相信很多新手卖家开直通车一方面为了店铺提升流量，更大的想法还是趋向于提升店铺的自然流量，但是自己操作直通车过程中往往还是遇到一些或大或小的问题，在这里小编以新接手的一家5心店铺为案例，为大家梳理下快速提升直通车权重，提高自然流量的思路和方法。

这个店铺是12月末1月初开始接手操作，接手时店铺位于第一层级，整体流量较低，产品种类较为杂乱，转化差，直通车点击率等各个方面的数据不理想。接手后首先是帮助店主对产品进行规划，先把店铺的受众人群确定下来，这样做也是为了以后淘宝流量导入的精准性。人群确定后就开始从直通车各个方面开始优化，接下来就为大家说明操作的具体思路。

一、点击率

点击率对直通车的影响来说是非常大的，直通车可以说类似是一个整个淘宝的缩小版搜索系统，点击率是验证宝贝竞争力的一项重要指标，所以说我对直通车点击率的最低要求是2%，当然这个要分PC端和移动端来说，同时需要参考整个行业的情况。这个一般我们可以在直通车-工具-流量解析-数据透视来查看，下图是搜索“水果”选择过去一周得到的数据参考，如果想要证明宝贝是优质的，那么我们的点击率肯定需要做到超过行业水平。

除了流量解析可以查看主关键词的数据情况以外，还可以在直通车-工具-竞争分析看到自己店铺和整个全部竞店以及优质竞店的数据作为我们调整的目标，这样我们也可以得到比搜索主关键词相对全面的数据。

1.关键词

关键词是直通车搜索的展现形式，所以说最开始投放的几乎没有权重的计划里，我们一定要控制好关键词的精准性，这样不仅仅有利于点击率的提升，对转化提升也有一定的帮助。所以我建议在前期我们可以选择少量关键词（5-20个左右）。

这样做是因为一方面是便于掌控住所有关键词的动向，快速提升权重，另一方面也是少量关键词比多个关键词更好控制。在选择关键词时，可以优先选择相关性比较高（建议相关性设置为5）的关键词，因为质量得分三要素中，相关性是比较容易提升的，也是我们可以选择的。等计划各个方面的权重起来后，我们再选择添加更多的关键词，这样计划权重起来后加的关键词质量得分也会更高。

2.创意

（1）推广标题

创意分为创意标题以及创意图两个方面，缺一不可，很多新手店主都容易忽略我们的创意标题，这样又错过了一个可以提升质量分的机会。我建议是可以设置2个推广标题，匹配到4张推广图里，对比一个创意标题4张图的方式可以节省一定的时间（新品前期做销量时间非常重要，有可能其他竞店在你测图的时间里，就已经把基础销量做好了，这样对新品的崛起又增加了难度）。

标题在设置时，除了产品的属性词、大词之外，我们可以添加一些直通车的核心词比如一些高转化、高点击率的关键词，这样做可以很快的提升这些关键词质量分，降低PPC。前期测图阶段完成后，后期一定要打开计划的优选，并且挑选前期效果比较好的图片和标题来优化。

（2）创意图

创意图是在买家搜索关键词之后，直接展示在买家面前，图做的是否够好，也就是能不能直接戳中买家痛点，就直接反应到了点击率上。图片作为明显的竞争要素（也就是能够直接看到同行的情况），在做图时，我们一定要非常关注竞店的推广图、主图，特别是一些优质竞店。再结合自己店铺的风格来做。图片的点击率效果不好一定要思考原因，然后重新安排作图。

下图是经过以上点击优化思路在这家店铺的效果，从最初的0.97%不断优化到后面的6.91%，推广时一定要保持好关键词的精准、创意图的痛点。这样点击率才会逐步提升起来。

二、转化率

1、同行

有很多店主只在直通车和自身的详情页、主图上纠结转化效果，对竞店的情况并无太多的关注。其实不然，最影响转化的就是同行和市场的情况。直通车属于付费的引流工具，具体的转化效果还是要归结到宝贝自身情况上。所以说我们一定要选择好宝贝的竞争优势，这样直通车引流进来以后，不怕买家货比三家，最后还是会在店铺转化。

2、人群

关键词的选择在文章上面的点击率这一部分有提及，这里不做过多重复，精准的关键词必然转化上的概率也会比较大。除了关键词以外，优化人群也是非常重要的一部分。现在直通车的系统人群都已经有建议出价，前期可以直接使用建议出价来进行推广。

潜客人群可以设置分时较高，比如店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群一般数量会比较少效果也相对较好，可以设置较高溢价，后期再根据效果来做优化。对于效果比较差的人群一定要及时关闭，开展对新人群的测试和拉大效果好的人群消耗。新人群建议可以根据生意参谋流量-访客分析-访客对比里的数据进行分析。通过分开测试-人群组合的方法不断提升人群的精准性，逐步优化好直通车的人群。

3、分时

分时折扣对转化也有一定的影响，不同的时间段的转化效果也不同，比如对上班白领来说，早上8：00-9:00上班路上和下班后的时间转化好。还有一些是属于公司采购类的产品，在正常的上班时间9:00-12:00 下午14:00-17:00左右的转化比较好。对于生意参谋数据比较少的店铺来说，建议可以直接选择分时折扣里的行业分时模板；店铺人群多的店铺可以参考生意参谋-流量-访客分析-访客分布30天平均数据进行设置。

转化率对直通车权重的提升很重要，在优化点击率的同时也需要不断优化好直通车的转化率，这样自然流才能稳步的增长。

三、PPC

PPC也就是平均点击花费，当你的点击率和转化越来越高后，你会发现直通车消耗越来越快，PPC开始逐步降低。这个时候计划权重开始提升起来，可以适当的压低关键词出价、人群溢价、和分时折扣。获取更多的点击量，也能带来更多的转化。

计划开始提前下线时，可以考虑提高预算或者是分时溢价可以在原有基础上适当调低5%-10%，不建议降低太多。可以主要在关键词方面进行控制，在保持排名的情况下开始对出价降低，降低后要经常观察关键词的实时排名，过低时再适当提高出价。人群方面也需要适当的控制，对一些效果差的人群要及时降低或者关闭，提高较好的人群消耗，小预算不断测试新的自定义人群。

四、总结

用直通车优化店铺自然流量首先是需要优化好计划的点击率，选择精准的关键词，在创意方面一定要凸显出自己的优势，创意标题可以和宝贝属性、关键词等方面进行选择。在不断优化点击率的同时，还需要不断提升账户的转化率，在匹配的精准人群时要实时留意行业以及竞店走向，设置正确的分时折扣。一系列的优化下来也可以不断降低我们的PPC，获取更多的流量，为直通车带来更多的转化。稳定的不断提升店铺的自然流量和自然金额转化。

作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:卖家网）

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