刚过完双12，很多卖家昨天就跟小编反映双十二相比双十一静悄悄的，那么你们的生意好吗？但貌似，大家都被这种平淡的大促气氛欺骗了，对几十位卖家进行初步了解之后发现，部分卖家双12的成绩还行，有的甚至超过双11，另一部分卖家则把一首凉凉送给了自己，依然感叹生意难做，没蹭到双11的流量也就算了，双12也没喝到一口汤。

这种两极严重分化的局面，在大促表现越来越明显，好的更好，差得更差。这些走下坡路的卖家若不想办法挽救，店铺将更加岌岌可危。

天猫店续签失败可转型成淘宝企业店铺，仍能保留火种，那么众多中小淘宝卖家呢？这群人如果做不好淘宝店，退路只能是出淘？

现实没这么惨，但是及时止血转型也很有必要，不能在一棵树上吊死，要在其他树上多试几次。下面，小编开始带着大家一起学习本周三“每周一店”，为大家打开做淘宝的思路，越努力才能越幸运！

这周的店铺是一家淘宝代购店—小思思代购店，店铺主营面部护理套装，09年开店，现在已经是8年老店。早年也不是做的代购行当，随着2014年海淘代购风起，才转型做了代购店。

数据来源：淘数据

通过淘数据（www.taosj.com）店铺监控功能，我们能看到店铺最近30天的概况：近30天销售额132.50万，销量106739件，平均成交价12.41元。月销量超过10万件，量真的是特别大，但是平均成交价比较低。所以你以为他们家是低价走量的店铺：产品质量不靠谱，服务不好，只靠多年忽悠才能得到这么多订单？这样想你就错了，来给你看下店铺其他的数据，同样还是用我们的淘数据（www.taosj.com）工具。

数据来源：淘数据

店铺DSR三项数据飘红，均高于行业平均水平60%以上，数据非常好看。可见这家店铺并不是低价低质走量的模式，产品质量、服务品质以及快递服务都能得到买家好评。可能也有人反问，这年头有几家店的好评能信？能经得起审查？

小思思代购店的评价是不是刷的小编并不清楚，但翻看几页评论之后发现几个现象需要大家注意。第一，评价内容是差评但是给了好评红花，这种情况有很多；第二，有很多不计分好评，不计分好评大家都知道，是因为买家在一个月内给卖家评价6次以上，这说明店铺老客户很多，复购率高。第三，即使是产品有质量问题，比如起球、没效果，买家依然给了中评，没有给差评。

以上三点在别的类目店铺是不常见的，质量不好差评，服务态度不好差评，快递慢了差评，心情不好可能也要给差评，这些才是一般情况下的买家反馈，小思思代购店能做到上面几点程度，小编以为很大一部分原因是老客户，铁粉多，忠实度高，即使是买到了不满意的宝贝，也不会愤怒差评，对店铺和代购有很大的包容。

所以，我们通过淘数据看到小思思代购店平均退款速度0.59天，近30天纠纷率0，处罚数0。

不管是大店还是小店，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。老客户有购买惯性，只要稍微便宜一点或者有上新就抢购了。店铺最好往这个方向去想想，如果你做的是没什么老客户的生意，只会越做越累，这点我们要想明白了。

数据来源：淘数据

在淘数据监控之下，店铺各项数据看得清清楚楚，代购店只要开始做起来了后面的运营就很简单，营销推广基本不需要，直通车、钻展、淘宝客全都靠边站了。但是基本的引流还是要做好，免费流量怎么能不要？能通过关键词获得更好排名还是要重视的。这些基本功对于久经沙场的淘宝卖家来说，肯定很轻松了。

对于天猫国际店铺，很多小卖家觉得可望而不可及，其实只要愿意投入，天猫国际店铺我们做不了，可以先尝试做个代购店试试，普通店铺要容易和轻松很多。小编分析代购店有两种运营模式：

数据来源：淘数据

1、授权

授权非常好，一些品牌有多个渠道、多家店铺同时销售，容易产生价格混乱，增加运营难度，所以拿授权能产生巨大优势。看到这里又有人说小编站着说话不腰疼，咱如果有拿授权代理的钱，还至于考虑转型？这话没毛病，但大家看一下小思思代购店热销排行榜第二名春雨面膜，没听过吧，是一款国外“网红”面膜。

只要你出货多，品牌也对你产生了足够的信任，拿到授权的代价很小。这个对消费者的影响却非常大。给出“官方在淘宝店铺的代理是我们，我们是正品”的信息，你的转化率就会变高。

所以选品对于海淘代购来说一样是个技术活，能找到有市场又受买家喜爱的潜力爆款很重要。

2、货品多渠道发展

拿不到品牌代理权也没关系，并不是谁都能拿到的，有能力的运营团队擅长寻找全世界各地的热卖款，搜寻到之后到淘宝上造势营销，帮助消费者建立认知，也一样能热卖。

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