很多卖家提到点击率都是一言难尽，明明自己的产品不错，可为什么就是没有人点进来看呢？没错，一个产品就算再好，也要让顾客深入了解后才会买，想要提升点击率，促进更多的转化，宝贝主图是关键。一个高点击率的创意图能让买家对你的产品产生兴趣，从而点击进来查看宝贝详情，了解产品功能，产生购买欲望。

一、图片要有冲击力

所谓点击率，就是最大限度的让买家点击我们的图片，所以图片，特别是让人第一眼看到的图片要有冲击力，一下就能抓住买家的眼球。

很多中小卖家都是自己兼职美工，不是很专业，做出来的图片往往不太尽如人意，和那些大店的主图放在一起就显得更low了。

同样是火龙果，哪一张图让你更有食欲，更有想购买的欲望呢？图一不管是从色泽、细节、呈现方式方面都比图二更优秀，另外图一还有一目了然的价格、产品介绍、包装介绍以及售后服务，一小块角落几个字，就把这些全都在第一眼呈现给了买家，这样的视觉冲击让顾客怎么会拒绝点进来看看呢？

二、图片要针对店铺人群

我们以花果茶举例，花果茶无非两个用途，一个是自己喝，一个是送礼，你的产品针对的是什么样的人群，是买来自己喝，消费水平低的低档人群呢？还是要求包装高大上，用它来送礼的高端消费人群呢？

这张图看上去排版混乱，大小文字堆砌多且密集，顶上的”平阴玫瑰“和底下的背景色还要选与产品相近的颜色，不仅极其影响阅读感，美观上也满是槽点，我们可以说它是一张不好的主图吗？实际上这个宝贝的销量非常高，很明显这家店对产品的定位就是买来自己喝，消费水平低的低档人群，这种低价类产品一元包邮对与这类消费人群来讲就非常让人心动了，同时满6件送冰糖，可以提升单品销量，降低邮费的损耗。

这张和上一张截然不同，但它同样也是一张好主图，因为很明显这款宝贝主要以送礼为主，礼盒从里到外，不管是颜色还是设计都非常清新可爱，店家甚至直接把“告白款”三个字写在了主图上，明明白白告诉买家，送女生礼物就选这一款。另外这件商品的价格是118，而图上已经把赠品的条件和图片展示出来了，也就是说只要你买，就一定会有配套的杯子送，服务做成这样还愁点击率不够吗？

综上所述，主图应满足对应人群的最直观的需求，没有好或不好，只有适合与不适合，把买家真正需要的东西摆在他的眼前，这张图才能真正发挥它的作用。

三、图片要突出产品特点

其实一句话可以概括：人无我有，人有我优。不管你卖的产品和别人是不是同款，你的思维总归和别人不一样，看待产品的角度有那么多种，总会找到自己独特的视角，把产品最好的一面展现在主图里。

因为最近同事沉迷做指甲，收集了很多美甲类的商品，你们可能想像不到，上面两张图的商品价格差了整整30倍，但同事还是坚持要买图一那个贵的。他说的几点原因我觉得大家可以思考一下，为什么他要买贵的？

1.有品牌

买运动鞋你知道买李宁、阿迪达斯、耐克，买洗发水你知道买多芬、清扬、潘婷，这是为什么？因为这些品牌多年的硬广推广以及功效口碑导致了品牌旗下的产品自带吸引流量属性。不仅仅品牌会成为热门搜索词，且同类产品买家会有优先考虑。所以如果是知名品牌的代理商，在主图上打上品牌logo无疑是最为正确的选择。甚至有些小类目的产品商标不太为人熟知，但有logo的产品往往让买家更信任它的品质。

2.有使用效果对比图

以最直观的图片来让买家感受产品的功效，比只放产品实物图要好上百倍，图一不仅直接用人手展示了效果，还细致的标上了使用前和使用后的文字，以及使用一段时间后的效果，让买家一目了然。

3.一瓶搞定

不做美甲的人可能不知道，美甲的工序颇为繁琐，自己做美甲毕竟不是专业的，当然希望越简单越好，图二虽然再每一瓶上都标了名称，但没有功能介绍，很多买家家根本不知道具体用途，又怎么会想购买呢？

不要以为价格便宜就可以俘获买家的心，淘宝从2014年有个大方向就是扶持类目高单价产品。也就是说同样产品如果价格偏贵的那家卖得比较好，那么会得到淘宝的流量扶持。

以上就是今天要讲的全部内容了，希望各位看了这篇文章都能有所收获。其实做图片真正做的就是顾客心理，多站在顾客的角度上介绍自己的产品，点击转化何愁上不去啊，最后提醒一些新手卖家一点：服装类目主图第五张放白底纯产品图有流量权重加成。

作者：优梯教育，6年淘宝爆款实操培训师，有问题随时交流QQ群：453450532

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