大家好!我是诗奕！

前面两期讲到了【直通车的本质】http://www.maijia.com/info/422098

【为什么开、什么时候开直通车】http://www.maijia.com/info/422488

直奔主题，本期我们来讲讲【直通车前期怎么开】

一、承接上期，选择合适产品，主详情图做好准备，做好销量评价基础

二丶禁忌：一个计划同时开PC端和无线端

这个点很多对直通车有过了解的应该都清楚，但是很重要，我还是要提出来。把宝贝的PC端和无线端分开做计划，最直观的就是便于你观察数据，进行调整。

其中的道理就是，点击率对权重的影响。假如你的宝贝PC端点击率差，无线端电点击率好，那么一个计划同时开两端，就会影响你整个计划的点击率。整个计划点击率下降就会导致降分、降权，进而会导致你产品展现位置靠后。分低，权重低，这个时候再想获得更大的展现或者维持以前的展现位置就必须花更多的钱，这是因为你的PPC比别人高。

注：点击实际扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01 元

二、如何在前期花费更少或者同等花费情况下获得更大的流量。

1.方法一：

这种方法就是添加100到200个关键词，这样我们可以统一出低价让它慢慢烧仍然获得更大的流量。原理很简单，就算单个词的流量很少，但我们词的基数大。当然后期我们还是要去点表现不好的词，不过前期不需要什么技术手段。

注：时段地域同理可全开

2.方法二：

这种方法又要提到前面的公式

（点击实际扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01 元）

很直观，分子（下一名出价 X 下一名质量得分）我们是很难控制的，或者我们可以把他看成不变量，但是分母（自己的质量分）是可以控制的也就是控制变量，分母越大，随着点击率权重的上升，我们的PPC会降低。

那么前期我们可以添加10到30个词来养分。当然，质量分高但转化不好的删除，转化不错的词保留。

三、日限额设置

这个需要综合考虑，也就是上期文章说的要做好预算。根据流量情况实时进行调整。

四、投放平台设置

站外不投，流量主要来自无线端，重点投放。

还是从公式理解：点击率=点击量/展现量

点击率对直通车权重影响是很大的。公式里，我们可以把不精准的展现减少，那么分母变小，点击率就上去了，权重也就上去了。权重上去的影响就是PPC降低（上面已经详解）。

注：有人看到这里可能会疑惑，这不是和上面的方法一矛盾么？所以我用了“一般来说”这个词。记住，原理是死的，但人是活的。或者说不同类目、店铺面对的情况不一样，有的类目甚至客户都不知到怎么去搜索，这种类目可能广泛词法更有效呢！

还有一点，前期我们谈到过，直通车的数据只是参考，我们最终目的是ROI，说白了就是赚更多的钱。捉到老鼠的猫就是好猫！方法需要灵活运用，从哲学上讲，真理是有条件的，换个条件，真理可能是谬论！额，扯远了，我们回归主题！

五、投放时间

举个例子，一般来说，0-7点流量小，点击率和转化率相对很低，那么就会拉低整体权重。这时我们就要根据具体情况选择时段投放。

三、投放地域

这个很简单，前期选择点击率高的地域投放，当然如果你的店铺适合上面的方法二，可以地域全开。

为了让大家更明白前期如何做，我们对上面的方法进行总结：

原理一:点击量的积累是点击率和转化率的前提。假设点击率和转化率不变，打比方：宝贝1展现10000，点击500，成交2，宝贝2展现20000，点击600，成交2。那么宝贝1 的数据更具参考性，点击率转化率都比宝贝2优质。

原理二：权重越高展现机会大点击率优质，就是说你的宝贝表现越好，随着转化率和成交金额的提升，平台会给你更大的流量扶持。

显然，我们要提高权重来获得更大的展现，进而带来更多的成交。

这里还是要告诫大家：

权重是个核心的东西。前期文章有写到。权重是平台对你宝贝、店铺优劣的审核。所以提高权重才是长远发展之道！

作者：诗奕，专注电商运营，直通车打爆款、钻展投放，三年操盘经验，擅长服装、男鞋、3C类目，有问题随时交流，QQ1421089635，微信m1421089635

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