亚马逊平台上的卖家越来越多，竞争也越来越激烈，对于可以高效聚合精准流量的亚马逊站内广告来说也是如此。

最近和很多卖家的交流中，大家普遍反映站内广告竞价飙升，广告成本越来越高，再加上竞争对手们的点击（无意的或恶意的），广告的整体转化率越来越差，亚马逊站内CPC广告大有鸡肋之势--食之无味，投之伤心。

对于站内CPC广告，现在变成了困扰在很多卖家心头的一个问题：投还是不投？投吧，转化率低，ACOS很高，直接奔着亏损去了；不投吧，Listing流量少、订单少，缺少订单的日子也着实让人焦虑心烦。

广告效果下降这是一个不争的事实，不仅对于亚马逊来说如此，几乎所有渠道的所有商家，都越来越感受到广告效果所带来的烦恼。信息渠道的裂变式膨胀，碎片化信息的涌现和轰炸，消费者接触的信息太多了，对广告所传递的内容，早已麻木了。不是亚马逊变了，是世界变了。所以，作为卖家，我们无需哀叹，而是应该接受。

但接受不意味着消极，在严酷的现实中找出路才是我们更应该去做的事情。

为什么大家都觉得亚马逊广告效果差了呢？因为之前的转化率高呀！以前转化率高，随便投放一个广告，都可以带来不错的效益，也正是如此，很多卖家在投放广告上并没有花费太多心思，反正投放了就有效，何必那么费心费力的去琢磨呢？现在形势变了，我们只需要迎着新形势，多思考多总结多找出路就是了。

面对激烈的竞争和较低的广告转化率，要想玩转亚马逊站内广告，也许，我们还得补上一味药，那就是我们非常有必要认真思考一下，广告投放、产品和消费者之间的关系和逻辑。

关于广告投放，卖家必须从原来的粗放型投放转向集约型精细化方式的投放转变。为了便于理解，我们先来看两组概念。粗放型投放仅仅依靠扩大投入来拉动规模，在竞争较少的情况下当然是有效的，但一旦竞争激烈，瞬间失灵。集约型投放利用广告质量和转化效率，来实现广告效果的最优化。

要想让广告效果达到最优化，卖家需要做到以下几点：1. 在广告投放前，要评估准备投放广告的产品是否值得投放广告，销售预期业绩是否支撑得了广告投放的成本，如果答案是否定的，那么广告投放也是否定的；2. 在广告投放中，卖家需要对广告进行持续优化，包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除，否定关键词的使用，不同关键词广告竞价的调整，每日广告预算的调整等等；3. 广告投放中，也要学会认怂，对于一个几经优化都达不到预期的广告和产品，要学会果断止损；4. 对于转化率趋好的产品的广告，要在转化率合理的基础上持续投放，既要确保产品不断货，也要确保广告不中断，因为无论是产品断货还是广告暂停，对后期的转化都是伤害，对于转化划算的广告，要做到“药不能停”。

但无论广告投放技巧再高，广告都只是浮在表层的，要想让广告有转化，卖家还必须关注产品本身，产品是否是用户刚需的优质的产品，这才决定了广告转化率的高低。如果产品是低单价的，ACOS就永远无法降低到预期，如果产品是非刚需的，消费者购买的意向就不强，如果产品质量差，广告转化率就会越来越差，而如果卖家置产品本身于不顾，只盲目追求广告的投放，其结果必然是适得其反。

还有一些卖家，在投放广告中，误以为投放了广告就会有订单，而忽视了自己和竞品之间的对比，产品Listing做得很差不说，甚至还把产品售价标得很高，自己给出的理由是“广告成本要算进产品单价里”，看似合理，但最终的结果是消费者用行动投票，离你远远的，订单都流失向竞争对手们去了。运营中也好，广告投放中的评估也好，卖家一定要记住，对比不仅仅是自己发展前后的纵向对比，更多的时候，你需要和你同行的竞争对手们去对比，比竞争同行的表现更高，比竞争对手的价格更优。

卖家要想运营好亚马逊站内广告，一定要让广告达成一个动态的平衡，不能用动态的观点来审视自己的广告，也就很难玩转广告了。

作者：赢商荟老魏，从事外贸13年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)

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