很多人做钻展做的很迷茫，也正是因为投放效果不佳却也无能为力，最终只能不投来降低店铺付费预算。“广告圈有一种说法,永远有50%的预算是浪费的,只是你不知道是哪50%。而比这50%更可怕的是上新,品牌方最害怕的就是推新品,新产品平均失败率是80%,但又不能不推”。投放效果满足不了店铺需求也是问题所在，那么2018官方会从哪些地方来推进钻展，提升钻展的整体效果值呢，让我们一起来看看。

一、大数据下的精准营销

2018钻展重视力度无疑是比2017节奏来的更猛，而内部透露在18年官方会利用Uni Marketing 进行数据挖掘实现钻展的精准投放。

16年的Uni Marketing 全域营销的实施后，包括应用到后面的各个大促(618双11双12）等都起到了很大的作用。之所以店铺效果以及钻展效果达不到预期标准的核心原因就是数据缺失。我们能获得的数据太少，很难去把一个客户的浏览清晰行为轨迹去完整的记录。那如果这个数据是清晰的情况下，我们就可以完整的去制定方案配合对应的营销。你能通过数据值去预估成交指数在多少，加购指数在多少等这些都是需要数据去支撑的，而Uni Marketing 全域营销拥有的是庞大的消费数据甚至精确到每个消费者。刚好是我们最需要的一种效果根基。

而钻展2018在全域营销的配合之下，数据的提取精准度会提升，同样的定向会有很好的效果，而定向人群的营销对应的配合度也会提升，承接的数据结构框架更清晰，这样解决了数据的精准度和广告的营销，效果也会提升很多。

二、精细化人群标签

在我们去年新增的定向里面明显已经有这个趋势的存在，老版群体定向和兴趣点向的下线，而新版的行业店铺定向和类目型定向相比老板的精准度就提升了很多。之前店铺定向的纯类目到类目/风格关键词，而之前的兴趣点以二级类目的大类划到了精准很多的关键词标签兴趣点。

新上的店铺型定向也是访客定向的精准版本，标签的细分化在2018会更明显。

三、提升核心竞争力

核心竞争力的提升能让自身的钻展效果提升很多，在产品维护老客和拉新的过程中，核心竞争都起到了很大的作用。了解到自己的人群属性并去抓取利用好对拿对手流量这也是别的推广工具难做到的。

而新出的店铺型定向也是核心竞争力的数据体现。

里面清晰的从主营类目、成交规模、客单价范围、人群优选逻辑去圈定到的4种店铺人群。而自身店铺的成交规模越大下面对应的圈定的人数也是越多。实现自身店铺的价值性更好的就是提升核心竞争力，这样无论是定向自己还是抢同行的流量都能保持优势。店铺型定向为店铺提供广阔的多样化市场的潜在通道可以通过上面不同的选项去选择合适的人群。越是具有核心竞争得到得回报也是越好的。

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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