大家好，我是琉璃，好久不见了，很久没有和大家分享我淘宝天猫的推广心得了，今天就一次性的把所有本人对淘宝天猫的推广心得全部系统的总结出来写给大家，包括之前写的零零散散的统一总理出来分享给大家。

对于一个店铺来说，访客（流量）是一个店铺的核心，流量才是王道，而引流就是推广负责的工作，在淘宝天猫的推广方式里面，最重要的就是直通车推广。在过去，电商人很看重的一点是刷，过去常说刷就是王道，然而淘宝天猫发展到现在，对于刷单抓的越来越严格，渐渐的直通车推广成了现在淘宝天猫引流的重点对象。

直通车推广属于“搜索引擎排名竞价”，简单来说这是个技术活，不像刷单，简单粗暴。所以很多人对于直通车都是处于迷茫阶段，想做却不知道怎么去操作直通车推广，我过去写过很多对于直通车推广的知识，但是看的人很少，写的也是零零散散，今天就统一的总结出来分享给大家，希望能帮助到大家，废话不多说，直接进入主题。

首先来说说直通车的展位，通过展位来认识直通车，直通车的展位分两种          1：PC展位，就是电脑端展位，在电脑端搜索下划框右端以及下方的掌柜热卖，PC展位可以忽略，现在基本流量都是移动端流量，所以基本可以忽略PC展位。              2：移动展位，就是手机端展位，手机端展位标志是在搜索下划框中左上角带有HOT图标的既是移动端展位，手机直通车排位规律：1+5+1+5+1+10+1+10。

直通车是按点击收费（平均点击话费PPC)，根据点击收费直通车可以分为两种，白车和黑车    白车：通过正常手段操作，优势是长久稳定，一般PPC比较高，在行业标准左右

黑车：通过系统后台漏洞，利用第三方（刷点击），做到一个高权重，做到一个低PPC，一般在一块以下，大多是在几毛钱

黑车从创意车轮到计划权重，缺点是有时效性，且有一定风险，下面展示一种黑车方法

这是去年最火的黑车，名字是叫做计划权重。

在直通车里面，很重要的一点是权重，但是很多人都不理解权重，对于权重的概念十分模糊，这次在这里，再次和大家解释一下权重。

直通车有六大权重：

最大的是账户权重（基础的理解是烧的越多权重越高，黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重）

第二是计划权重（单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低）

第三个是创意权重（这个就是最原始的黑车创意车轮的做法，点击率越高权重越大）

第四个单个关键词的权重（这个很多人忽略了，我一般用来做委爆款，就是本身点击率不高的款，用这个方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）

第五个标签权重（100个点击量激活标签权重，标签人群更新时间为3天，有些类目是第4天更新。标签每个类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆盖量，1级标签，2级标签，3级标签都能开出好的直通车，特别友情提示一下，小类目可以不开标签）

第六个：这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计没几个人知道，宝贝启示权重。就是上车第一天，宝贝本身就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。

直通车推广到现在，大部分都对于直通车有一定的基础了解，也就不一一讲解一些基础知识点，理解了权重，大家就能理解很多直通车的难题，讲完这些，接下来就是讲直通车的具体的操作方法了，黑车在前面展示了一种，现在讲解的是两种白车的具体玩法

A:暴力白车，七天递增做法

这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量，在7天内持续的让点击量“倍增”，让计划权重快速成长起来，然后开始拖价，点击率维持在2倍左右就ok，点击率太低也是不行的。 总而言之，“暴力”白车的核心就是：在保证点击率的情况下，让点击量“倍增”，能多快就多快。

具体操作 :

正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图（行业平均1.5倍以上），人群不需要测试。

四大设置：找一个7-14天无数据的计划（不能是前一天测词的计划），日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可；只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广要开启，方便后期拿手淘首页流量；时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%；地域全投放（除港澳台之外）。

第一天：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删掉点击率低的，保留点击率高的（遵循关键词高出价，人群低溢价原则）；

第二天：点击量要求1000-3000个，点击率要求还是2倍左右，其他无要求。

第三天：一般这个时间就上分了，上分后ppc会便宜很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧，全部精准匹配，当天要求点击量10000个左右，点击率要求2倍左右，低点也没关系。适当拖一点关键词的出价。

第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加大点击量，还不够低就维持10000个左右，点击率2倍左右，能高就高。适当拖一点关键词的出价。

第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求15000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高。适当拖一点关键词的出价。

第六天：点击量继续维持15000个左右，适当拖一点关键词的出价，点击率维持在2倍左右。 第七天：第三次更新权重了，这个时候权重已经非常高了，可以继续加大点击量了，点击率还是2倍左右，能高则高，继续拖价。

四、其他类目注意点

1.以上是女装类目的点击量递增情况，其他类目建议按照100，300，600，1200，2400……去“倍数递增”，总之短期内（7天时间）点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。

2.前面3天一定要注意下点击率，只靠点击量递增也不行。

细节讲解

1.如何确定自己要控制的点击率是多少？ 答：主打词移动端7天平均点击率的两倍以上。

2.如何测出点击率高的神词和长尾词？ 答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个关键词，出均价的2倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此反复多遍，知道测试出高点击率神词为止。

3.如何测出点击率高的车图？ 答：让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到行业平均点击率2倍左右为合格。

4.如何保持点击量快速递增的同时，还能维持点击率在2倍左右？（难点） 答：利用淘词软件淘长尾词，每天不断的加词测试，留下点击率高的继续烧，删掉点击率低于平均水平的。

5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc？（重点） 答：第三天上分后可以开始尝试拖价，每次把点击单价高的关键词下调5%，时间折扣不要动，然后观察点击率是否下降，或者观察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再尝试拖价。

B:白车百搭基础玩法--拖价法

一：拖价法原理

拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC（平均点击话费），不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的，但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC（拖价）去把计划做起来，把流量做起来，而这里的降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过分时去拖价，降低PPC。

二：拖价法创建宝贝推广操作

1.创建好计划，首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。

第一是限额，限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置，然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置，一般的开始时候的日限额是在500左右的，做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方，能准确看到过去每天烧到了什么时候。

第二是投放平台，这个很简单，拖放平台只开手机站内，折扣100%就可以。

第三是投放时间（分时折扣），这里很重要，拖价的核心就是分时折扣，这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到，先按拖价的分时折扣去设置就可以了，一般类目，凌晨两点到6点都不投放，其他时段全部100%。

第四是投放地域，投放地域这里，前期我们不要开太多，十到十五个地域就可以，为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域，怎么去挑选合适的地域呢，很简单，两个地方可以看到，第一就是直通车报表里面会有地域列表，时间段截取最长的90天，去看看点击量最多的地域，一次选择就可以。第二个地方就是生意参谋的访客分析，最下方会有地域访客的分布，根据这两块去选择地域就可以了，记住不要太多，我一般选取十个。

2.新建宝贝推广，设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了，推一个宝贝就可以了，首先是创意，创意标题和车图，这里不细讲，创意按自己的情况去做最好的创意，需要注意的是车图。这次主要是讲方法，创意做好了就去加词，关键词20到30个就足够了，挑选优质的关键词，挑选关键词这里不细讲。然后就是出价，对于出价很多人都不知道怎么去出价，对于拖价法的出价，前期我们要保证有好的点击率，所以一般我的出价都是出在关键词的前20条的出价，按照关键词的具体出价情况来出，如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去，如果关键词出价位置比较高的，我们就可以出低点，但是还是要保证是在前20条，越靠前越好。

三：拖价法核心操作

拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了，建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响，第一天烧完后，是我们满意的宝贝的数据情况反馈，点击率达到了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，我们的点击量也会加一点点，而计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。如果要做大流量，我们就需要在适当的时候去加限额，去降低PPC的同时做大流量。

这篇文章写了很多很多东西，总体的结合了很多之前的分享的干货，这次算是一次总结，希望能帮助到大家，在我看来，电商人重在交流学习，有问题的伙伴们可以提问，我会一一作答的，最后感谢大家的支持，我是琉璃。

作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）

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