淘宝直播一直是一个不错的推广方式，很多店主也都有和网红合作，在淘宝直播里分了一杯羹。但是大部分店主对直播方式还是不熟悉的，下面是蚂蚁绩效服务的一位店家，关于两个月淘宝直播的一些运营心得，希望店主们看到后有所收获。有什么问题也可以在评论区留下来，大家一起讨论。
客户的直播是一个大类目，整个时间到现在有2个月了，不过现在还是出处于研究阶段，也没有把重心放在淘宝直播这个渠道上面。不过这并不妨碍他给我们带来的分享。
淘宝直播并不是看上去那样简单
对于淘宝直播，我们开始的认知就是试试衣服，推荐一下产品。而且本身也没有太多淘宝运营的经验，对于淘宝直播也是一个小白级别。后来发现淘宝直播并不是看上去那么简单。我们从直播后台的熟悉到规则的学习等等，发现淘宝直播不像其他的直播平台一样，app上点击发布直播就可以。
要做淘宝直播，首先需要我们做直播预告，而且直播的发布还需要上传封面图、描述、选择频道、添加商品等操作，官方还有不发预告就是浪费直播机会的说法。
没有粉丝基础开浮现很难
如果你的店铺积累了很多粉丝，那么你做淘宝直播的时候就容易很多，粉丝能给你带来很大的流量。但是如果你的店铺粉丝不多，那么我们开直播前期主要是进行老粉丝的维系，然后想办法开通直播浮现功能。
不像斗鱼、虎牙等直播机制，淘宝直播必须开启浮现功能，才能给你带来淘宝直播频道内的公域流量，获得新的粉丝与客户。
但是开通浮现功能是有一定要求的，需要一定的粉丝基础，这就是很多商家的达人头痛的问题了，我们只能通过推广和运营的手段先提高直播间的活跃度和成交，再去开启浮现功能。
直播没有浮现毁一生
我们前期淘宝直播是没有浮现功能的，这就意味着我们没有公域流量，而且前期的推广和运营也跟不上，没有太好的思路。这就导致每天的直播都是尬聊，非常考验我们主播的耐心。我们心想着：淘宝这么大的流量池，为什么没有人进来直播间看呢，哪怕你是点错了进来的也行啊！但是直播浮现就是一个重要的功能，没有开启浮现，我们就连接不了淘宝巨大的流量池，一个消费者也进不来。
最后是关于淘宝直播的几点建议，同时也是激励自己：
1.提高直播间的运营和推广能力
特别是在前期我们的粉丝关注不多的时候，运营和推广就更重要了，我们只有通过一系列的运营手段才能够留住仅有的这些粉丝，然后通过推广从站外或者进行直通车等方式来获得新的粉丝。
2.需要时刻关注淘宝直播的活动
在淘宝直播和行业论坛里，官方会不定期针对直播有一些活动，报名参加这些惠东，可以帮助我们冲刺浮现功能。
3.提高直播间的氛围
主播并不是找一个颜值高的网红就可以了，要想做好淘宝直播，对主播的自身销售技巧和控场能力都有一定的要求，而且吸引粉丝很重要，只有这样才能让粉丝掏钱购买你的产品。而且官方对于直播间中粉丝平均观看时长这个数据也是非常看重的。
4.每天坚持直播
这点很重要，观察那些成功的淘宝直播达人，除了自由的天赋，每个人都是坚持直播的，非常努力。而我们要想做好淘宝直播，就必须坚持每天都直播，而且每场直播不能低于3小时，只有通过不断的努力，才能把直播做好。
5.提高店铺产品核心竞争力
毕竟我们开淘宝直播是为了卖货，而不像其他平台那样靠粉丝刷礼物。所以对于淘宝直播来说，产品才是核心。当我们直播间有了流量，然后在提供高性价比的产品，我们的淘宝直播也就有成效了。
作者：蚂蚁绩效，擅长淘宝运营和客服绩效管理，多年电商实战经验，有问题随时交流QQ 3002320779
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