我先上一张最近操作的爆款走势曲线图：

 一个单品从上架到测款、起款、爆发、维护到最后换季都是有成长轨迹的，我们在开店铺前一定做店铺规划，不能说我靠近景德镇我就卖陶瓷，靠近南通我就卖家纺。

那么多人都在卖，你也是拿货，你的优势在哪里？比他们有钱推广还是有刷单平台？哪怕是标品，我们也要做市场分析：有的卖家想卖坚果零食，其实已经被三只松鼠垄断了！有的想卖纸巾，天猫超市已经抢占了近90%的市场！

做完市场分析，我们就可以来操作产品了。这里不说选款的内容，这篇文章主要给大家讲解测款的重要性以及精细化测款实操步骤！

测款的重要性必要性

很多人开店都是在网上跟爆款的形式，选了个产品就开始让亲戚朋友刷单，做基础销量，买家秀。然后就开始上车推广，大力出奇迹！能爆起来就赢了，爆不起来继续换款。

什么时候做淘宝成为一种赌博式的生意了？这样摸石头过河的操作真的好吗？

标品很多人觉得没必要测款！比如卖鼠标键盘、电脑、灭火器的。的确，款式固定，不能更改，这里告诉大家一句话：标品70%重在图片，30%重在款式；非标品---70%重在款式，30%重在图片！

测款的精细化流程

1基本流程

建立一个 测款计划，然后取一个名字《新品精细化测款XXX》

选择你要测款的产品链接，记住选择自定义计划，而且在建立计划的时候一定先暂停计划。

选择测款的关键词、创意图、创意标题，关键词的出价、调价。

2 计划注意的点

选择测款的产品一定要有预估：

第一个根据 市场的同类产品爆款的属性

第二个根据 往年的数据  生意经 可以看到

第三个关键词、价格区间、点击率指数三个纬度来选款

选择的创意图 一定要提前准备好的，测款的图可以多，可以变，四张基础的创意图。

流量分配选择轮播。四张创意图就是四个方向，即卖点！

一张是所有卖点的集合综合卖点另外三张就是不同卖点侧重反应一个方向，当你没有本地上传功能的时候，你的创意图就来自你的主图。

创意标题

第一个阶段：创意标题来自于你的宝贝标题

第二阶段：调整创意标题包含所有关键词，为了相关性满格

测款阶段创意标题只有一个20字，40个字符要包含所有你在测试阶段用到的关键词。

关键词的选择

少而精，关键词成交方向，3-5个词，确定一个非常精准的成交方向。选择相关的搜索词，确定核心主词，然后围绕核心主词查找相关搜索词

展现指数不低于2000 ，目前我测款用的基本上是20000-40000之间。

非标品词多展现指数较高精准匹配，标品、半标品，词少展现指数较低广泛匹配。

关键词出价问题

非标品建议行业均价的1.5-2倍作为起始出价，标品建议直接做到4-6条，可以放宽到10条以内。

男装以及男士消费群体为主的产品建议直接到前三，这是都有过测试的。

关键词调价的问题

根据你的日限额来定，最好能够跑完一整天。 

300ppc1下午两点结束，300ppc0.8，375到下午6点。

建议大家一天不要超过三次，精选人群可以暂时不开，测款阶段智能推广暂停。

四大设置

日限额：300-500，根据自己的实际情况，不要均匀投放。

时间折扣：1-7点30%，其他时间全部 100%，测款的时候一定不要统一去调整时间折扣。

推广渠道：PC端统一出价0.05元，如果你的 PC端是可以关闭的那就关闭掉PC端相当于不投，移动端站内移动折扣100%。

投放地域：10个-15个左右的省份就可以了。

作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货

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