对每一个类目都有不同的最低门槛要求，我们在设定活动价的时候必须根据类目进行价格的调整和波动。

6.查看最近活动数据。

创建活动后，一定要不定时查看活动数据，然后及时进行调整。

7.查看活动详情。

具体的活动详情在活动列表中的宝贝最右侧，点击可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现问题。

购物车营销是我们做淘宝必不可少的一个方法，只要我们利用好这一点，就可以挖掘出意想不到的惊喜，为我们店铺带来更大的收益。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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