直通车的精准广告推广，是打造爆款，最终提升销量、带动自然流量不可或缺的工具。通过直通车的投放可以控制花费、流量、投放时间和地域，但我们不能控制它的转化率。直通车投放不能很好的控制，就会造成花费持续上升、投入不成正比和经营的盲目性。作为运营我们有必要去了解到底哪些因素影响了直通车转化率并且应该如何优化？

转化率，是基于直通车点击量的基础之上，如果店铺直通车点击量已经达到我们预期的目标，那么我们的下一步任务就是在这个基础上提高转化率。对直通车的转化率起决定性因素的主要有以下几点：

一：产品，转化率的第一影响因素一定是产品本身，产品的设计、价格、款式、质量、产地、颜色、竞争能力决定了产品的转化率。

在进行直通车投放前我们要根据店铺现有单品，选取适用范围广，能被大众所接受的产品。在主推产品的款式方面，还是要仔细的对其质量进行考究，产品的质量直接决定消费者的评价，而消费者的感受才是对一个产品最权威有效的评定。对于主推产品的定价，需要对同类产品的平均售价和产品本身的成本认真权衡，在同类产品中稍有价格优势又保证自己在开车的同时有利可图。

图（1）同行热销定价

图（2）店内销售价格

图（3）买家评价反馈

图（4）直通车同行对比

二、直通车的实操：

（1）关键词

关键词可以分为类目词，属性词，长尾词等。类目词和属性词，通常是比较热的搜索词，而长尾词则是比较精准的搜索词。热词一般展现量较高，点击量一般，而转化率也相对较差，因为搜索热词的买家购买意向并不是很高或者对购买的产品针对性不强，相对成交会较低，热词大多是为了保证主推产品的广告效果和点击率。精准词与产品属性相关度较大，对宝贝特性描述比较详细的词语，精准词所带来的流量，购买意图较为强烈，而且对意向购买产品有着明确的针对性，当我们的主推产品符合这些买家的购买意愿时，转化率自然随之升高。

图（5）关键词转化率

选词的精准程度决定了潜在客户的转化率。

1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。

a.如果想找精准流量为主的词，可用相关度排序去添加词，如果要大量引流的话，可按搜索量从高到低去排序添加关键词。

b.系统推荐词里面，删除不需要的关键词。

c.系统关键词添加之后，按照质量分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。

2.相关词查询

利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词、属性词、通用词。这样可以延伸出更多的关键词。

3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。

4.淘宝直通车选词助手,快速找到我们要的词。

5.流量解析中的相关词分析，选择我们需要的去添加。

6.PC左边分类框选择所需类目，就可以看到近期热搜词的排名

7.生意参谋：查找店铺一个月内的热搜词。

直通车计划烧词不仅仅只是热词和精准词。如果直通车只烧热词，大量的展现和点击，在相同数量的成交下，不但增加了推广成本，还会大大的降低我们的转化率。如果直通车只烧精准词，转化率提高了，但是失去了直通车本身的广告作用。热词和精准词的比例，是要我们掌握好一个度，有选择有目标的对每个关键词进行控制。

（2）推广图

推广图整体效果，最重要的是醒目。千篇一律的图片效果，会让众买家产生审美疲劳。所以，一张醒目的创意车图，会让买家到达我们所在的推广页面时，能够快速锁定我们的产品。一张好图可以给我们带来更多的流量

推广图，尽量真实，简洁，准确的展示出宝贝的优势丶优惠等，不要朦胧化，更不要带有夸张的色彩，避免买家因为好奇而点击浏览。虚假的宣传信息，不仅仅会提高跳失率，对店铺的长远发展，也会造成不利影响

（3）按地域投放

根据产品的受众，按照购买力来说，东部沿海地区经济发达，购买力较强，而西部地区人烟稀少，购买力较弱，我们要适当对不同地区的投放进行优化。另外从气候天气因素分析，如推广一款羊毛衫，因我国南北各地进入秋冬季节的时间有所差别，那么我们就要根据天气气候因素对投放低于进行筛选、优化。

定向推广

“优先推荐买家兴趣标签权重最大”“和买家属性标签权重最大的宝贝”的原则

通过定向可以获得手淘首页大批的流量。手淘首页的流量是根据访客购物意图来匹配的，宝贝标签匹配宝贝人群的。

购物意图可以直接看出获取定向流量的能力，推荐的购物意图属性比较少，获取定向流量的能力差，推荐的购物意图属性比较多，可以获取到大量的定向流量。但购物意图属性是淘宝系统打标的结果，也会存在错误的打标，因此需要选择适合的标签人群。标签，主要是根据标题，属性，以及过去买家反馈来决定，标题优化好，属性完整，过去的点击，收藏，加购，转化等数据的反馈共同决定标签。你销量越高，流量越大的情况下，推荐的标签也会越多。

如何通过直通车定向获取手淘首页流量？

1）访客定向：

喜欢我店铺的访客；喜欢同类店铺的访客

调性店铺，提高喜欢我店铺的访客溢价，拉低喜欢同类店铺的访客溢价;

低价店铺，拉低喜欢我店铺的访客溢价，提高喜欢同类店铺的访客溢价;

2）购物意图定向：里面每一个关键词都是系统判定符合你宝贝的，全部统一溢价，后期再根据情况慢慢调整;

3）搜索重定向：必须打开。搜索重定向可让系统帮你统计、分析、计算，帮你判定店铺人群标签。

4）展示位置：手机淘宝消息中心和手淘首页；高溢价手淘首页，低溢价消息中心。

三、客服销售能力

客服销售能力与店铺直通车没有直接的关系，但是却被众多掌柜忽略掉的一个环节。顾客花钱，是为了买商品，买服务。所以，无论是直通车流量，还是自然流量，一个店内销售客服的能力也是决定转化的重要因素。

作者：聚连电商，现任聚连高级运营顾问，曾任职于阿里巴巴，6年电商从业经验，行业top级店铺操盘手，主攻直钻结合推广投放，善于利用数据去做店铺整合优化，多次内外授课，涉及营销、推广、规则等多个领域。有问题随时交流QQ859208468

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