一 我们要了解认识人群搜索推广

首先给大家看看数据，最近人群调整的效果，带起来整体账户的盈利。

1 人群溢价的作用

一般来说，人群的作用主要体现在关键词人群的作用，它可以精准圈定人群，给不同人群分别出价，提高推广计划的点击率以及关键词的点击率。提高计划的点击转化率。提升整体计划投入产出比。

2 如何投放开启精选人群 如图所示：

在添加关键词旁边，就可以看到精选人群，千万不要和定向推广混淆。

3 工作原理 关键词是对新的位置流量获取，通常是花费比较大的，有很多流量也会被浪费。现在的搜索人群就会解决这些浪费的流量，帮我们找到丢失的流量和挖掘对手的流量。关键词实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价。当然也要注意时间折扣。在标签儿那人群搜索关键词的时候，这个公式就会起作用。比如说浏览过为购买的访客溢价30%，那么在搜索的时候，针对于这些人群就会多出来30%的出价。溢价幅度现在改成了5-300%。最低5%，这也是淘宝鼓励我们多使用人群溢价这个工具来操作直通车。从而会拿到更多的更精准的流量。

二 我们要创建人群计划

1 人群溢价是基于关键词的基础上来运用的，所以，首先我们把计划关键词添加完成，安正常的添加步骤，根据自身的车费来说，大卖家可以添加8:2 大小词

中小卖家4:6 小卖家2:8 ，因为大卖家需要流量，中卖家需要平衡，不亏不赚，就希望投入更高。添加关键词添加核心词以及延伸词。延伸词一般是指精准长尾词。是根据核心词找的关键词。一般来说计划基础越好，人群溢价效果更好。因为如果你不开，人群溢价。但说关键词，质量我得会越高，出价越高排名也会越好。只不过人群溢价会规避一些没必要的展现和不好的人群。所以两者是相辅相成的。人群溢价的反作用也就是提高点击率，大家都知道质量粉上分儿了。重要指标就是点击率，提高点击率，一般是优化关键优化创意图片，现在人群溢价也是提高点击率的重要手段，而且会越来越重要。

所以咱们选择关键词的时候也要多下功夫，因为人群溢价也是根据关键词。这个基础来的。

2 在我们建立好，关键词之后。添加四个创意标题，四张不同的图片，我们利用人群溢价互相测试。这里我们不说如何测试图片了。我们说说如何测试人群溢价。

我们一般把标签儿分为淘宝首页潜力人群，场景人群，人群标签以及优质客户。

如果我们不是特别地了解。该添加什么人群？那么我建议可以全部添加，进行测试，溢价5%，观察两星期。这样比较直观地看到哪些人群是适合我们的。删除那些不适合的，这是一个比较稳妥的办法，但是也是耗时耗力的。

另外也可以通过生意参谋，看看哪些适合我们的人群，直接进行甄选。这个也是考我们平时的积累，多出来的数据才能完成。一般我们可以根据自己宝贝的属性结合生意参谋人群画像做这项工作。比如自定义人群里不同类目会给到不同的特点。服装类会给风格，车品类会给汽车品牌，儿童用品会给儿童年龄等等。我们可以先添加自定义人群。把账户的点击率提升上去。在添加其他的，自定义人群，在这里算是最精准的。因为它结合人群画像，宝贝卖点，购买人群性别，年龄，消费水平。算是比较细化了。也是很容易提升账户点击率。

一般来说，我们可以进行多种组合。比如风格+年龄+消费水平。开始建议做精细化的人群组合，这样会得到更高的点击率。因为在测试阶段细化人群效果将会更好。在观察两周之后，就可以逐步对！优质人群进行提价，建议每次提价幅度不要过大。否则不能测试出最佳溢价效果。

同时也要注意添加的人群条，覆盖的人数是不是合格，如果太少或者没有那就没必要添加。人群也是根据关键词大小判定的，词的覆盖人群越大。

一般可以添加40-50条人群。如果想喜欢，还可以添加更多，主要是测试出更精准的人群条。我们做这些的目的所谓了更好地提升点击率。因为做直通车，首先我做的就是提升点击率。

另外如果计划比较多的车，可以把人群细分为多个人群来单独投放。1 浏览过未购买 2购买过 3 加入购物车收藏 4 优惠券 5 相识店铺 7潜力人群这样可以更加细化的来做，把事情做的很细，精准度会更高。 当然这些也是花时间来研究细分做的。

同样，如果有老的计划里开了人群，可以单独做一个计划培养，做一个人群好的计划，添加不同宝贝都可以用上。本着最佳状态开车，用最好的词，最好的人群，达到最优化效果。

三 提升计划水平以及质量得分

在经过两周的测试，之后。我们会发现有些人群，点击率特别高。有些人群点击转化率也很高。有些人群点击率也是很低的。那么我们就可以把表现不好的。暂停或者删除。这个时候你会发现昨天分上升的很快，也很平稳。覆盖人群也有大幅度提升。这也是随着词的排名提升，覆盖人群面也相应的得到提升。我们可以继续对点击率高，点击转化率高，投入产出比高人群逐步提升溢价，切记不要提升过猛。

也可以做一些比如高消费人群，天气，等细分的人群标签，在测试2周之后，可以单独开，对这些进行系统管理，可以考虑点击率高低进行筛选。可以最大限度的提升点击率，从而相辅相成的带动整个计划的权重提升。

在我们优化过程中，也要时刻注意关键词的排名，词出价调整，把人群溢价计算在内，对表现好的词，单独提升出价，从而提升比较好的排名。比如一些点击转化率比较高的词，可以把排名提升提升，这些词是相对的来说最符合我们宝贝的词，因为这些词一般都是精准长尾词。

四 分析精准客户人群 消费人群以及消费场景

我们平时和客户旺旺交流的时候，可以随机询问年龄，工作，消费水平，在日常积累之后，也是比较容易把握我们客户的可观情况，也可以运用到我们自己店铺里，大数据毕竟是比较泛泛，还需要我们进行验证。同样也得结合店铺人群画像，进行数据匹对，对直通车人群投放进行参考。我们说精准客户人群，包含男，女，未知，一般我们可以设置男，女这样的人群条，进行投放，看看他的表现效果，也可以不选择性别进行调整，在投放一段时间，可以得到，适合我们的人群性别。当然，有的类目明显是男，女分比清晰的，就可以省略这一步。

消费人群，我们得出不同消费水平的人群和我们的客单价进行对比，从而选择适合我们的，从单笔消费水平，到月消费水平，这些投放也是一个比较直观的投放方式，也是人群投放里点击转化率比较高的地方。不过一般覆盖的人群是比较少的，这些地方的人群条，是可以做比较细化分解。这些人是愿意花这些钱，购买这些商品的。也就说他们认为，这个产品就值这个价。心里是接受的，成交率比较高。

消费场景我们这也做做简单的说明，这个人群条也是最近才从新启动的，大概在2017年的11月中旬从新启动的。之前的时间停了一段时间，没有了天气人群。现在又回来了，天气人群，是比较适合特点属性的产品，比如雨伞，防寒，防护等用品，加厚类服装类的一般也是比较适用，冷大家一般都有一样的感觉，热的话，有的人不怕，有的人怕。这个天气投放，在测试之后，溢价不需要太高，本身天气变化无常，溢价水平合理就行。根据roi来调整。

作者：梵高哥，职业直通车托管，交流qq1078838811，wsq1008610086 （备注：卖家网）

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