首先要先明白自身店铺的运营模式，是单一爆款的模式，还是铺货型的模式。

1. 单一爆款模式：

店铺依托单一的爆款支撑，这种店铺一般起速快，当然掉下来的速度也相较快，具有很大的不稳定性，更多出现的爆款会在夏冬两季出现，因为这两季持续时间长，客户需求量大，春秋两季相对较难，因为时间短，需求量小。所以这种店铺，就需要提早安排，保证于冬款有着很好的衔接，可以进行以下操作;

(1) 提早上新，春款在年前提早上架一波，不必都等到春势力周的时候，因为到那个时候你已经被甩的很远了，原因是粉丝基础好的卖家起量比你快，资金比你雄厚的投入比你大，有货源优势的款式比你多，所以在这些硬性条件没有优势的情况下，你能做的就是提早，比别人勤劳一些。

(2) 做好关联，如果你目前冬款卖的还不错，在春款开始上架后，就要做好跟冬款的关联，从详情到首页，把更多的上新信息曝光在买家面前，这样才能保障，你在春节过后可以找到一款可以主推的款式。

(3) 做好春节的店铺活动，春节期间的活动，目的不在销售额，而是收藏加购，不管你用送礼、优惠券、半价还是怎样的营销方式，最终的目的就是要让买家进行加购收藏，这样做的目的是为了年后回来更好的爆发，才能抢先一步。

(4) 店铺付费推广，有条件的卖家，付费推广在节日期间不用停掉，因为春节期间，竞争小，大部分都在放假，所以这个时候付费相对便宜，也是抢占市场的好时机，这也是为你年后快速抢占市场打下基础。

以上这些是针对单一爆款模式，因为你是靠爆款生存，没有爆款店铺基本上是一蹶不振，因为你没有很高的粉丝吸附力，完全靠爆款的拉新，所以抢占节后市场吗，要做的就是抢先一步去上新，去测款，这样节后回来才能更好，更快的去推动爆款的形成，不然会被大卖家挤压的无法动弹。

2. 铺货型模式：

店铺是高频率持续性上新的操作模式，这种店铺相对单一爆款来说数据上更稳定，粉丝的粘附性更高，但是库存上和款式开发上压力也就性对更大。这种店铺因为有高的粉丝粘附性，所以在换季过度时，相对平稳一些，但也不能过于放松，可以进行一下操作：

(1) 春季新品进行提前透露，以为货源是持续上的，大部分铺货型店铺可能都是在春节后才开始上春款，但我的建议是节前就先上一次春款，目的不是卖出去多少，而是去给买家，给老粉丝一个信号，就是我们开始准备春款了，这只是其中一小部分，这样可以激发买家和粉丝的好奇心，等到节后才会有更多的老客来回访。

(2) 做好钻展，铺货型店铺，很少有爆款或者是引流款的出现，主要是受到库存的限制，所以在付费上钻展就要比直通车更占据优势了，因为钻展可以更好的拉拢老客，减少老客的流逝，所以趁着节日期间，付费竞争小，所以可以持续投放，这样才能更好的聚集老客户，提前抢占年后市场。

(3) 店铺老粉丝运营，有基础的店铺可能会有自己的微博等淘外的粉丝聚集的地方，过年期间可以互动起来发一些过年红包或者是新品亮相等，没有的可以把店铺微淘用起来，去做一些盖楼，或者是给粉丝拜年的互动，总之是做好自身店铺的私域流量，这样让老粉丝感受到店铺的关爱，这样在年后才能更买你的账。

(4) 店铺活动，店铺活动可以结合钻展一起来，过年期间适当给些优惠，比如发放优惠券之类的，使用期限可以延长到年后的第一次上新的时间，这样会积攒更多的买家，让年后的春上新有个很好的爆发。

以上的建议都是为了节后更好的抢占市场，而在节日期间或者是节前做的一些准备工作，不管是铺货型还是爆款型店铺，最重要的就是早，因为作为中小卖家没有太多的竞争优势，所以就要提前准备。还有就是在节后第一次上新的同时可以做一次，店铺送开门礼的活动，节后第一次到店铺下单都可以获得怎样的店铺优惠或者好礼，给大家一个好的购物体验，这样也为你的后续发展做了一个好的开头，所以在这里期望所有卖家在节后都能快速收揽自己的第一批顾客！

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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