这篇文章为从直通车方面入手给大家讲解，如何利用直通车来配合老品做产值。

直通车的几大操作场景：引流—测款/测图—养分—销量—ROI

新手开车的过程中，经常会犯得一个错误就是：在优化直通车权重，提升质量分的时候会想着降低PPC；在测款测图的时候去想着优化质量分；在优化点击率的时候会想着提升ROI…

这些问题都会造成直通车给的数据反馈让人看不懂，即使数据表现好，那也是产品的问题，千万不可侥幸的以为自己是直通车大神了。

为什么要先说这样一段话？其实是想告诉大家，直通车本身就是一种精准的引流工具！

车开不好只有一个原因：人被车控制了，走火入魔了！

老司机会告诉你，直通车是可以被人驾驭的，车速快了可以踩刹车，完全不需要以一种拜大神似的想法希望直通车能给你带来转化，提升ROI ！

扪心自问，现在直通车真正挣钱的有多少？

说完直通车的本质，我们回到正题：如何利用直通车配合做产值？

打造高权重计划

首先得打造一辆质量好的车，才可以带我们去目的地：把权重养起来！

高权重的直通车计划完全可以在质量分上有体现，反证的我们要做一个快速上分的计划

直接进入到实操阶段：

第一步：建立计划

找到一个14天没有任何数据的空计划，当然最好是可以新建一个计划

第二步：找词/匹配方式

这里我们要注意两个问题：

1 用什么匹配方式？

很多人很纠结到底是精准还是广泛？

可以以精准优先，展现量不够就开广泛，就这么简单！不用纠结，直通车没有公式

2 关键词的数量

一定不要开傻傻的几十个甚至200个词！所谓的一个关键词对应一个导购员的说法在这里是行不通的！在提升权重的是时候，车子很脆弱，我们需要集中火力来烧几个词，以达到快速提升权重的目的~~

3 出价

出到前三/10名以内（土豪另说）

4 人群溢价

有订购市场行情专业版的童鞋们可以在搜索人群买家画像里直接查看店铺的消费人群数据，挑选出适合自己店铺宝贝的人群去溢价！

同时可以从城市分布中优化我们的投放地域，这个过程中我们可以适当的卡地域！

那么没有市场行情专业版的童鞋们就得辛苦点去花点钱测试了：

以性别+消费能力来组合二级人群包比如：女+ 20-50

以性别+消费能力+客单价组合三级人群包 比如：女+20-50+50-100

测试所有的人群包，留3-5个表现最好的，溢价拉到100%

5 测试周期

一般为三天，质量分就会到10分，高权重计划打造完成！

直通车的递增计划，做出产值

关键词：点击率 加购率 转化率

递增的核心是上面的三个率，具体分步骤来讲解

第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的递增

第二步：维持数据的平稳

第三步：数据开始增长，做产值计划

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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