最近电商圈“3.20-3.21”事件引起轩然大波，平台对刷单开始大扫荡，阿里这么做的目的是提高门槛，加大付费流量的推广，模式的颠覆已经波及到很多商家。那么2018年中小型卖家发展之路该何去何从？
可能有很多中小卖家以前靠玩搜索赚钱，不开直通车，不玩钻展，照样持续打爆款？最近有卖家反映说以前自己玩黑搜很专业,可现在刷单怎么刷流量也起不来，自己又没有太多的资金投入玩直通车、钻展，主要原因在于技术不成熟，团队运营不专业，实操性太差，这一现象着实让人恐慌!
经常会有人问我，直通车如何带动自然搜索？猜你喜欢如何提高坑产？这一问题问的好，我想很多商家开始知道付费流量的本质和终极目的，那么无论是所谓的捷径还是推广方式，我们最终的目的在于长期打爆款，持续盈利。
随着电商近期变化新趋势我们不得不意识到：直通车反馈提速的升级和权重增加，商家必须要加大推广力度，才能跟得上发展的步伐，毕竟黑技术难以长久!
那么商家们2018年必须要做好的两件事是：提高团队运营人员的技术实操能力；跟得上技术变化的步伐，否则你将会被淘汰!
那么我们首先要明白直通车的重要性：低价引流，增强排名，其次带动自然搜索流量，低投入高产出盈利。
下面来看最近操作的店铺实时数据图和爆款计划数据解说：
那么关于直通车你了解多少？
一.直通车测款：
推广前期：测款，以周期数据（7天数据）作为对比，横向看点击率/收藏加购率，纵向看支付转化率和行业转化。测款期间直通车周期数据最佳值均衡选择将直接决定爆款的潜力和发展前景。
测款周期数据对比：
测图：（3-5天）创意图轮播，测试好后优选高点击率车图，注意如果你的是标品类目主图一定要突出差异化，其次车图一定要多做几张测试，一般高于行业1.5倍的车图最好。
二．你必须要了解到的直通车权重
1.账户权重（不同的高点击量、高点击率的计划累积起来的账户权重，一般点击量大，点击率持续增长，那么权重也会很高，为后期降低PPC提升空间。
2.计划权重（单个计划里面两个高点击率、高点击量的子计划辅助主推宝贝带动的计划权重，16年低价卡首屏结合高点击量创意宝贝做辅助上分，三天快速降低PPC）
3.创意权重（原始黑车创意轮做法，点击率越高，权重越大，但也需要高点击率创意图作为辅助；缺憾：需要频繁切换创意）
4.关键词权重（主要体现在质量得分、相关性、买家体验上。）
（1）质量得分:推广创意近期的关键词动态点击反馈，重点就是推广创意的点击量和点击率、创意受限：搜索展现优先。
（2）文本相关性：关键词与宝贝类目，属性，文本等的相符程度、宝贝类目，标题，属性对应到直通车创意标题再对应到关键词及类目、创意标题尽可能的覆盖更多关键词创意标题如何最大化满足。
（3）买家体验度：客户体验涵盖停留时间，访问深度，好评率，转化率，收藏加购，服务质量、买家体验。
5.标签权重（主要体现在人群标签上，其次分为1级标签，2级标签和3级标签，当然这个需要我们结合产品分析人群，包括我们的人群性别、职业占比、买家属性，前期需要测试，中期需要分析我们的人群特征，根据类目笔单价+性别+年龄段+其他匹配；后期优化高点击率高投产的人群，删除无转化、投产低的人群。）
那么我们了解清楚直通车几大权重后如何开好直通车？
三.推广前期布局
那么前期我们如何布局？前期在写宝贝标题的时候大词放首尾，拉大流量，与宝贝相关的类目属性词、修饰词放在中间，增强宝贝的相关性。一个好的标题决定我们的优质展现，那么一个好的创意标题则直接决定我们流量的精准性，包括后期对质量分的提升有很大的辅助作用。
我们在开直通车前期一定要做好产品基础（包括销量、评价、买家秀、好评以及晒图），一个宝贝的权重提升将直接反馈到我们初始质量分的提升，那么初始质量分是由宝贝权重以及关键词的相关性精准度所体现出来的。那么终极质量分是有直通车权重、横向提升点击率，纵向累积点击量从而发生质的变化；最终降低PPC,提高ROI。
如去年12月份下面操作的男装数据：
有人问，开直通车到底赚不赚钱？一般分三种情况：
1.低客单价产品，我们开直通车本身利润不大，但实际目的侧重低价引流，主要通过直通车带动自然搜索、定向带动手淘首页流量去持续拉大流量盈利。
2.高客单价、转化好的产品，可以持续优化，降低PPC,通过提升ROI赚钱。
3.对于利润一般的产品我们则需要在直通低价引流和自然搜索流量以及关联销售上下功夫提升转化。
四.直通车四大设置
（1）时间设置：根据自身经济情况和流量情况适当做预算，后期根据店铺实际情况做调整。
（2）投放平台：主要投放无线端，个别类目需要PC、无线分开开，看产品表现情况。
（3）投放时间：根据类目情况自行设置，上分期间投放流量高峰期时间段即可，正常投放时间可以选择8：00-24：00.
（4）投放地域：关闭偏远地域和港澳台地域。
五.了解直通车的作用，深度优化
1.提升宝贝曝光率，增强排名
2.精准投放，带来高效转化
3.提升店铺权重，助力店铺层级和自然流量的提升。
（1）前期选词：选择相关性4格或者满格的精准二三级长尾词20-30个左右即可，标品类目选择10来个词即可，前期养权重，提升点击率。
（2）选词途径：
A.系统推荐词（根据当前账户情况作为数据提取，给予优选推荐的词）
B.淘宝搜索下拉框词(一般符合买家搜索习惯，关联性高的词，淘宝会予以推荐)
C.生意参谋店铺引流关键词(一般成交词、转化表现好的词加到直通车里面投放会不错)。
D.后期加流量纵横里面的词，可以拉大手淘搜索流量。
（3）出价：一般标品类目关键词初始出价如果不高，可直接卡移动前三或者4-6条，非标品类目如果宝贝权重高，关键词初始质量分高也可以卡4-6条或者前三，如果PPC太高出16-20条或者行业均价以上多计划养，提升权重，这样PPC也会相对来低些。
（4）匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率。
（5）人群：优选3-5个高点击率的人群，限上分期间；后期加大流量时，优质人群全开，节日期间节日人群全开。
（6）上分原则：控制矢量，做好变量数据递增累积。
高点击率车图+高点击率关键词+流量高峰期投放时间+出价卡位+高点击率人群=高权重点击率=质量分全10分
那么第一天我们添加5-8个词，拉完80个点击量，第二天增加预算1.5倍，拉完120个点击量，第三天增加预算2倍，拉完150个点击量是很快可以上分的。
下面是上分后的数据：
上分后我们再去批量加词，递增限额，开高点击率和转化好的地域和人群去保证点击量和点击率持续递增。
关于关键词日常优化：
（1）多分析数据：
A.展现量低的词，大胆加价，前期只要保证有足够的展现量，提高权重才能争取优质流量，获取排名和足够的曝光机率。
B.分析数据，果断删词，对于30天内花费高无转化的关键词，果断删除；对近14天内投入产出比很差的关键词果断删除；对转化成本过高、流量价值低的关键词，先降价观察，如果没有提升，采取删除关键词和出价调整两种方式。
一般直通车一至两周对关键词调整一次，及时删除无转化的词，补充一些潜力词和新词。
其二，匹配方式的更换，一般热词、大词精准匹配，长尾词、小词广泛匹配，主要因为热词展现量大，精准度不够，所以要缩小流量，圈定精准流量;精准词本身就是圈定的相对精准人群，所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。
（2）匹配方式衡量的阀值：点击率
如果展现量太大或者是大词，精准匹配，点击率高，展现量不大的2-3级词，广泛匹配。其次关键词的删减，根据点击率、转化率和ROI数据去调整：
A.直通车优化初期：看点击率数据进行优化，根据行业平均数据，选定一个点击率数值为基准，高于这个点击率的关键词继续优化调整，与基准数值相差较大的关键词果断删除。
B.直通车推广后期：以转化率和ROI为中心，删除关键词的基准也要看这两个数据，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。一般删除不好的关键词后就要重新选词，补充删除关键词流量的损失。
其次就是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的是把更多费用花在有价值的关键词上。一般对比昨日和今日数据情况，看流量高峰期关键词数据情况，整点调整花费较高的关键词，一般出价适当控制，如果流量太大，慢慢调低关键词出价或者调时间折扣为后期拖价法持续降低PPC奠定基础。其次就是重点优化转化好，流量持续稳定的词。当然我们要想持续降低PPC，一定是保证计划的点击率稳定，权重上升，如果要想获得高转化，必须定期优化关键词、地域人群。）
下面是最近一个月优化的食品类目数据：
店铺成交情况：
那么直通车什么情况下去拉手淘首页流量？
首先我们的直通车要点击率稳定，在降低PPC、高投产的情况下去开定向拉手淘首页流量，猜你喜欢做坑产提升转化，其次就是手淘搜索流量的提升。
小白鞋手淘首页趋势图：
直通车低投入，高产出，自然流量持续增长：
一般随着直通车点击率的上升，店铺整体访客也会有质的提升，成交金额也会翻倍，在双重作用下店铺层级上升后也会获取新的流量扶持，持续盈利，让效果更为卓著。
2018年是风口也是红利期，本质上没有变，变化的是技术的发展和更新，付费流量权重的提升，那么如何低投入高产出持续盈利，我们不仅要研究技术红利，重实操，重数据分析，更要研究新的模式，在更迭中迎难而上!
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加qq:424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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