近日，卖家们都被宠物界的第一网红狗：王思聪爱犬王可可震惊到了，搭私人飞机、吃私人定制版高级狗粮、戴爱马仕项圈、坐进口私人沙发、穿奚梦瑶维密同款内衣走秀，背后还有专人运营的个人微博，并且开了淘宝店年入3000万。这让小编怎么评价呢？王可可简直走上了狗生巅峰。吃瓜群众可不要看看热闹感叹一番就走了，这背后价值上千亿的商机，你不来看看？
根据《2017年度中国宠物行业白皮书》统计，国内宠物行业规模已达到1340亿元，预测2020年将达到1885亿元，平均增速30.9%；养宠人群年度人均总消费额达到6436元。随着2018年到来，最小的90后也已经成年，脱发失眠的90后成为养猫撸狗的主力军，而这也导致90后对宠物消费需求急速攀升。
针对宠物用品这一领域还不太红的蓝海，竞争还不是很激烈，如果考虑入淘或者转型，或许是不错的选择。下面，跟着每周三的“每周一店”来看看这家店铺的成功之道，对希望了解宠物用品行业的卖家会有帮助。
先来简单介绍一下卫仕旗舰店：店铺主营猫/狗保健品，2014年7月份开店，至今已四年有余。作为一家本土品牌，趟过雷迈过坑，店铺在类目里也确立了自己的地位，一人之下万人之上，向前看难以超越，往后看却又寂寞如雪：
数据来源：淘数据
通过淘数据（www.taosj.com），我们看到宠物食品行业—猫狗保健品类目下，全网1月份各品牌销售额排行榜，排在第一的是麦德氏，第二是卫仕。查看过2017年数月的情况之后发现，各月的基本情况都是如此，没有什么太大变化。想要查看详细数据的朋友们可以登录淘数据网站自行查看，这里就不再一一截图列出。
口碑效应
数据来源：淘数据
一个店铺的宝贝和服务怎么样，很大程度能在DSR上面看出来，这也是进店消费者第一眼就能看见的数据。我们看到卫仕店铺的DSR评分数据非常好，三项数据均高出行业38%以上，数据很亮眼。为什么卫仕家的DSR评分这么高？建议先看看别人家的评价。
数据来源：淘数据
清一色的好评，评论内容里提到了物流速度、产品质量等数据，这也是为什么店铺DSR高的一个原因。而一个好的DSR评分带给店铺的影响，我想大家都知道了，流量和权重都会因此获益。除此之外，大家也能看到这些评价的买家等级，基本是5心级别以上的高等级买家，有些甚至是3黄冠以上的买家，这么好的人群，他们对于高客单价没那么在意，店铺营销做起来也会相对简单，只需要为他们优选高品质宝贝就好了，接下来的营销靠口碑就能带动流量和销售。
粉丝会员制
有这么高质量的人群流量，如果不圈起来留在自家店铺，真的是太可惜了。卫仕在这一方面，也做了完善的会员体系，帮助店铺留住老客、吸引新客，进一步提高复购率。
店铺上线会员积分功能，小积分有大用处。积分可以换购宝贝，可以抽奖，享有会员日特权和生日专享礼包。从初级铲屎官到铲屎大将军，买家需要消费满3000元或者成功消费20次以上。
不同等级的会员，在店铺拥有的权限也不同。新品试用、积分翻倍、差价补偿和不吃包退服务都能带给买家更增值的消费体验。下单购买和开开心心并觉得物超所值的下单购买完全是两回事。没有会员体系，买家买完就走了，下次来或者不来看缘分，建立会员体系的目的就是帮助店铺和买家建立联系，也许这个联系一开始不紧密，但随着一次次消费，买家会在不知不觉中成长为店铺忠实粉丝。
丰富店铺品类
数据来源：淘数据
由于宠物行业的特殊性，做高品质的宠物食品用品超市会成为很多卖家店铺的发展方向。刚开始可以先从宠物食品，如口粮等入手，获得流量和粉丝之后，逐步扩充品类，添加零食、宠物奶嘴、餐具、卫生清理等产品，增加SKU和品牌数量。
在有了更多流量和粉丝之后，通过增加品牌数和SKU已经不能帮助店铺在品牌和销售方面取得成长。这时候增加宠物周边，比如一些定制化的服饰等，通过个性化服务提高附加值，为店铺晋级再次铺路。
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