在产品描述的撰写上，卖家一般应该兼顾到两个层次的体现：形式美和内容美。

形式上，要注意段落、空行、加粗以及其他特殊符号的恰当使用。

一个好的产品描述，一定是有清晰段落分割的，所有内容都堆砌在一起，再精确完美吸引人的产品描述也失去了阅读的意义，从这个意义上说，用好段落区隔是产品描述完美呈现在形式美层面上的基本体现；

因为亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定不变的，为了让段落展现更清晰，卖家还要主动的在段落之间用空行来间隔，段落之间多了一个空行，瞬间可以让段落活起来；

既然有段落区分，不同的段落强调不同的内容，而内容自然有轻重，对于重点部分和起到总括性的内容，卖家还要善于使用粗体来强调，学会对重要的内容加粗强调，对于卖家来说非常重要；

形式上的最后一点就是关于特殊符号的使用，很多卖家会通过HTML标签的方式在产品描述中加入一些特殊的标签符号，用这些符号来吸引消费者的关注，这当然好，但是，在使用特殊符号时，卖家也要考虑到系统的许可和消费者的感受，用太多让人眼花缭乱的符号不仅违反系统的规则，还可能引起消费者的反感，所以，选用特殊符号时，建议选用一些简洁大气的符号即可。

内容上，卖家应该把产品描述分为几部分：情怀部分、产品参数、包装信息和温馨提示。

情怀部分的内容一般放在产品描述的最开始，可以讲述自己的品牌打造心路历程，品牌沉淀过程，产品研发故事，品质提升历程等等内容，这部分的内容是最感性的文字包含最真挚的感情，要让消费者在阅读这部分内容的过程中，不知不觉就沉浸进来，和你的品牌和产品融为一体才行；

产品参数部分则是对产品本身的一些详细参数的记录，产品的尺码、材质、重量、使用的方案等等，这部分的内容为消费者提供准确的理解产品信息的依据，消费者通过前一部分情怀部分内容的感性吸引之后，来到产品参数部分，去核实该产品是否是自己真实需要的商品；

对于大部分的产品来说，卖家都非常有必要带一个包装信息的内容，该产品的包装内有哪些配件和赠品，数量分别是多少，都可以在此部分呈现出来，让消费者理解TA购买下单后将会收到什么。当然，需要提醒的是，如果你的包装中正好搭配的赠品，那么，消费心理学告诉我们，一定要在此部分注明“Free Gift”字样；

最后一部分就是温馨提示了，如果你的产品在使用中有什么需要消费者注意的事项，在此部分可以做一个温馨提示。需要注意的是，提示是温馨的，不要把语言写得冷冰冰，失去了“温馨”这个基调，也就失去了提示所能够起到的拉升的作用了。

当然，单纯的文字讲述会让人觉得理解不深刻，那你不妨多翻一翻知名品牌大卖家们的Listing，看看人家是怎么写的，照猫画虎，也会比自我臆想出来的更好一些，比如Anker的产品描述，绝对可以作为大部分卖家学习和模仿的标杆。

作者：赢商荟~老魏，从事外贸13年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)

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