大家都晓得淘宝的流量是由两大局部组成的：一个是免费流量，一个是付费流量。而大部分的店铺流量占比状况是7:3的（免费7，付费3），当然有部分店铺在前期推广时期，付费流量多一点也是是没有关系的。做手淘流量的核心是什么？店铺流量要从哪里来？

一、手淘首页

大家潜意识里都知道手淘首页的流量是最多的，但是它也是给“坑产”较高，简单都来理解，就是你的产品必须要你大多数竞品好，你才能更容易获得手淘首页流量，那这个好具体是好在哪里呢？客单价和转化率，就是这两个指标，做好了不仅可以带动你的手淘首页流量，而且持续时间更长。

二、带动免费流量

在初期的时候，大家会尽量的开直通车，做钻展，快速获取一波流量，但不做付费推广之后呢？店铺的免费流量如何才能来？在这里呢，个人提供一个建议，做内容营销。

大家对内容营销还是存在一定误解的，之前有卖家朋友和我抱怨过“小店铺做不起内容营销，那都是大店铺做的”，这种想法是我最不解也最不屑的。如果什么活动、什么运营工具都是大卖家才能做的，如果前期需要投入的都是骗人的，那你的店铺何来发展？你又何时能发展成为大卖家？

还是说回内容营销吧，其实内容营销包含的东西很多不管是首页的“生活研究所”“有好货”“必买清单”等，还是店铺内容生产中涉及的“图文创作”“短视频”“直播”“微淘”等都属于内容营销的一部分。

大家也开用觉得这部分内容可能也无关紧要，好像做与不做都没有什么区别，但就是你在犹豫做于不做之间，别人做了，成为了大卖家。

1.图文

这里的图文包括了标题、主图、以及淘宝头条文章的撰写，相对于传统的店铺推广模式，内容营销式的图文以内容为卖点，更容易被买家所接受。

2.短视频

短视频作为淘宝这两年的突起之秀，已经有不少卖家做得风生水起了。相对于产品图，模特图更能体现产品的卖点，而相对模特图，短视频更加生动形象，给买家的冲击力也会更加直观。

3.直播

直播活跃也不是一两年的事情了，而随着其它直播平台的壮大，淘宝直播的发展还是很客观的，在结合一些直播优惠活动，对店铺客单价和用户粘性的提升都是一个比较有用的方式。

4.微淘

目前，微淘针对的主要的已收藏用户或已购用户，对于这类人群，我们已经搭建了一定的信任度，如果微淘运营做的好，那么店铺的老客户维护和复购率也不是什么问题了。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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