相信每一个淘宝人都对“钻展”有一种无可奈何的迷惑感，一方面大家都知道钻展的重要性，但另一方面又不知道从何下手。而且，部分大咖分享的经验技巧也不过是泛泛之谈，就是看着很有道理，可是真正实操的时候又无从下手。那钻展到底该怎么优化呢？今天，就教你用数据说话！

1、做钻展的成本高，跟转化不成正比

① 图片不吸引人，导致点击单价高。建议多参考同行创意图、多做图，多维度测试。

②定向不精准。建议按照cpm展现，优化定向， 圈定出相对应的精准定向人员

③ 钻展出价过高。找到最合适的人群，最合适的时间，在调整出价、调整时间走向。

2、推了钻展店铺流量还是非常少？

①广告位置不好，展现少

②钻展图不够吸引人、文案不能直击灵魂

3、店铺投入产出差

① 宝贝竞争力不足。做直通车推广，打爆款，带动销量。

②店铺装修不美观、详情页没买卖点。多参考同行业的店铺装修，把我们之前提成的9+5高点击定律运用在店铺装修上。

4、钻展出价

关于钻展出价一般有两种情况：一种是，出价太高，虽然可以优先得到展现推广的机会，但也会拉高点击成本；另一是，出价较低，这样就会导致排名降低，展现机会也会减少，推广的效果就不明显。所以，在出价上，不能太高，也不能太低，这个度需要我们不断测试调整。。

另外，我们在建立新计划的时候要注意尽量不要在每个小时快结束时开启，因为阿里系统是按小时平均分配预算的，就是说你的计划设定投放800元，10个小时，那你每个小时的消耗就是80元，但如果你是在10点50分开启计划，那么在10点50-11点，这10分钟就会消耗80元，你整体的推广时间就只有9个小时10分。所以开启一个计划最好在每个小时前30分钟。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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