双11就这么轰轰烈烈地过去了，惨无人道地将剁手党口袋里最后一块钱也掏了出来。卖家们除了留恋不舍，也各自有感叹。今年很奇怪的出现两种言论，一种卖家说，今年双11行业整体都不好，至少他附近的卖家都是这样；还有一类卖家反而说，双11大家都或多或少地赚了，略比往年有了增长。

面对两种言论，小编不知道孰真孰假，但是回忆起了高中时候的某个情景。每次考试完毕，总会有一些学霸苦着脸摇着头说，这次考砸了，题目很难没做完，赢得大家一片同情，觉得自己情况也是这样。真的等到成绩发放下来，学霸分数好得不能忍，自己的成绩才是真的考砸了。

但愿上面跟小编抱怨今年没做好的兄弟没有被其他“学霸”卖家们欺骗，没赚到钱反而还被蒙在鼓里，这种感觉很蓝廋香菇。双11结束了，收收心，不管赚了多少钱，先把钱存起来，吃一顿黄焖鸡米饭，剩下的钱留着慢慢吃。

今天，要跟大家一起学习的店铺是小米步公主童鞋。2011年开店至今，已经达到3金冠，主营靴子/雪地靴。店铺大家可能不熟悉，我们先用淘数据（http://www.taosj.com）店铺监控功能添加监控这家店铺，查看近几个月店铺销售情况：

数据来源：淘数据

11月份店铺销售总额遥遥领先其他品牌，和行业第二名第三名拉开几个身位。这表明，店铺在母婴用品—靴子/雪地靴类目具有统治地位，至于能不能长久保持这种状态，要看店铺的能力。

上面只截图了该类目下11月份各品牌销售额情况，需要查看往期数据的朋友，可以登录淘数据（http://www.taosj.com）免费查看。

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这是小编目前看到宝贝数量最多的一家店铺，1212款宝贝，pc端查看全部宝贝总共是52页。而且每款宝贝高达十几到几十个sku，小编心里只剩下佩服两个字！只想问问掌柜的，你们库存是怎么做的？

当然，别人敢于这样大规模铺货，肯定有自己独特的技巧，我们要学习的是小米步在这个多宝贝的情况下，如何能让买家快速找到想要的宝贝？

万变不离其宗，还是要靠导航。靴子、帆布鞋、运动鞋、皮鞋、外出拖鞋，导航分类很细致，通过属性、功能用途等层面引导进店买家点击，进而将买家分流到各个频道，再通过详情页等措施促成成交。即使是再多的宝贝数，通过层层筛选点击之后，得到的结果也不会因为太多产生困扰。

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通过淘数据，小编看到近30天店铺情况，销售额1276.45万元，销量150544件，平均成交价84.79元。平均日发5000单，这个量是真的很大，每天发货都是卡车来拉。对于这类高销量、低客单价（相对其他行业）的店铺，小编一直觉得这种类似于低价走销量的方式会有弊端，最大的负面影响是dsr评分低、差评多。

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不过小米步店铺让小编打脸了，dsr三项数据飘红，得分都超过4.8，均高于行业30%以上。而且大家也都看到了，这个评分结果是经过17万+买家打分得出的。这说明，在宝贝质量、卖家服务、物流服务方面，小米步做到了极高的水准。

不然如果真的类似于低价走销量的模式，光是差评就把宝贝和店铺整死了。最近30天售后率高于行业均值，没什么大的问题，这和双11有关，大量订单产生大量售后，所以要比行业均值高。过了这段时间，再去看售后率就会下降。

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店铺在营销推广上面，直通车+钻展作为两架马车在一直运转，确保店铺能有源源不断地流量。站内、站外活动以及淘宝客作为直钻的辅助手段。小编今天着重跟大家提一下站外活动、站外流量。

官方平台流量有限，能分配给卖家的也极其有限，即使是店铺成长为TOP卖家。在流量碎片化、个性化的背景下，获取流量的成本已经在不断提高，如果店铺能够通过站外引进流量，淘宝会有加权，这是一种变相鼓励，虽然淘宝没有明确公开，但这是事实。这一部分来自站外的流量杂乱不精准，会不会对店铺又影响？肯定有影响，具体要不要大力去做，需要店铺考量得失。

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