爆款的打造是大家都很关心的话题，也是经常可以看到的话题。但打造爆款并不是一件容易的事情，需要注意的地方很多，而打造爆款的第一步就是选款。这篇文章就简单讲一下如何选款。

选款这个问题，对有的人来说很难，对有的人来说又很难，因为个人的经验阅历不同，对行情的了解程度也不同，再加上产品的性质不同，具体怎么选款也是各有千秋。

一、产品性质

1标品：有明确的统一规格、型号，在大众心中有很明确的认识，很多时候不用店主介绍买家都知道功能、价格等。比如手机、大型家电等等。在这些规格、型号的制约下，标品没有什么款式而言，品牌、性能、价格、颜色就是标品的标签。

2非标品：与标品相反，没有特别明确的规格、型号，比如服装。非标品没有特别的规格、型号来限制它，所以它在诞生到发展的道路上慢慢枝繁叶茂，衍生出各种种类、款式。

标品不侧重选款，但是非标品一定要选款、

二、市场调查

1市场行情

市场需求：通过搜索人气、搜索热度、搜索飙升、点击率、转化率等具体数据来分析这个产品值不值得去做，或者说哪些产品做的人很少，专门挑这些比较新颖的产品去做。（生意参谋 行业大盘 淘宝top等都是比较好用的工具）

竞争状况：一般来说市场需求越大，竞争也越激烈，根据自己的能力财力来判断，能在那种程度的竞争中占一席之地，实力不够就不要硬上。

2货源考察

货源是非常重要的部分，质量、利润和稳定的供应是宝贝爆款的基础。质量好才能卖的好，利润高才值得去做爆款，货源的供应保证了，店铺才能稳定的运转。

当然，部分人的货源是自己的产品，或者货源渠道特别稳定。这种情况就没必要考虑什么，放手去干。

三、选款

1标品选款

标品其实没有什么选择的空间，主要就是看产品的新功能、新型号以及品牌竞争力强不强，选来选去其实也差不多。

2非标品选款

选款方式：

（1）经验选款

从事这个行业很多年，或者经营过线下商店，对这个产品的了解特别深。这种情况完全可以凭经营选款，事实上这是大多数人选款的方式，凭感觉选款的前提一定要有丰富的经验。

（2）市场分析选款

同市场调查。

（3）直通车选款

通过掌柜热卖，看别人的直通车在推广（有些是在测款）什么款式，那些上架时间短，点击转化都很好的款值得参考。

（4）网红明星选款

粉丝的心思你别猜，卖就对了。

（5）老顾客选款

这需要店铺达到一定层级才能做，而且老顾客的人群要精准。

（6）淘宝客选款

淘宝客选款有一个好处，就是推广范围大，先卖了再给钱。

在这些选款方式中，没有哪种是一定好的。结合起来用，选出更多的款，然后在后面的测款中才有可能选出一个爆款。选款的目的不是为了直接上架，而是为了测款！

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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