质量分的重要性

小编就带大家通过一个例子来看质量分的重要性：

扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

在这里我们就先假设没有人群溢价，是设置了100%的分时折扣

例子：

假设窗帘一个产品，出价是3元、质量得分是8分、排名是第3名、对方排名是第4名、对方出价假设是2.8元、对方的质量分是9分，那么（最终的扣费=2.8x9/8+0.01=3.16元）。

但是我们的最终扣费是不是3.16元呢？其实并不是，因为淘宝是有规定，最终的扣费是不高于我们的出价的，所以最终的扣费还是3元。

但是如果我们的质量得分是10分，那么（最终扣费=2.8x9/10+0.01=2.53元），这时候最终扣费是2.53。

两者对比，可以看出质量得分是直接影响我们的最终扣费的。那质量分的重要性小编也就不需要多说什么了吧！从这个例子大家应该都已经能够感受到了！

如何看待质量分

质量分关心的并不是满分，而是满格。

满分是不是一定满格？

满格是不是一定满分？

这两者并没有直接的关系。

10分只是一个开始，低首屏预估价才是我们要追求的，我们需要不停地去提升权重。

买家体验是质量分的一个环节，但是直通车控制不了买家体验。

所以质量分能做到554（图1）就不错了。

图1

质量分的四大要素

A.基础分

老大，词的父母。这种思维方式就是在账户权重里面基础分占第一位，一定要保障账户权重，为每一个词做一个靠谱的父母，我们就这个账户的负责人，就是词的父母。这才是质量分真正重要的核心中的核心。

账户的权重是分层级的，关键词的点击率和创意的点击率决定了宝贝的权重有多高，宝贝权重累积成计划权重，一个账户里面的几个计划又累积成了账户的权重。这里面就是一个包含和被包含的关系，从而形成这么一个层级。

具体基础分的效果是受哪些方面决定的？

第一影响的就是点击率，可以细分为创意点击率、搜索人群的点击率以及关键词点击率；第二是宝贝的收藏加购率；第三个是点击转化率。

因为是包含与被包含的关系，所以每一个层级都参与了基础分的计算，基础分是龙头老大，基础分做得好，发力起来相对而言就会更加容易一点。

B、C、D是直接影响质量分的三大维度：

B.创意质量分

创意质量分是最能通过努力来实现比较高的创意质量分的，和哪些因素有关呢？一个是创意，一个是点击率：

（1）创意：首先创意标题，你要清楚的就是创意标题是给系统看的，匹配度越高，得分就会越高；然后就是创意图片，创意图片是给买家看的，就是为了点击率和转化率；在创意这块有轮播和优选两种形式，优选的分数会高，因为用来做质量分的从不是宝贝，而是创意，在用轮播的情况下，权重是多个质量分的均值，用优选的情况下，优选则会选择质量分里的最大值。每个词都有多个质量分，在不同的创意里面质量分有所不同。

（2）点击率：点击率越高，质量分就越高。点击率到底是指什么点击率？是宝贝的点击率还是词的点击率？都不是，是创意的点击率和词在创意的点击率，我们实际的权重是集中在创意上的，真正重要的是创意的点击率；对于养分的时候需要几个创意的问题，我们要知道在养分的时候50个点击就够了，所以一个创意就可以了，真正重要的是一个创意的点击率，养分之前有测款测图的步骤（该步骤可点击查看 “直通车核心思维体系”），所以这个时候我们肯定是要拿最好的车图去做养分的计划；这里我们来做一题选择题：

a.1000个流量，是2个创意，每个500，点击率5%

b.1000流量，2个创意，一个900，点击率4.5%；一个100，点击率10%

问：a权重高还是b权重高？

答案应该是b，为什么呢？点击率高的（只有一个100，点击率10%）在影响着质量分，4.5%和5%实际就是打酱油的。

C.想关性分

（1）类目：有的时候宝贝推广，我们会发现，加进去的词可能会有2分词，标题里面可能也加了推广的词，但是分数怎么也升不上去，原因就是你的类目不对，是不相符的。还有一种情况，我们本来是10分词，突然掉到了7分甚至更低，这其实和我们自己本身是没有多大关系的，是因为你没动，但是淘宝的类目改动了，这个情况会出现在一些比较小的类目当中。

（2）属性：相关性还会和属性有关，一个就是你加了竞争对手的品牌词，这种词可以作为关键词，但是不要放到创意标题里面，因为有些品牌词是被保护的，分低；还有一种就是我们宝贝在编辑的时候会有一系列的属性需要填写，这就是要在宝贝编辑的时候就把属性这方面做好。

（3）文本：文本就是关键词和创意标题的相关性，我们应该要用尽可能多的标题去覆盖我们的关键词，标题里面的关键词是不需要重复的，但是核心的几个词在大部分情况下肯定是要重复的。还有一种就是创意标题，是用于博眼球的，一个是给你提高点击率的可能性，还有就是直接帮你降低几毛钱的出价，但是目前在推车的时候很少去用这种标题。

相关性分要求就是要尽可能做到满格，这就是和类目、属性、文本有关的，这些也都是我们能做的，所以就要尽可能做到最好。

D.买家体验分

买家体验分要通过直通车来做的事情是几乎没有什么的，关键决定的是以下几点：

（1）用户进详情页之后的体验；

（2）收藏、加购、转化，查看大图，SKU，评价，买家秀；

（3）DSR、发货速度、旺旺响应速度；

（4）页面停留时间。

这些和直通车都是没有太大的关系的，需要在别的方面考虑周全，做到位。

养分步骤

首先你必须有一个好的车图，如何测出最好的车图？那就是在测图的环节需要完成的事情；还有就是在养分环节下十大按钮的操作，这些都可以在小编往期写的（直通车核心思维体系）中做了详细的讲解，可直接点击查看。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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